打破硬件围墙，脱胎自创维的酷开怎么征服飞利浦、松下？

经济观察网 记者 盖虹达  “整个OTT行业（Over The Top，指通过互联网向用户提供各种应用服务）早就进入精细化发展时代，每个企业都具备很强的市场竞争力，酷开想要获取更大的商业价值并没那么容易，必须在系统硬实力上做足功课。” 酷开网络科技有限公司CEO王志国说，不但要为用户提供更好的体验，进一步扩大用户规模；另外还要针对用户的生活场景开发出更多服务板块，让用户足不出户就能从电视终端上获取他们需要的各种服务，只有做到这些，酷开才能为企业自身和合作伙伴带来更多价值。

王志国的思考背后，是酷开网络2017年达成“里程碑”式的一年——引入腾讯投资，达成战略合作，大内容战略再升级；随后又与江苏广电达成战略合作，双方共享用户、共享运行、共享渠道、共享技术、共享资源，成为用户规模全国第一的视频及增值业务运营平台。

“其实传统电视台的电视广告市场在下降。现在正在逐步的被移动互联网广告以及新型的广告形式替代。因为现在更多的广告主追求的是互动的形式，追求的是新的广告形式打动年轻人，或者是新的用户群体。所以比较传统的这种方式已经在逐步减弱。”王志国说，传统的电视广告在消一定有广告在涨，“这就是OTT行业广告。”在他看来，比传统行业有两个优先性，第一展示的方式更加灵活丰富，互动更好；第二个是统计的手段更加公平公正，互动广告是可以完全统计到每一个投放用户的。

酷开是创维旗下公司，却自创立之日起就与创维以硬件起家不同，酷开专注的是电视产品新形态以及电视平台内容增值服务。

“为什么我现在其实不太提太多的硬件？”王志国说，创维是一定要讲硬件，创维做酷开TV的目的是为了能够探索一条自有的用户增长的道路。事实上，通过硬件拓展客户的速度太慢了，王志国举例说酷开TV每年就卖一百万台左右，行业里面还算比较领先的。如果想拓展用户，酷开的模式和原先卖硬件的根本思路都会不一样，“对于酷开公司的商业模式来讲用户变现就以最快的方式让更多的硬件去兼容酷开系统就好了。”

王志国介绍，酷开作为智能电视系统服务商，秉持开放共享的生态模式，基于安全的TVOS 2.0不断优化升级酷开系统，使其具有安全可靠、超强兼容、百变应用的特性，正因如此，飞利浦、松下、创维、熊猫等多个品牌电视均选择了搭载酷开系统，酷开系统终端及用户基数也得到了大幅增长，而庞大的运营终端及高用户受众价值不断提升酷开大屏商业价值。

酷开网络科技有限公司副总经理封保成对酷开的用户规模和价值变现做了详细介绍。封保成指出，目前酷开运营终端累计激活总量超过3100万，其中，酷开自有终端数超过2672万。经过8年的研发与专业化，目前被十多家终端厂商使用的酷开系统已成为客厅智能引领者。除此之外，酷开系统还和江苏有线形成战略级合作伙伴关系，并制定了“OTT亿级家庭大屏共享平台”的三年规划。

对于商业价值变现，封保成也做了介绍。目前，酷开系统拥有开机广告、屏保广告、全局弹窗广告、专题广告等多种广告展现形式，并且拥有很多成功的服务案例。他还指出，与PC广告、移动终端广告相比，电视广告具有高清等很多优势；更重要的是，电视作为一种传统媒体，在用户心中具有很强的公信力，因此能够为广告主带来更大的传播价值。未来，酷开会发挥自身的系统优势，在广告之外开发出更多能够价值变现的商业运作模式。当然，这一切都必须要建立在满足用户体验的基础之上。