企业精品项目与投融资机构专业对话：白厚增

　　李俐君：

　　下面进行下一个人的介绍。

　　盖玉云：

　　下一个讲演的是北京康比特威创公司的白厚增。

　　白厚增：

　　感谢中关村科技园区和国际金融杂志社提供给我们这样的机会。我们公司是康比特威创体育新技术发展公司，我们做的项目是运动营养食品，它是新创的东西，有生物技术、食品工艺和一些医药的东西。我们公司7年来时间做到了同行第一，我们的客户、我们的技术产量都是第一的。公司注册资金1500万，现有资产4000万，公司已经连续5年每年都以超过50%的速度增长。我们公司的产品一个是运动营养产品，着个概念是我们通过三年努力终于通过的国家发改委立项通过了批准。我们的食品主要符合于健身人群、运动人群和广大健康人群。我们提供产品的同时还提供解决方案，还包括专家决策的软件，做产品的同时做技术。公司技术上的领先导致我们公司一直保持领先的地位。

　　目前从公司管理来看，从小到大逐渐完善起来，我们现在公司治理结构基本都是属于自然人持股也比较规范。公司通过一系列的国际认证包括9000和出口认证。我们生产过程控制的是比较严格的，我们公司的团队从开始做起来以后一直比较稳定。我们这个团队里有我们国家的运动营养和生化的首席科学家，也包括这个领域中最高端的人群，我们自己有独立的研究所。这个研究所客观的讲包括了生化、营养、运动训练还包括食品工艺的一些专家，这个领域中我们是有权威地位的。我们的客户群是以高端为主，因为开始的时候就是以国家运动员营养产品为出处的。目前国家队包括50%以上的客户，有的省市能达到60%、80%，除此以外我们也有一些大的健身房还有一些学校级的人群。这个领域我们的市场份额分别能达到50%以上。

　　再有，我们的市场网络目前做的目前还是比较丰富的，除了我们对专业队提供直接的服务以外我们自己有11个办事处，我们自己有健身房，包括专卖店遍布全国，这个网络系统为我们产品和技术的推广起着非常好的作用。公司做到现在有一些深刻的体会，我们是自己从小到大滚动发展起来的，发展到这样的规模我们认为我们的技术是国内一流的，甚至在亚洲地区也是一流的。我们跟欧美专家做过深入的探讨，我们技术领域跟他们差距不是很大。我们的市场潜力也是很大的，我们一直致力于让这样的高科技产品让普通的广泛人群使用。我们在市场做了两三年发现，制约我们的的确是资金，包括市场网络的推广包括比较好的设备的购置，包括新产品的研发、包括广告。这样的过程中实际上是有了基础，这样做下去我们的模式比较清晰。因为有2008年奥运会，有广大人群对健康的认识，我们应该有很好的发展。这过程中我们希望有股权融资和债券融资进来。我们对投资方应该会有一个比较好的回报，因为公司这几年治理机构所有都是比较规范、比较完善的，这一点得到了社会的认可。因为我们公司的产品是对学校、包括国家体育队制定的唯一的产品，我们公司的项目也是北京市科委确立的奥运食品战略资助的项目。我

　　李俐君：

　　白总我想问一下，你刚才说的体育健身营养食品，高、中、低端人群都适用。

　　白厚增：

　　我们是把市场先做细分，因为我们首先要做高端客户，我们还希望能把范围做的更大一些。

　　盖玉云：

　　产业来讲应该是属于生物领域。

　　李俐君：

　　看看我们的投资人有哪一位对他的项目感兴趣？

　　毛区健丽：

　　我感兴趣是它的市场比较大，可能是一般人群都能够消费得起的。从这个行业来说我喜欢。另外，每一年的成长率也是很吸引人的。我有一个困惑的地方，我认为是有一些生物的技术和生物的理念做成的产品，可是销售应该是覆盖13亿人口，而不是高、中、低端。营销方面我听的很不清楚？另外，你是卖产品得有一个解决方案？这个比较困惑？

　　白厚增：

　　我们从开始做高端用户的同时，希望通过高端用户做品牌、做技术、做产品，然后推向大众。但是大众市场客观来讲不是我们都能做得来的，我们先选跟职业运动相关的一些人群，比如健身房、包括青少年、学生。他们的理念更容易受到我们专业运动员的影响。还有卖服务作为我们这种小企业肯定没有办法做大量的市场推广方式，我们主要采用技术和教育营销。我们更多的时候采用的是个性化的专业服务。我们对健身人群和学校的人群更多的是采用跟国家的一些权威机构共同主办的培训、座谈、讲座，这个过程中去推销理念和产品。同时我们也给一些方案，这种方案我们现在已经做了运动营养专家决策智能化系统，我们希望通过

信息化的方式能够使更多的人享受到这种方案。原来我们的方案是不可能推广的，现在我们已经通过信息化的方式有了一个雏形。好在我们信息化的平台是搭建在已有的很广泛的客户的基础上，这种模式我认为比较适合我们这种企业。

