把爱国者三个字刻在F1的赛车上

    《2008品牌之道——赞助商高层系列访谈》是新浪网品牌栏目《总裁在线》的特别节目，旨在邀请顶级企业的总裁做客新浪直播间，畅谈公司发展战略，分析企业宏观走向，分享管理之道和品牌故事。并探寻企业在08年奥运会契机下的品牌智慧和营销策略。以下为华旗资讯爱国者总裁冯军做客《2008品牌之道》赞助商高层系列访谈第七期。　

　　主持人：您说到汉字的标识，我们知道可能更显著的就是F1的赛事了，F1的赛事据说这个赛事当中第一次把汉字印到赛车车身上，爱国者是头一份。您当时在包厢里边看比赛的时候，那个赛车从眼前飞驰而过，看到爱国者三个字，那一瞬间什么感觉？

　　冯军：因为我们一千九百人的愿景就是将爱国者建设成为让国人骄傲的品牌，爱国者在这些顶级品牌之中能够出现，我们觉得对得起这三个字，同时我们要出现，不单单是要出现，而且我们要最好的位置，这是我们的品牌个性，要做就做数一数二。

　　主持人：您当时一瞬间想的了那么多吗？第一感觉是什么？

　　冯军：我觉得还是值得骄傲吧，作为一个中国人来讲，四千八百年都是老大，只有两百年比较窝火，其实咱们都有一种愿望，希望整个民族能够翻身，能够强大，以后在老外面前我们没必要低三下四的，我们完全可以真的堂堂正正做人，我们也没必要欺负别人，但是我们绝对不应该被别人欺负。

　　主持人：冯总我再八卦一把，大家比较好奇F1这个烧钱的运动，爱国者花了多少钱才把爱国者LOGO刻在迈凯轮车队的车身上？

　　冯军：细节不能太说，因为有保密协议，但是牢记一加一等于十一，它完全符合六赢，你可以分析一下全明白了，全赢了，甚至我告诉你为此中国政府一年可以节省几十亿花销。

　　主持人：您的意思就是说您花的这个钱是小钱，省了大钱。

　　冯军：替国家省了大钱，你会逐渐看到，因为这个车队是奔驰车队，奔驰跟奥迪互相之间的竞争其实会给中国政府在采购高档车的时候带来新的选择，而他们俩一拼价格肯定会下去，实际上这个事情是一个一加一等于十一的事情。

　　主持人：但我还是想问，从小处着眼的话，您说的这个大格局并没有受益于华旗资讯本身。

　　冯军：我们自己也受益，我们为什么在西班牙销量会超过本土的销量，迈凯轮起了很大的作用，热爱自己的祖国这是全世界每一个民族，每一个国家人的共识，所以很多人很奇怪，中国人为什么不太愿意承认自己热爱自己的母亲，热爱自己的祖国。

    为什么中国人跟老外打交道，老是说能不能帮我办个绿卡，能不能帮我出国，能不能帮我怎么着，老外原来很奇怪，甚至有一点，我觉得听了咱们有点伤心的事，这是早期的事，现在好多了，早期的时候在中国的老外，新的老外来的时候，新的外国友人来的时候，老的一般都要给他传授机密，说告诉你一个秘密，中国人跟你打交道甭管对你多热情，甭管对你多好，最终早晚有一天他就那一个目的，求你帮他出国。

    确实十年前这种现象比较普遍，所以导致老外对中国人更看不起了，其实很多人不是，很多人是很友好的，但是这么一传，任何一个中国人跟他的友好他觉得你虚伪，你假，你为了办出国跟我交朋友，所以更看不起你，导致恶性循环，但是现在中国强大了，现在很多好朋友，可能想法完全不一样了。所以我觉得只有自己的民族的强大才能赢得全世界的尊重。

　　主持人：是不是说明F1这个赛事帮助爱国者提高了在欧洲的知名度？

　　冯军：对。我可以暗示你以下，都是八字没一撇的，现在美国最火的运动是什么？美式足球，那个收视率要比NBA高好几倍，最火的队是谁？爱国者队，连赢16场了，打破历史记录。

