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本报记者 张炜
门店数量目前雄居北京家电连锁零售业之首的大中电器，于本月内接连关闭北京市区3家经营面积为3000平方米左右的门店。舆论闻之惊呼：家电大卖场的疯狂扩张终于拉响了警报。
根据中国连锁经营协会近日公布的2005年主要家电连锁企业排行榜，门店数量居前7位的分别是国美电器、苏宁电器、三联集团、永乐家电、五星电器、广东大地、大中电器。其中，国美电器、苏宁电器、永乐家电、五星电器、大中电器的门店数量分别由2004年的227家、193家、110家、120家、72家，猛增至426家、363家、199家、193家、120家。如此疯狂扩张的“圈地运动”，让人感到亦喜亦忧。喜的是家电连锁零售业的规模效益日趋形成，忧的则是踩响过度扩张“地雷”的日子为期不远。从苏宁电器公布的年报看，其作为家电连锁巨头老二尝尽了业绩大幅增长的甜头。2005年，苏宁电器净利润35062.99万元，较上年同比增长93.50%。苏宁电器称，2005年，随着公司武汉江汉路店的开设，公司在一级重点城市的布点工作宣告完成，连锁发展全面由横向扩张转向纵向渗透，二、三级城市连锁发展初具成效。
门店结构调整已是必然
大中电器对外解释，关闭3家门店是因为这些门店的经营面积太小，店内商品只有2万种左右，而国际上通行的家电大卖场的商品种类有80万种。可在外界看来，关门并不只是“经营面积太小”这么简单。其实，家电大卖场的门店结构调整已呈必然趋势。去年11月，永乐家电在上海关闭了第一家连锁门店——永乐新大陆店，并由此开始启动门店改造计划，在全国范围内对所有门店进行重新甄别，对不符合“新标准”的门店实施关闭。这种门店调整的必然趋势，很大程度上是由同业竞争带来的。原来是你的市场影响范围，现在同行门店如雨后春笋般出现，肯定会导致市场重新划分。无论消费者出于就近购物的考虑，还是冲着更低廉的价格，客户流失将在所难免。
今年以来，国美电器、苏宁电器、永乐家电都在北京加快扩张步伐，三家公司分别打算将目前的门店数由39家、21家、4家，到年底升至70家、36家、24家。相比这三家挟资本市场融资之威风，大中电器面临的竞争形势可想而知。若按国美电器内部人士所持北京家电连锁市场最多容纳120至150家的分析，照目前各家的扩张计划，今年年底将出现严重的家电大卖场过量现象。这种危险现象同样将或早或晚出现在其他大城市。据悉，国美电器董事长黄光裕不久前给上海国美下达了“总攻命令”，并从总部调拨了大量资金，要求上海国美在今年6月底前，完成在上海门店总数达到60家的任务，从而使门店数超越在沪的永乐家电。目前，国美电器在上海拥有33家门店。
盈利模式将受考验
过度依赖门店扩张，说明国内家电连锁零售业的盈利模式存在问题。2005年年报显示，苏宁电器其他业务利润达91203.43万元，相当于公司净利润的2.6倍。较之上一年，其他业务利润增长高达152.13%，增长幅度超过了净利润的增幅。年报称，苏宁电器其他业务利润大幅增加得益于连锁店数量的增加及连锁网络规模的扩大与完善。一方面，为供应商提供综合服务的能力增强，包括为供应商举办促销活动、提供产品现场展示、进行产品的市场推广等；另一方面，供应商借助连锁网络体系将其商品向市场推广的广度和深度提高，供应商支付的促销费、场地费等均有大幅增加。再看明细账，苏宁电器2005年其他业务收入包括促销费54136.90万元、进场费31822.07万元、代理费3690.49万元、广告费2414.43万元、展示费2240.63万元、加盟费600万元、培训费396.86万元。其中，促销费和进场费两项收入同比分别增加267.24%、162.32%。上述总共96848.86万元的其他业务收入，支出却只有5645.45万元。支出仅占收入的5.83%，赚取的暴利触目惊心。由此可见，苏宁电器业绩实现高增长，最大的功劳是门店扩张。家电连锁零售业巨头不是卖家电产品赚了钱，而主要依靠供应商售后返利，靠卖连锁平台赚了钱。
在这样的盈利模式下，超常规的门店扩张就不难理解了。商业银行的网点扩张受到资本充足率的约束，家电连锁零售业的扩张反正没有“紧箍咒”，出现你追我赶的疯狂是必然的结果。去年11月，苏宁电器总裁孙为民曾向媒体透露，将在南京实行一种新的家电销售模式，如果试点成功，这种新的模式将给苏宁卖场带来全面革新。其中打破品牌独立展示格局的做法将使得厂商在广告支持、展台费等方面的支出大大减少。不过，从苏宁电器2005年年报看，由目前“吃供应商”的“飞行加油”模式转向销售产品赚取差价，将是一个非常艰难的过程。对于如此优渥的既得利益，又有哪一家愿意主动放弃呢？
没有主动放弃的，只有更舍命追求的，门店扩张的风险几乎被丢在了脑后。早有专家学者警告，“飞行加油”模式后患无穷，一旦出现问题会像多米诺骨牌一样倒下。现在大中电器在京关3家门店，是对国内家电连锁零售业发展的又一次提醒。有大中电器负责人称，被关掉的门店一直经营不好，“与其不赚钱，还不如索性关闭”。而外界透过在港上市的国美电器2005年半年报，已看到国美电器2005年上半年每平方米销售额较上年同比下降22.3%。据国美电器解释，单位营业面积销售额下降，与门店扩张有关。
看来，看上去还在高歌猛进的家电连锁巨头正一步步走向“雷区”，未来二三年将是对其盈利模式考验的关键时期。
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