　　毛区健丽：

　　你有没有研究过，你的销售总额有多少百分比是卖产品的？有多少百分比是从解决方案中产生的？

　　白厚增：

　　目前我们解决方案收入还很少。

　　毛区健丽：

　　假设收入来源解决方案那边很小，你的投入哪一方面比较大？

　　白厚增：

　　应该是产品投入比较大一些。

　　毛区健丽：

　　可能公司初期运营模式没有两边都兼顾的时候，你认为应该哪一个领域需要迅速打一个市场呢？

　　白厚增：

　　应该是产品，但是我们希望解决方案和产品打包因为我们有这样的实力。但是我们想对更广泛的人群提供一些模式化的解决方案。

　　毛区健丽：

　　你追求的是运动名人，或者是体育名人，可以帮你推广这个概念或者推广产品，通过他推广你的产品，是这个策略吗？

　　白厚增：

　　不是，因为这些名人买我们的产品，请他们做广告太贵了，他们在不同的场合使用我们的产品也是有一定的传播力的。

　　毛区健丽：

　　我认为公司做的很不错，可是在营销方面策略应该想想，因为你想打造一个人民人群能够用得，这时候讲的是品牌，讲的是销售渠道。你怎么扩大自己的销售渠道，这个有很多方法比如可以开专卖店，也可以通过健身房点给你铺开。或者用解决方案，可能解决方案会给你带来一定资金不会是浪费，但是回报会比较长。这个我想再研究、了解一下，总的来说我觉得这个行业是挺吸引人的。

　　李俐君：

　　在企业初始阶段应该有一个非常准确的定位，高端就是高端，高端巩固以后我们再逐步辐射中、低端。

　　白厚增：

　　我们企业已经有7、8年的时间了，用10分钟很详细是不可能的，再一个昨天很多专家讲半个小时我们讲10分钟是很苛刻的。刚才我讲了很多客户群定位的理解，今天实在没有办法详细讲出来，我们对不同人群定位是非常谨慎的，我们要从我们能够做起来的客户做起，我们也有渠道，也有专卖店，今年我们到年底有60家专卖店。而且我们做解决方案更多的是做教育、宣传，是推广模式，而不会在解决方案中投入太多的精力，这是我们为什么做了一个信息平台。

　　李俐君：

　　不知道其他的投资方对这位先生还有什么感兴趣的地方？

　　迈克尔·欧仕培：

　　想问一下它的利润回报率是多少？

　　白厚增：

　　这个产品确实比较新，很多人说成是做保健品的，我听到以后很生气，因为它的确是高科技产品，因为我们公司团队30%以上都是硕士以上，我们做的就是营养分会的秘书长先有了名分，然后做了几年的行业标准，终于千呼万唤，今年7月份国家发改委立项了，我们觉得我们有名分了就叫运动营养食品，至于将来发展到什么程度，我们觉得内容是非常丰富的，但是我就是一个想法，就是高科技的东西，普通老百姓，我们身边都能够方便、快捷的使用，但这的确不是我们一个企业能做得到的。我们经常跟政府有很多沟通，我们做了很多教育、标准，做了很多对技术有推广的东西，现在已经得到了非常多政府的支持。你提的利润回报问题应该是比较高的。

　　李俐君：

　　就刚才白先生这个问题，我想我们在座的人都有能力进入健身运动，我们都有体育营养的需求。现在举一下手，刚才他说的这个理念，如果这个高新技术产品在你眼前出现的话你会接受吗？(只占20%的市场)

　　白厚增：

　　足够了，10%就够了。

　　李总：

　　我觉得这对人类健康来讲是非常有潜力的市场。

　　李俐君：

　　你是投资人你会投资吗？

　　李总：

　　我会。他有些数据没敢讲，我相信他的利润是非常大的。

　　李俐君：

　　顾青先生您是比较冷静的在这儿倾听，20%的市场白总说足够了，如果您是投资人，这个市场对您构得成诱惑吗？

　　顾青：

　　我不知道20%的基数是什么？

　　顾青：

　　公司的角度比较难的一点，因为大家知道我们是德国政府投资公司，我们除了投好的项目之外我们对自己的名誉也看得很重要。因为大家知道中国的营养品、保健品这个行业信誉在老百姓中间的信誉不太好，这样除了一般财务风险和销售风险之外我们还有名誉的问题。所以怎么判断这确实是一个很好的营养产品，确实能给我们带来好处，我们觉得听这个讲还是很难做出判断。我觉得作为个人投资应该是很好的，但是除了财务回报之外我还要考虑其他东西。

　　白厚增：

　　客观的讲这个就是日常生活中使用的东西，不会有任何名誉损失，我也非常看重我的名誉。谢谢！

　　李俐君：

　　如果产业投资人对这个项目不能投资的话，既然它对全民健身有好处，那么政府会不会想方设法在这方面投入呢？

　　杨大伟：

　　我本人不能代表政府了，但是我个人觉得这个产品还是很好的，因为随着人们生活的提高大家对自己的健康会越来越重视，在运动方面会投入越来越多所以我觉得还是有前途的

　　李俐君：

　　对他刚才阐述的盈利模式还是比较清晰的吗？

　　杨大伟：

　　我觉得市场定位就是一个很大的发展空间。

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