徐州卷烟厂近年来抓住难得的发展机遇，实现了连续几年的高速发展。但是今年一季度以来，全国烟草行业市场形势发生了很大变化，最突出的表现在生产进度过快，各地烟厂为了追求高税利、高增长率，拼命将有限的生产计划用于高档卷烟。导致市场上高档卷烟供大于求，低档卷烟供给严重不足的结构性矛盾突出。根据行业形势和市场调研论证，预计，由于国家宏观调控政策影响，徐州卷烟厂2005年总体经济增长趋缓，年度发展目标预期要调整到适当的水平。

    一、行业动态和市场趋势

    1、工商库存明显增加。一季度末全国卷烟库存达到292.6万箱，由于产销不协调，库存连续三个月接近控制指标。库存结构明显偏高，一二类烟库存100万箱以上，占34.8%。

    2、产品结构偏高，产销结构性矛盾日益突出，低档卷烟生产和供应进一步减少。今年一季度商业存销比达到1.29,环比增加0.28,四、五类烟商业存销为0.49,环比降低0.15。一类烟库存比重高于销售比重7.9百分点。低档卷烟生产继续快速下滑，1-3月份，四、五类烟产量同比减少38.52万箱，五类卷烟生产比重降至4%，低档卷烟货源有效供给进一步减少，造成低档卷烟供不应求的矛盾进一步加剧。

    3、卷烟销量增长趋缓，销量下降面明显扩大。一季度全国卷烟销售累计同比增长4.2%，增速同比降低1.6个百分点。3月份当月有20个省卷烟销量同比下降，一季度累计有11个省卷烟销量同比下降。

    二、徐烟发展态势和1-5月份经济运行情况

    在国家局宏观政策的指引下，徐烟经济效益连续多年大幅度攀升、产销增长、结构优化、价格稳定、效益大幅度提高，企业呈现良好的发展态势。近4年来，实现税利平均年增幅58.7%，利润平均年增幅81.9%。

    2004年，徐州卷烟厂在连续四年保持高速度发展的基础上，生产经营继续取得了良好的成绩，呈现显著的成长期特征。2004年徐州卷烟厂总厂生产卷烟467360箱，销售卷烟467187箱，实现销售收入574055万元，实现利税468790万元，同比分别增加了252360万元、216430万元，利税增幅为85.76%。

    “苏烟”高速成长，缔造了行业奇迹。从2004年开始，苏烟在高端市场上的销售量已表现出大幅度的增长。根据《中国烟草》2005年第9期对行业前11个卷烟品牌营销力调查的统计数据，苏烟的成长性达到97.42%，位居第一位，苏烟的崛起在业内被评价为是一个奇迹。

    三、当前行业调控政策以及对徐烟发展的影响

    国家局宏观调控措施以及省公司为缓解高档卷烟供大于求，低档卷烟严重供应不足给市场带来的压力，国家局安排40万箱的五类卷烟生产计划，同时，加大对五类卷烟的补贴标准。这一系列是着眼于全行业的平稳、健康、持续发展的重要举措，对全局的稳定有重大意义，但对徐烟却产生较大负面影响，这对于高速发展的徐烟公平说是一种严峻考验。

    1、高速成长中急刹车，导致生产大起大落

    根据江苏中烟工业公司给徐州卷烟厂预下达的2005年生产计划（生产计划57.2万箱，其中低档烟基数10.2万箱），对比2004年实际生产卷烟（总厂467360箱，分厂86000箱）增加1.9万箱，其中低档烟的比例异常大幅度升高，这对于跨越式发展进程中的徐烟无疑是一种遏制，保守估计，对企业收入影响将达到16亿元。徐烟历经几年的扎实积累进入发展的高峰成长期，当前的局面来之不易，但环境的变化属于不可控因素，是大局，如何规避高速成长中急刹车可能导致大起大落的风险，是值得慎重思考的问题。

