波士顿咨询公司全球副总裁麦维德发布机构报告

　　

　　2005年12月10—11日，2005中国企业领袖年会暨《中国企业家》杂志20周年庆典在北京中国大饭店举行，主题为“中国企业的冠礼——解读全球商业圈的中国年轮”。图为波士顿咨询公司全球副总裁麦维德发布机构报告。(图片来源：新浪财经)

　　    2005年12月10—11日，2005中国企业领袖年会暨《中国企业家》杂志20周年庆典在北京中国大饭店举行，主题为“中国企业的冠礼——解读全球商业圈的中国年轮”。新浪财经独家图文及视频直播本次会议。以下为波士顿咨询公司全球高级副总裁兼董事麦维德先生发布机构报告实录：

　　麦维德：各位来宾，下午好！我是麦维德，我是波士顿咨询公司北京办事处的负责 人，不好意思，我说的汉语没有我朋友说得好，还有我个子没有他的高，所以我一会儿用英语接着说。我非常荣幸来给你们介绍一下我们公司新出版的报告，我觉得这个报告和今天会议的题目很有关系。

　　我非常高兴能够向各位介绍这个新发布的报告，因为这个话题对于大家来说都是非常感兴趣的。这一本报告主要讲述的就是新一轮海外并购热潮，以及中国企业走向国际化的趋势。

　　BCG也是一个专业性的公司，它在世界各地都帮助各家企业进行并购的过程，更为重要的是帮助他们进行并购之后的整合。我们在中国本土已经有了很长的历史，我们在全球也有大约60家办公室，在过去几年当中，我们曾经帮助多家中国企业实现他们走出去的梦想。

　　这本报告首先讲述就是中国企业做海外并购的历史，目前我们又在经历着新一轮的海外并购的热潮，这一轮热潮的特征就是中国企业的国际化。事实上在过去4年当中，发生了100多起中国企业对外的并购活动。虽然新交易的开始会比较容易，但是真正形成一个融合为一体的并购后企业会是非常具有挑战性的。

　　所以这本报告描述了一些在并购以及整合之后，当中关键的成功因素或者是挑战。事实上这些关键的成功因素是早在交易发生本身之前就开始的，同时它也会一直持续到整个交易之后很长一段时间。

　　比如说在我们真正发起一笔交易之前，我们企业本身一定要有一个非常明确的做海外并购的战略和逻辑，从而知道这样一项交易本身会对这个战略发挥什么作用。上述这种战略和逻辑就能够帮助企业找到适合的交易对手。

　　第二，在交易本身来讲，一定要有一个适合的类型。除了交易类型之外，还要在交易的时候注意我们的谈判过程和流程。

　　第三，在交易结束之后要有一个非常复杂的整合的过程。值得注意的是，事实上有60%的并购最终是失败的，失败就意味着他们没有能够为投资者创造价值。所以说，这种并购，特别是这种国际性的海外并购会是十分具有挑战性风险的。企业在考虑这项活动的时候，一定要注意上述的因素，从希望的一些伙伴那里学习他们的经验和教训，同时应该有一个专家来协助他们走完整个的过程。

　　最后这本报告还对于中国海外报告有6个预期。这些预期报告我们觉得一些大型的中国企业会卷土重来，会更加活跃在海外并购的舞台上，与此同时交易活动所涉及的行业覆盖面也会更加的广泛，而不仅仅局限于

能源和高科技等少数领域。

　　第三点我们预计会有更多的外资私人和公司来更多发挥他们的作用，促进这些交易的达成。第四个预计发生的事情就是在每一个全球企业，它在追求全球规模的时候，一定会考虑到手里要有一张中国牌，也就是说会有更多的外资企业在他们进行海外并购活动的时候，考虑到邀请中国企业的参与。所以就会有更多类似IBM这样大型跨国企业在重组自身机构的时候考虑如何使中国的一些合作方参与到其中来。

　　最后一点，也是对于所有中国本土企业非常重要的一点，就是他们一定要自身不断地谋求建立海外并购这种能力，因为这一点对于他们去寻求自己的全球优势，以及建立自身的能力是非常重要的。非常希望大家能够喜欢这一份报告！