企业精品项目与投融资机构专业对话：阮晓迅

　　盖玉云：

　　下面请北京亿赛通阮晓迅总裁介绍他们的网络安全项目。

　　阮晓迅：

　　大家好我是北京亿赛通科技发展有限公司阮晓迅。非常高兴有机会给大家介绍我们公司和融资计划。亿赛通主要做软件产品，产品出来可以装在盒子里摆在软件的销售渠道上直接标准化的销售。我们的领域主要是信息安全，在信息安全这块大家可能一提够是防火墙、夜色显示，防滤族，我们恰恰关注的是数据安全、安全管理、安全通讯三个领域。我们公司大体上有八个产品，也取得了国家相应的资质和客户认可，包括像军队等资质。

　　成立亿赛通之初我给自己定了一个创业计划，三年不考虑资本这块，我们三年把公司的框架搭好，第一年生存期，就是适应市场，包括产品的研发搞出来。第二年是销售渠道的建立。第三年要有高速的发展，三年以后我们希望通过资本的合作进一步的发展自己的公司。我们公司03年1月份成立，到现在为止不到3年，应该是提前完成了任务了。为什么我会座在这里，从9月份开始有一些机构找我，我去我是技术出身，只会搞好产品，至于资本这块是“小学生”如何把自己正确评估一个价值出来，这次也是我来的目的，并且也通过这样的机会介绍我们、宣传我们公司。

　　信息安全市场在IT中是很火的市场了，下一代的互联网火爆再加上互联网深层的运用，

信息化越发达的时候信息安全越重要。我们公司的产品主要集中在三个领域，有别于别的信息安全公司，信息安全公司我们是做三个领域，一个是数据安全，无论是数据损失还是丢失了我们可以迅速恢复，我们有数据恢复保护系统，这个产品已经在已经在全国20多个省有用到。第二个是我们关注信息保障产品，像电子保险柜、文档安全管理系统，是解决内部信息的泄密，所以从事的领域比较新。切实从根本上解决客户对信息安全的需求。第三块就是通讯安全，包括邮件的通讯，包括门户网站的安全，包括虚拟专用网的通讯安全。我们公司的特点就是希望用一些独占的技术，就是在行业中独占的技术从刚刚我说的安全管理、数据安全、安全通讯这三个领域在信息安全中，起码在国内乃至在世界上占有一席之地，我们在国内自己的梦想是做信息安全的第一位的。

　　作为公司，在2004年年底销售额达到400万，今年第一年盈利，销售刚刚展开。05年我们靠自有资金可以达到1000万的销售额，我们也有一个商业计划，如果有资金进来，我们资金需求大概是200万-300万美金，我们市场份额07年会达到9000万，08年预测能达到4个亿，希望能引起各个投资机构的兴趣。至于产品下来我们可以详细的介绍和独到之处。谢谢大家！

　　盖玉云：

　　我问一下阮总，你们的产品提供的都是军队等等，都是很敏感的，外资进来可以吗？

　　阮晓迅：

　　外资进来现在有先例了，这块就看看怎么操作了。

　　盖玉云：

　　德富泰银行对这方面感兴趣吗？

　　迈克尔·欧仕培：

　　对我们而言可能这个企业现在还比较小，像应收帐款这种融资也许我们可以考虑。

　　李路阳：

　　阮总你们的企业有出口吗？

　　阮晓迅：

　　我们公司资质是比较全的。现阶段我们主要集中精力把国内市场占领，包括海外市场也是逐步要考虑的。

　　毛区健丽：

　　我想请教阮总一些技术问题。加密系统有动态加密、静态加密，你们是基于动态加密还是静态加密？

　　阮晓迅：

　　我们有一个新的产品是智能化内核的动态加密。加密技术这块比如说动态加减密，现在是对磁盘级的动态加减密，我们提出这个产品可以智能化，就是这个产品有“思想”自动使用以后会自动解密，我们这个软件产品可以通过外围的变换生产出来上百种产品。

　　李俐君：

　　我们每一个人都有一份材料，我相信我们的投资人都是非常精明的，非常有市场意识的。走进这个会场之前我相信都仔细阅读了这个资料，当然仅有资料是不够的我们还要现场倾听项目推介人对项目的推介，项目是否能打动人就看你们今天的表现了，下面我们的投资人一定想办法把你们最想说的，投资人最感兴趣的在这儿展示，这样会更有是效一点？

