强强联手，深度整合，实现跳跃式发展

　　——解读海信科龙如何实践“发展才是硬道理”

　　■本报记者刘怡

　　15年前，小平同志在当时的珠江冰箱厂（现海信科龙）发表了“发展才是硬道理”的讲话后，对科龙乃至对整个中国经济的发展产生了巨大而深远的影响。海信科龙目前正在全面展开的强强联手、深度整合动作，其实质是对小平同志“发展才是硬道理”这一至理名言的实践和运用。“整合”优势资源，是在新的历史条件下、新的市场环境中，企业实现跳跃式发展的切实途径。

　　1992年1月18日开始，邓小平同志开始了历时1个月的南巡视察。1月29日，邓小平同志在当时广东省委书记谢非的陪同下，到顺德广东珠江冰箱厂（现海信科龙）视察。在珠江冰箱厂会议室，邓小平接见了佛山当时的领导叶谷、钟光超、韩英、欧广源以及当时顺德县的领导何敏和、陈用志、冯润胜等。邓小平听完顺德县以及珠江冰箱厂情况的介绍后，显得很高兴，他当即给予了肯定和鼓励，说：“好，还是要发展，发展才是硬道理。你们很有创造性，要敢于创，敢于试嘛。”

　　众所周知，科龙以容声冰箱从9万元起家，凭借敢“创”敢“试”的精神，取得了辉煌的业绩；从1991年开始，冰箱产销量跃居全国第一。科龙的巨大成功，引起了小平同志的关注。实地视察科龙后，小平同志对科龙“敢于创，敢于试”的经验给予了充分的肯定和有力的鼓励，点燃了科龙人开拓创新的激情，从1991年开始至今，冰箱年产销量共11次居全国第一，成为中国冰箱业的一面旗帜。

　　进入21世纪，随着技术的快速进步和经济全球化趋势的进一步增强，家电行业的市场环境、家电企业的生存环境发生了巨大的变化，不少企业陷入了前所未有的困境，其中相当一部分被迫淘汰出局。

　　在新的历史条件下，家电企业应采取何种精神、何种策略，以求生存得更好、发展得更快？海信科龙通过强强联手、深度整合所产生的巨大生命力和市场

竞争力，再一次为家电企业的快速发展提供了样板，是小平同志“发展才是硬道理”的生动演绎。

　　2005年9月底，海信科龙开始强强联手，优势整合，通过一年多的试运行，整合效果日渐明显。

　　根据中怡康公司对全国260多个重点城市的零售监测数据显示，2006年1－11月，容声冰箱累计销量同比增长51．38％，海信冰箱增长44．6％，增长幅度分别位居容声、海信、西门子、海尔、新飞、美菱等销量前六大品牌的第一、第二名。在冰箱业各大主要品牌销量增幅普遍不足10％、甚至零增长或负增长的大环境下，充分显示出海信科龙整合后竞争力大大增强。2006年1－11月，空调全行业总销量同比大幅下滑7．89％，海信空调销售额同比上升6．06％，科龙空调销量同比上升28．7％，销售额大升35．3％。

　　上述数据表明，整合之后，海信科龙四大产品品类，在国内冰箱、空调的所有主流品牌中，增长幅度、上升速度，遥遥领先。

　　进入2007年，随着股权过户的顺利完成，海信科龙进一步深化资源整合工作。目前，海信科龙的空调产品拥有山东、浙江、广东三个生产基地；冰箱产品拥有北京、江苏、广东、四川、吉林、辽宁等生产基地。这些生产基地东西南北合理布局，按就近生产、就近销售的原则统筹安排，极大地节约了物流成本，极大地提高了对市场的快速反应。

　　海信科龙实现整合之后，白电产品主要包括海信空调、海信冰箱、科龙空调、容声冰箱，共三大驰名

商标、四大主导产品品类。海信空调和海信冰箱的变频技术、科龙空调的双高效技术、容声冰箱的分立多循环技术等均在业内拥有各自独特的核心优势，这些品牌和产品将从技术研发到市场销售等各个环节充分共享资源，整体布局，各有侧重，协同运作，均衡发展，形成各自独特的产品风格和优势，培养各自鲜明的品牌个性，全面满足不同国度和地域、不同特征和偏好的消费群体的需求。从而真正产生1＋1＞2的综合效应，促进市场规模的快速上升。

　　面对产品销量迅速攀升的大好形势，12月18日，海信科龙在顺德召开了题为“传承 专注 同飞”的2007年度营销策略沟通会。会上，

科龙电器董事长汤业国宣布了未来发展规划：2010年，空调产销达到全球第四；冰箱冷柜稳坐中国第一，达到全球第三。全部家电销售额力争超过400亿元。在技术水平、产品档次、市场规模、盈利能力，包括企业持续发展能力在内的综合实力上，成为“中国家电第一”。