    2、“苏烟”市场的持续成长出现波动

    强劲成长中的苏烟遭受打击不可避免。苏烟高质量的成长，在业内被称作为“奇迹”2005年1季度，苏烟以不到1/10的销量，创造了将近一半的效益。逆水行舟，不进则退。在这种情况下，苏烟的发展受到影响，将对企业经济运行产生什么样的影响，对品牌发展将产生什么样的影响是非常显见的。更为严重的是，前期所做的一系列市场努力将付诸东流。苏烟的成长时间不长，尤其是省外市场，不论是市场表现还是品牌影响都没有达到成熟。

    3、低档烟计划异常增加，红杉树品牌的市场受到冲击

    经过几年的努力，红红火火红杉树的品牌形象已深入人心。大量低档烟的生产将十分不利于品牌资产的有效积累。

    四、当前的发展战略和2005年发展目标

    当前，企业处于较高的发展平台上，如何妥善处理加快发展与保持平稳的关系，是摆在我们面前的一道新的课题。面对新形势、新问题，如果我们还停留在以往的工作思路上，就不能准确地把握行业发展的规律。当前是企业经营环境发生重大变化的关键时期。综合当前企业发展面临的各种不利因素，制定了当前企业的发展战略：牢固树立“领先是无价的”思想，树立“徐烟的发展史，始终是一部完整的徐烟销售史”的观念。始终把市场工作摆在首要位置。苏烟在确保价格稳定、健康发展的前提下，全年的销量要力争达到4万箱以上（计划5.5万箱）。要全力以赴扩大红杉树的市场占有率和市场销量，力争在1-2年内，实现企业品牌体系的持续、平稳、健康、协调的发展。在当前的政策下，这是我们必然的选择，也是唯一的选择。我们拟将2005年的经济增长目标确定为实现税利比去年同期增长10-15%。

    五、徐烟应对挑战的关键策略

    企业发展离不开行业经济运行宏观环境，在当前的宏观形势下，面对国家局宏观调控政策、省公司生产指令性计划，我们必须调整思路，统一思想，同舟共济，群策群力，在复杂环境中求新的发展。

    （1）认真落实国家局宏观调控政策，服从省工业公司的指令，严格执行省工业公司下达的生产计划和低档烟计划基数。在继续保持以往严格执行生产计划的基础上，按照国家局提出的“实际执行数不得超过计划安排数的2%”的新标准，更加细致地进行生产进度调控。进一步完善和提升“一厂两地”的管理模式，加强对澄城烟厂计划执行情况的跟踪与考核。

    （2）大力开展“苏烟”宣传促销活动，确保“苏烟”品牌成长的稳定性

    今天“苏烟”的市场局面来之不易，对“苏烟”品牌的健康发展关乎徐烟发展的命脉，是徐烟几年高速成长的重要依托。根据目前的情况，“苏烟”要坚持市场造势，要一如既往地重视“苏烟”品牌的培育工作，千方百计确保“苏烟”品牌成长的稳定性。

    （3）切实推进新型营销组织系统动作，加大市场动作整合力度

    为应对更加激烈的市场竞争，徐烟按照现代营销理念构建了新型营销组织系统，目标是做到信息真实、应对及时、策略有效、客户满意、品牌成长、市场扎实。加大了整合力度，形成团结合作、创新创造、沟通顺畅、执行有力的发展利器，在巩固和保持省内市场稳步增长和持续竞争力的同时，充分借助行业改革的契机，分步骤、有重点地有序开发和拓宽省外市场，构建全国性市场体系，在大市场目标下为企业的可持续成长培育新的经济增长点，逐步推动大企业目标的有效实现。

    （4）巩固产品的科技和质量优势，寻求研发创新体制新突破。

    产品的科技和质量优势始终是市场制胜的根本保证。在当前宏观环境趋紧的严峻形势下，产品在市场的生存空间将会变小，市场拓展的难度将会更大，如何保证已经开发的市场销售份额不萎缩，产品的科技和质量优势就是关键。产品研发技术要有超前性，领先是无价的，真正做到先人一步、快人一拍，有省力，有创造。

    徐烟的广大干部职工将变宏观政策压力为前进的动力，团结一心，发奋努力，锐意开拓进取，克服暂时的困难，争取更大的辉煌。