　　主持人：你们想出手跟他……

　　冯军：其他我就不说了(笑)所以他们在中国的落地权，现在爱国者是中国驰名商标，所以必须经过我们的同意，这样的话大家可以产生很多合作的机会，一加一等于十一。

　　主持人：我觉得你们特聪明，最聪明的地方就是这个名字，这个名字给你们带来好多好的机会。

　　冯军：谢谢了，因为大家内心深处都热爱自己的祖国，所以这个名字既给我们带来了压力，也带来了动力，确实也得到很多好朋友的支持，可以说爱国者能够活到今天，能够敢跟日本品牌抗衡，正是所有支持和爱护民族品牌的朋友们给了我们支持才有今天的，谢谢大家了，我们必须要对得起这三字。

　　主持人：你刚才说的这些都是非常强势的运动项目，也都是很大的投资，咱们就说F1在欧洲赛场上，通过这一场合作可以说给爱国者品牌在欧洲赛场上注入了一针兴奋剂，品牌是一个长期的经营，要做一个百年老店，这一针兴奋剂过后后续的品牌营销你们打算怎么做？不可能无限制的拿钱去砸F1对吧？

　　冯军：因为作为华旗来讲我们是一个创意企业，所以大原则你可以了解一下，我们有资金的话也都主要往国内投，往国际上最主要的是用一加一等于十一的创造新的价值的方法，来为整个全社会，为全世界创造价值，为当地消费者，也为中国自己的品牌创造价值，所以在这方面跟有钱人就别去比有钱了。

　　主持人：但这个F1多烧钱啊，你们投的起。

　　冯军：所以作为一个民族品牌来讲，在国际上的成长来讲，国际上的利润应该是可以说高于中国目前有20倍的机遇，所以如何以国内为根据地，能够把全世界的消费者满足了，能够赚回这个钱，进入良性循环，我觉得这是中国品牌现在共同面临的课题。

    所以在这方面我觉得一加一等于十一提供了一个非常好的解决办法，只要两个一，两个合作伙伴，只要说大家能够创造价值，这个合作来讲有共同的目标，不同的角色，不同的定位，能够创造价值，一加一等于了十一，你投入一，我投入一，咱们合起来创造了十一，多出来了九，这个九在六赢上一分配，那皆大欢喜，每个人都是受益者。

　　主持人：F1咱们还没说够，迈凯轮车队我们知道07年夏天的时候出了点小麻烦，这个麻烦之后您听到这个消息的时候，当时有什么反应？

　　冯军：没什么反应，因为跟我们没什么关联，因为F1最好的一个好处是一个品牌的曝光，它跟奥运不一样，奥运跟F1之间是典型的一加一等于十一，奥运强调的是内涵，一个企业的内涵是靠奥运打造的，而F1就是一个商标的曝光，甚至最烂的一个队，就是比赛成绩不好的队电视转播都要保证他的品牌曝光多少个。赛车的话大家跟它没有什么太大的关联，没有什么品牌上的内在关联，最主要是一种曝光度，所以你可以看它是按曝光度计算。

　　主持人：我们还知道您赞助了国内的车手程丛夫，当时是看中他身上什么潜质？

　　冯军：我们一开始就有一个梦想，能培养出中国车手，哪怕是试车手都行，所以程丛夫离这儿最近，我们争取把他培养起来。

　　主持人：会不会赞助国内的赛车赛事？

　　冯军：亚洲方程式我们现在是合作伙伴，爱国者车队两个车手还挺争气，所以赛车界普遍有点认为爱国者这个中国元素是挺特别的，挺吉祥的，凡是跟爱国者相关的都能够上领奖台，哈密尔顿第一次冲进F1比赛就上了领奖台第二名，包括程丛夫，我们才签约不到两个月，这次在A1比赛里面当了第三名。

　　主持人：你觉得是爱国者带给他们的好运？

　　冯军：相互吧，他们也带给我们好运。