　　盖玉云：

　　下面请北戴河区副区长李国勇先生做中关村北戴河数码信息港项目的介绍。

　　李国勇：

　　大家上午好！这两天我参加这个会，听到的都是关于融资和投资方面的介绍，都是很专业的问题。我想，借这个机会让大家从另一个思路考虑你的创业，当然不论是新建企业还是扩进企业需要资金是不容置疑的，但是资金一个是融资，另外是不是可以考虑其他的办法，比如扩建一个项目需要2000万，你有1000万，另外1000万需要融资，假如说你在北京建需要2000万，但是在别的地方建1000万就够了，那样就不用融资了。假如你手里有很多钱你在找最佳的投资地，今天我给大家介绍一个投资的“处女地”北戴河，比如说张新育先生和迈克尔#zhPoint#欧仕培先生就项目达成了基本一致的意见，那需要找一个地方兴建扩建你的企业，我希望你到北戴河去。

　　今天我想重点给大家提出一个设想，就是要建设中关村北戴河旅游文化数码港。我给大家讲三个方面的内容，一个是项目提出的背景，建设的可行性，和我们一些具体的思路。大的背景大家都知道我们国家的十一五规划有两点非常重要的转变，其中一点就是我们国家重点要发展区域经济合作，这个很明显了。第二个重要的转变就是发展的区域重点北移，这次十一五规划把环渤海经济圈的发展作为重点区域，而珠三角没有被列入十一五规划的重点。

　　另外从地方政府来看北京市市委市政府河北省委省政府对区域合作给予了非常高度的重视。北京市师长今年到河北调研都提出要加强北京和河北的区域经济合作。王市长谈到北京和河北的合作要从人、财、物全面合作、实现优势互补。河北省，我们的省长在今年暑期环京津市县长座谈上提出，河北省要成为京津外资流转的扩散基地，高科技产业配套基地，现代物流仓储基地、休闲旅游度假基地和农副产品供应基地。以北京、天津、唐山支点的三角周将成为新一轮经济发展的重要引擎。

　　我们北戴河要建成生态型园林式旅游度假区。我们要建成会展商务融合区，以及总部基地和研发机构的聚集处。第二，我们建设中关村北戴河旅游数码港的可行性。

　　1、两地的比较优势。中关村的比较优势是人才，信息、产业基础以及优惠政策。北戴河的比较优势是首先是旅游环境优势。北戴河绿海金沙，绿化面积60%以上，空气负阳离子50到60个，这是国家环保总局公布的数字。另外我们有非常丰富休、疗优势，这些疗养院现在一部分闲置，正好可以作为发展总部经济的基地位置都非常好。再一个优势就是我们的区位和港口的优势，秦皇岛港口交通非常便利，北戴河地处大东北工业圈、环渤海工业圈的交汇点，北戴河还有一个优势是夏都优势。

　　2、建设中关村北戴河旅游文化数码港能够带来的一些突破。首先是品牌强强联合，中关村是中国高科技第一品牌，北戴河19世纪被当时的清王朝譬为旅游胜地。第一高科技品牌和第一旅游品牌的强强联合能够提升其地域价值。第二，如果说数码港建成了也是中关村品牌创新体系向周边辐射的第一步。第三，可以实现两地的文化互补，中关村我认为是北京古老的皇城文化和现代文化相结合的，而北戴河清王朝的时候允许中外人士杂居，北戴河也是中西文化结合的典范。两地的结合可以使文化融合进一步升华。第四中关村企业可以获得出海口也可以获得新的经济增长点。中关村缺乏港口支撑。为临港产业配套的高新技术产业我们那儿基本空白，我们可以利用中关村高新技术产业发展这个。首钢搬迁和现在的唐钢形成了钢铁制造业基地，我们面对这样的基地为它配套的一些产业，比如环保业，比如说现代物流产业是不是可以在北戴河形成一个基地？我认为也是可行的。第五可以降低中关村的企业商务成本，刚才我提到了为什么鼓励你去北戴河，北京的生产价格是北戴河的三倍以上，你要去那儿创业，你的门槛是不是要低很多，答案是肯定的。

　　另外一个非常重要的观念，北戴河可以作为中关村企业的二次孵化基地。你企业已经完成孵化了，需要进入市场，需要一个低的门槛进入，北戴河可以给你提供这样的地方。北戴河可以为中关村和中关村的企业提供有限、度假、旅游、培训的基地。谢谢大家！

