企业精品项目与投融资机构专业对话：冯军

　　盖玉云：

　　接下来请华旗资讯总裁冯军介绍他的团队和他的项目。

　　冯军：

　　我刚才听了大家各自的介绍都挺好的，其实中关村欣欣向荣各个领域都在发展。作为华旗资讯来讲我们也需要一个长远的发展，我们有自己的规划。但是，对在座的一些金融机构来讲可能有些小小的遗憾，因为华旗在短期内作为集团公司来讲不打算接受外资投资，这是我们整体的第一个规划。原因有两个。

　　第一我们坚信中国的股市市场能发展起来，作为中国的发展来讲我认为咱们应该有一定的耐心和宽容，虽然有人说中国的股市主要为国营企业上市服务对民营企业不太重视，我认为这是一个过程早晚中国股市能健康发展起来。认同这个观点的咱们预祝咱们中国的股市市场能够蓬勃发展。(鼓掌)

　　另外爱国者的定位是希望成为中华的一面旗帜，能够在全球发展，如果希望成为百年老店的话我们希望自己的品牌，自己的融资能跟自己的根据地紧密结合在一起，这样长久发展来讲更加稳妥。另外，我们现在正在从事大量的信息安全，包括军队的合作，包括这次神六都采用了爱国者的录音和存储设备，这些有外资的话确实不太方便，因为很多东西需要保密。作为一个民族品牌，作为爱国者我们还是希望能在国内有长远的发展，所以外资我们不太接受这点很抱歉。

　　但是，集团公司是不接受外资的，华旗有很多子公司，特别是有很多研发机构我们现在公司集团赚的钱大半都投到研发机构上了，这些研发机构技术越来越强。这些机构需要国际化的发展，所以这些子公司是可以接受外资的，而且我们不希望一般的外资介入，我们是希望有资源的外资介入，能够形成合作伙伴。我们可能把资金、资本的合作看得比较重。我们认为有点类似“婚姻”一样，“婚姻”最重要的是能够互相帮助，能够实现1＋1＞2，当两个合作伙伴目标一致，定位不同的时候很容易形成1＋1＝11，1＋1＝11，作为增值市场来讲是非常值得大家为之奋斗、努力的。所以对于我们现在在国内比较成熟的几个子公司，我在这儿简单介绍一下。

　　华旗非常幸运，我们在几年前开始从事数码影像方面的研发，我们成功的在全球突破性的研发出了数字水印技术，这是互联网时代非常重要的保护

知识产权和数字保真的技术。这样的数字水印技术可以解决目前非常头疼的版权保护的问题，包括现在目前用数字相机取证不能成为法庭证据的问题。数字水印等于是给每张照片加了底片了，这样大大解决的知识产权保护和举证的问题，这两个领域应用非常广泛。

　　现在目前我们非常幸运的是，咱们现在在全球申请到了一个独特专利，就是把数字水印跟数码像机相结合，变成数字水印相机，现在作为的公检法和保险部门不允许数码像机作为他们的工具的，因为作为法庭证据的时候，对方律师只要说图片被photoshop修改过，就没有作用了。所以只有靠自主创新、有专利的技术，我们要高价占领日本市场，使日本所有的保险公司和他们的法律部门都必须使用爱国者的数字水印相机，虽然日本并不太喜欢使用中国的品牌但是他们没有选择，因为专利是咱们的。所以我们认为这个领域发展是非常大的，我们希望融资的合作伙伴是希望能够带有资源，就是谁能够帮助我们把这样的技术在当地市场迅速扩大，占领当地的高端市场，这样合作伙伴我们是愿意的，这样的合资也是我们用在海外的子公司融资，这种发展我们是特别乐意见到的。而且它的成长空间也是非常大的。所以不管是数字水印还是水子水印相机都可以成为单独的项目，可以成为合作的项目。

