《2008品牌之道——赞助商高层系列访谈》是新浪网品牌栏目《总裁在线》的特别节目，旨在邀请顶级企业的总裁做客新浪直播间，畅谈公司发展战略，分析企业宏观走向，分享管理之道和品牌故事。并探寻企业在08年奥运会契机下的品牌智慧和营销策略。以下为华旗资讯爱国者总裁冯军做客《2008品牌之道》赞助商高层系列访谈第七期。　

　　主持人：现在电影已经热播很长时间了，广大影迷很认可，那么爱国者作为这个电影的合作伙伴，产品的销售量有没有跟着这个电影的热播同步增长？

　　冯军：我觉得应该是受益于《集结号》的热播吧，因为数码相机来讲正好我们互相帮助，我们既帮助了《集结号》，同时《集结号》也帮助了我们，因为谷子地现在作为爱国者数码相机的形象代言人，日本品牌可能数码相机都是用美女做代言，因为很正常，能够跟消费者之间形成的共识来讲，对于日本品牌只能用美女这个角度来形成共识了，很正常的，这是通常的一个商业表现方式。

　　作为爱国者来讲，说句实在话，我们可能更强调的，更注重的是一种坚持的精神，包括我们在做数码相机现在从品牌端上来讲，可能资金实力和历史悠久这些方面，都跟日本品牌确实有差距。但是从产品质量，特别是民用级这个产品质量，包括新技术的使用可以说并不比它们差，甚至从个别角度已经追上了日本品牌。但是大家消费者你不能怪消费者说不爱国，这个跟爱国没关系，因为消费者过去被很多民族品牌坑过，特别数码相机领域，所以消费者一听国产相机头都大了，碰都不碰，看都不看，听都不听，一听到国产大家的印象就是低端的，没有技术含量的，然后夸大其词的。

    但是爱国者严格的要求自己，所以爱国者数码相机才出现一个很奇怪的现象，居然西班牙去年8月份西班牙市场的爱国者数码相机销量超过了中国本土，这也是我们现在下定决心要在国际上既为国争光，同时也是爱国者盈利重要的来源，因为相机我们在国内跟日本品牌打价格战，把价格全拉下去了，但是在欧洲现在价格还很高，我们刚去，所以日本人也舍不得在欧洲打我们，如果打我们他们损失太大，所以我们先在欧洲使劲赚钱。

　　主持人：刚才您说爱国者数码相机的形象跟谷子地的形象特别像。

　　冯军：这种精神。

　　主持人：咱们探讨一下谷子地的精神是一个特别有理想主义的英雄人物，但是他身上又有悲情的色彩。我知道爱国者数码相机也是特别有理想的一个英雄形象，因为要打垮日本的数码相机，要打垮韩国的数码相机。

　　冯军：不是打垮，是要把他们价格拉下来，我们取之于民，用之于民，我们国内消费者要信任我们，使用我们，我们非常感激，即使不用我们的，即使买日本品牌我们从来不阻拦，但是我们也替中国消费者即使买日本品牌也要替大家省点钱，因为日本品牌现在想灭掉我们，国内三个老大哥已经退出了，就剩爱国者一个了。

　　主持人：我也看得出来您身上也有谷子地这种英雄主义的情节，我们再讨论商业本身，如果现在爱国者数码相机还是在赔钱的阶段经营的话，会不会最后成为一个比较悲情的产品？

　　冯军：如果只在国内不国际化的话可能会最后成为杨靖宇但是这次因为有妙笔，加上数码相机两个因素，我们打算2008年就在美国市场也能站住脚，这样的话我的研发群在国内，在那边产生的盈利补贴国内，我就不但不亏，而且可以大发展了。

　　主持人：这次趁着《集结号》的东风，您为什么推的是数码相机呢？为什么没推MP4，因为我们知道MP4里面内置了《集结号》的片段。

　　冯军：两个都推了，我们《集结号》推了两个，一个是张涵予做了数码相机的形象代言，另外还有一个MP5，完全代表了中国高科技的领先于全球的水平。

　　主持人：咱再回到华旗资讯来，刚才问您产品线的问题，这个产品线能不能也套到六赢模式里面，这几个产品线现在发展的情况是怎样的，因为移动存储肯定是很赚钱的，但是数码相机、MP5现在情况怎么样？

　　冯军：数码相机研发投入是无底洞的，投多少都不够多，本来原计划当年就能收回，但是日本品牌因为我们推出了八百万像素的相机，反应比较强烈，不到一个月的时间九个品牌集体降价30%，仅仅中国市场掉了30%价格，这样的话把我们利润全打没了，本来能赚到的钱打没了。但我们也挺吃惊的，我们这么一个小公司推出一个八百万的象素，我们只是干了一件很正常的事情，能引起九个比我们大的多的这些日本品牌这么大动静，有人算了一下，因为我们的存在导致他们至少少挣了六十个亿一年，我们投入研发才投入三千万，就能导致他们少赚六十个亿，这事来讲从单独的企业来讲是不值得做的，因为亏的是你自己，但是你从六赢上来看，我们能够帮助中国的消费者，中国社会节省六十亿开支，这笔钱不省白不省。

　　主持人：但省了也到不了你冯军的腰包啊。

　　冯军：说实话这就是六赢，我们从内心深处来讲更加团结了，很多日本企业来我们公司挖人，但是数码相机的人现在好像还很少有人能够被日本人直接花三倍公司挖走的，极少数，大部分人都没有被挖走，因为他们挖我们过去把人养着，白废了，谁都缺钱，说句实在话，公司平均年龄是27岁，正好是结婚生子买车买房的年龄，所以面对三倍的诱惑真的是谁都动心的，但是这么多人还留在这个团队，大家一起坚持这么做下去，我觉得这种精神上大家的这种认同，我觉得起了很大的作用。

　　主持人：咱还是在商言商说一句话，这个数码相机您刚才说因为研发处于有点亏损的状态，在《集结号》又投入宣传费用，你觉得目前来看这个成本收得回来吗？

　　冯军：我们就拿我们本来数码相机本来就有一个2%的广告费，这个费用就全部集中到做《集结号》了，既帮了他，也帮了我们。

　　主持人：我这么推算一下，也算的出来冯总公司实力还蛮强的，2%的费用就赞助一个电影这么大一个份额，那您这100%能是多少？

　　冯军：不是，是流水的2%，整个营业额的2%，就是数码相机，这都是细节了。我觉得最重要的是跟中军，我们之间，包括跟冯小刚，我们之间在这个理念上非常认同。