　　李俐君：

　　我相信大家都去过北戴河，北戴河数码旅游港，数码两字叫起来比较吸引人，我不知道我们的投资人会不会这个名词提出很多问题？有没有投资意愿？先看一下投资人谁对这个项目感兴趣呢？

　　国家开发银行：

　　我觉得这作为一个项目的话我估计大家投资意愿不会太强，我想这是属于基础设施的建设，这应该是国家开发银行的强项。我建议你，因为你吸引企业进来，首先必须完善一些配套设施，加强基础设施的建设，这样在基础设施上得有一些大的投资，我建议你跟国家开发银行河北分行联系。另外，我想借这个机会说一下，我们行长让我参加着个会议，从昨天开始听了很多嘉宾的演讲，对于各个企业的材料我也仔细看了，我不想对一个一个企业进行点评，所以我想把我所看到的这些材料把我的感受跟各个企业交流一下。

　　有些企业从我们支持的角度来说都是科技型的企业，开行去年开始已经开始做这一块业务探索，并且发展比较快，也创立了一种模式，去年开始北京这块基本由我来做，目前已经支持了27个中小小企业。开行做的时候主要是借力的原则，这27个企业从本行花也就一个月时间，体制大家都可以会后交流。

　　冯军：

　　李区长你刚才讲的非常好，我相信将来一定能走向成功。我有一个建议补充一下，因为结束会议之后我马上要走，所以没有机会后面讲了所以在这儿讲一下。其实有一个发展非常好的机会我建议你重视一下，如果能在北戴河建一个赛车场的话其实一下子就可以成为一个国际化中心了。因为我们刚刚赞助了上海F1赛事，体会很多，F1全球赛事如果说能够在北戴河举行的话将会全球的视线，而且F1赛事期间全世界高端的消费者，高端消费人群都在注意这个地方。这次F1，像过通公司很多国际化公司都选择上海开董事会，其实F1是吸引点，让这些欧洲人开F1是他们非常执迷的事情。现在北方还没有一个像样的赛车场，北戴河地方是足够大的，从地点来说没有问题。而且大家现在对赛车越来越关注，如果能在北戴河以赛车场为龙头的话可能会带动一大片经济。

　　李俐君：

　　冯军你知道李区长下面说了，什么赚钱我们做什么，我们有地、有房，就是没钱。

　　冯军：

　　如果你建赛车场的话可以听听这些投资者的建议。

　　李国勇：

　　刚才因为时间关系没有说问，有一些旅游项目我得给大家推荐一下，一个是正在建的渔人码头，按照没够模式建一个渔人码，另外高尔夫项目1600亩地，还有四季海水浴场，另外还有比较大的比如说游艇俱乐部、五星级酒店都在对外招商。刚才投资人都是对高新技术项目感兴趣，没人对旅游感兴趣，但是旅游和高科技是可以融合的，所以叫旅游、文化数码港。

　　唐亮：

　　有商机肯定要抓住，旅游业是我们投资的一个产业，我想咱们将来肯定会有合作空间，到时候可以接触一下。刚才冯先生的理念非常独到，他的意见我是赞成的。你的设想是很切入实际的，按照文化圈发展规律来说你们建立数码港是一个很好的设想。首先建这样一个数码港要做很多工作，比如基础建设方面，另外要整合很多资源，整合一些资源打造这样一个氛围。我不知道李区长你们在整合资源打造基础方面做了哪些工作？

　　李国勇：

　　首先，最重要的比如说刚才我提到了，要在北戴河建总部基地，吸引大家去，我们有一个优惠政策。你说了全国各地的开发区都有优惠政策，但是我们有独特的。比如度商贸、物流企业、总部、结算中心放在北戴河的，我们的优惠政策是独一无二的。给大家举个例子，比如商贸流通企业可以不在我那儿办公，营业税、增值税、所得税、都要给你高额返还。比如假如一年营业税一千万，地方留成90%，我把90%的30%给你。增值税假设一面1000万，我们可以返回90万的水平。生产型企业优惠政策也是非常可观的。旅游项目的建设也将会中关村旅游数码港的建设奠定非常好的基础，创造非常好的条件，提升城市的载体功能。

　　唐亮：

　　谢谢李区长。刚才冯先生提了赛车场，我提议北戴河作为旅游胜地可以把旅游资源利用起来，可以用会展的形式报北戴河对外宣传出去。

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