　　另外，我们10月18号刚刚发布的全球第一大正版音乐下载网站，爱国下载音乐网，我们这个网站上有6万首歌曲，是全球第一大的正版歌曲下载网站。收费我们也争取到了全世界从来没有的天价，美国AIT下载每一首是0.99美金，我们的下载歌曲是0.99元人民币，我们希望能做到中国的知识产权的保护。我们现在在中国的推广已经开始了，逐渐的会发展起来。不知道大家注意到没有互联网是没有国界的，爱国者可以服务全世界的用户。所以如果说爱国者音乐网在全世界的推广我们也希望能找到合作伙伴，资金不是最重要的，资金是大家合资的一部分，最重要的是这些投资机构能不能带来资源，带来中国所没有的资源，在当地能够推广的各种各样的资源。谢谢！

　　李俐君：

　　我们投资人对他刚才阐述的这两个项目对哪一个更感兴趣？

　　万凯：

　　冯总您好，咱们的爱国者音乐网，目前在互联网上的商业模式，当然可能会受到一些版权法的保护，但是非法的网站依然存在对咱们有没有影响，第二，爱国者音乐网有没有考虑往无线网发展。因为我们最近关注无线增值这方面，我们的音乐网在3G上有没有做一个门户，有没有这个发展的意向？

　　冯军：

　　确实中国现在音乐下载免费的盗版的是客观的事实，中国的消费者还没有养成正版下载的习惯，这也是所有人不去做正版音乐下载音乐投资的原因，因为这种投资初期前一、两年会会遇到巨大障碍，因为投资很大，不过因为华旗之所以能有今天，我们一直得益于“六赢”理念的原则，随着中国人们生活水平的提高，如果用正版下载也是对他的偶像的尊重。同时我们是中国第一家正版下载软件，各大唱片公司也非常支持我们，我们10月18号成立发布会的时候，全国各大唱片公司派了32个歌星支持我们。

　　李俐君：

　　商场有双赢，你讲了六赢指的是什么？

　　冯军：

　　六赢是我们把合作伙伴分成六种，有大众、消费者、员工、社会、顾方凡是符合六方需求的话肯定会成功的。我们现在是跟一些明星形成战略合作关系，因为我们这个工作是中国第一个在尊重他们的劳动，而且是通过互联网通过正版下载把他们辛苦的创作能够有一个很好的回报。所以这些唱片公司非常支持中国的正版事业，为什么会给0.99元人民币全实际从来没有的天价，他们也知道互联网是相通的。

　　李俐君：

　　我问两个投资人，看他们会不会对你的项目感兴趣？

　　毛区健丽：

　　我不想这两个项目，我想说一些比较不同的东西。刚刚我对冯总说的他集团里不愿意接受外资的投资，这一点我的感受不一样。因为，不单只是互联网没有国界的，钱也是没有国界的。以商业的角度来看你追求的可能也不单钱，更重要的是钱背后带来的一些资源，可是这是平滑过来的，没有钱就没有地位，没有争取到国际平台的话人家根本不认识你。尤其是在互联网、高科技的产业里你需要的并不是资金，而是很多国外一些大的，或者很有创意的公司能够对你崇拜。所以我觉得眼光要放大一点，虽然你的名字叫爱国者，你也要是一个“爱钱者”因为你知道钱会带来什么东西。另外你刚才讲了很多国家航空的大型的秘密在你们公司，我跟你讲美国很多波音公司，这些都是美国国家国防部精密的很多课题都在这些公司里，可是它是一个上市公司，并不是只有爱国者能够投资的公司。因为商业只有越做越大，平台越来越大的时候才不会倒。而且中国的金融市场，我也在中国投资很多年了，我看不出来它什么时候会进入一个比较良性的循环。政府的干扰有时候又回来，有又走了，很多不确定因素，你要寻找的是稳定的大的资金平台。

　　李俐君：

　　看里您对他的说法用心听了，如果排除拒绝外资的话，你愿意跟他合作吗？

　　毛区健丽：

　　会的。因为我们也支持过很多公司，我可以支持一个很小的企业，如果我能带给他一个美国的平台，慢慢做的话它也会是“明日之星”。你要找一个机制健全、管理严格的市场，因为出来的企业会被认为是一个优秀的企业，人家不用访问你的公司，不用来到中国，只用在所有的披露文件上看了你的公司就会打电话自动跟你合作，这一点在中国上市我相信是做不到的。

　　冯军：

　　首先非常感谢毛总对我们的鼓励。但是解释一下，爱国者我们不是狭义的爱国主义的代表，我们从来不说打败谁谁，我们只说超越或者追上。作为我们来讲希望成为邓小平“走出去、引进来”的爱国者。为什么集团不用外资呢，因为我们认定中国资本市场早晚会起来，我们认为这是需要耐心和宽容的。我们不能看现在虽然有一点挫折就丧失信心，放弃了，这点来讲因为胡锦涛同志正在鼓励构建和谐社会和科学的发展观，这两个方向要实现的话金融市场的繁荣、健康是中间很重要的工具。所以我相信国家领导比咱们还着急，这有一个调整的过程。

　　李俐君：

　　水印技术和音乐网有外资感兴趣的话？

　　冯军：

　　这是子公司，都是可以的。我只是说爱国者集团不可以有外资。因为我们的目标是在国内上市，所以我们要对所有的投资者负责，作为风险投资来讲如果在国内上市的话是没有退出机制的，如果投资集团非要投过来，我们怕对不起你们，因为投进来是没有退出机制的。

　　李俐君：

　　“是好女就不打算嫁”。

　　冯军：

　　“我们是父亲已经结婚了，但是孩子还没有结婚”，这些孩子可以争取一些海外的资源，我们共同创业，大家绑在一起，我们在英国的成功就是这样，我们的英国代理商因为他非常热有中国，他有当地很好的资源，所以爱国者的产品现在在英国非常畅销，完全是靠他在当地的资源，我们的技术大家碰在一起才能成功。

　　顾青：

　　六赢中间你们从来没有考虑过股东？

　　冯军：

　　供方是资金的供方，我们必须对供方负责，几年前就有很多国外非常大的企业要投资华旗，因为我们的目标是在中方上市，因为我们要对得起爱国者这个名字，将来要在纳斯达克上市我们怎么说！

　　李俐君：

　　作为企业有的是有好的技术真的需要钱，有的企业有好的技术但是不需要钱但是也融资，但是他想嫁接他的声誉，走向全球。第三，你的企业发展到一定程度会面临着胜极而衰，这时候隐隐外资是为了帮助他整合团队的管理。

　　冯军：

　　不同的企业有不同的需求，您说的三种需求对于每一个企业都有权利选择，对于华旗自身来讲，我们的发展在国内已经非常感谢国内消费者对民族品牌的支持。因为最早96年我们叫爱国者的时候，当时大家都起洋名字，大家都劝我，特别是IT行业起民族品牌就等于“自杀”初期我们确实很痛苦，初期消费者不太理解。但是理解是一个过程，当大家发现曾经误解过你，最后发现你确实对得起这个名字，确实跟这个利益相结合的，一旦经过折腾的话，反而这个理解更坚定了。以后大家关系就更牢了。

　　另外，您刚才说的三种方案，我认为企业发展来讲没有必要把资金、资源变成一个对立的，它应该是两条腿缺一不可，我们相信总有合作伙伴既有资金、又有资源这样的“儿媳妇”我们一定要娶。

　　李俐君：

　　你们现在最需要的是什么？

　　冯军：

　　资源。其实投资者一般都有一些资源，因为他在投资各个领域，所以资源很多，这些资源在哪里我不知道，所以我替我们的子公司登一个“证婚启示”我们即需要资源又需要资金投入这样大家利益绑在一起，这样才能把品牌在当地打起来，因为我们公司的目标不管是集团公司还是控股之公司目标都是要将爱国者建成令国人骄傲的国际品牌。谢谢大家！

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