“昆仑”唤醒国人本土品牌意识

　　润滑油作为石油产品之一，与国计民生息息相关。从1992年开始，我国润滑油市场逐渐放开，随即，美孚、壳牌、埃索、BP、嘉实多等国外品牌在中国市场劲刮品牌旋风，并迅速在我国高档润滑油市场占据优势。

　　行业人士预警：“如果国产润滑油再不奋起直追，也许三五年之后，在中国的土地上就很难见到几个中国的品牌了！”

　　加入WTO后，我国润滑油关税从9%降到6%，这意味着国产品牌与来自国外大品牌的竞争将更加激烈。作为中国润滑油生产行业排头兵的中国石油和中国石化两大集团，显然不甘跑龙套。中国石油应因市场变数，及时整合内部优势资源和技术，于1999年年底组建了中国最大的润滑油生产和供应商--中国石油润滑油公司，其宗旨是通过品牌战略，在市场竞争中实现效益的最大化。

　　监测表明，车用润滑油80%的利润来自于高端产品市场。2001年，同国高端润滑油占整个车用润滑油市场份额的30%，而今后3年至5年，车用高端润滑油每年将以5%以上的速度增长。到2005年，高端润滑油将占整个车用润滑油市场份额的50%左右。据统计，今后国内每年的汽车增长量将近300万辆。随着家用轿车的逐渐普及和车型的不断提升，国人养车护车的意识日渐增高，将强烈刺激车用高端润滑油市场的扩容。

　　2001年11月底，中国石油润滑油公司经过一年的整合后，推出了自己的新品牌：“昆仑”。

　　“昆仑”邀请国际著名VI公司代为设计的品牌标志“日出昆仑”，在本土品牌乃至国际品牌中超然脱俗；从产品形容开发来看，“昆仑”凭借其以博士后工作站领衔的科研力量，确保其品质与国际同步；依托中国石油遍布全国的销售网络，重新整合服务本土的优势，使国际品牌已感受到来自中国本土品牌的强大冲击力。

　　国际品牌目前占据国内车用高端润滑油市场的优势地位，其品牌影响力和市场渗透力令本土品牌一时难以靠近，甚至对于利小的中低端产品市场，国际品牌也虎视眈眈，以微利模式大举扩张。但依靠地利、文化和销售网络的优势，“昆仑”自横空出世，就对国际品牌形成咄咄逼人的态势。有用户反映：“本土品牌振兴之势难以阻挡。”

　　品牌再好，离开了市场也就形同废品。本土品牌虽然在市场经济大潮中洗炼只有20多年，但与动辄上百年资历的国际品牌相论，在市场运作方面也并非毫无优势可言。比如，中国石油和中国石化两大集团遍布僵的销售网络，就并非是国外品牌一朝一夕能够建立起来的。毕竟，中国润滑油市场还有85%的份额掌握在本土品牌手中。

　　用户讲究经济实惠不假，但前提是保证车况的优良。用户迷信某种国际品牌，情有可原；本土品牌如“昆仑”虽然在品质上与国外品牌相比毫不逊色，可谓价廉物美，但一段时间内还是让外来品牌抢了市场先机。这其中除了国外品牌影响力之外，其重要原因之一在于品牌与市场的联结上。如汽车修理厂是厂家和消费者之间一个重要的环节，国产品牌却并没有系统的销售战略。

　　营销体制与市场经济的格格不入，曾是本土品牌发展的“瓶颈”。但随着市场经济的不断深入，以“昆仑”为代表的本土强势品牌的营销体制已与国际接轨。

　　“昆仑”为适应市场需要，对营销体制进行了大刀阔斧的改革。对内，“昆仑”整合营销渠道，努力实现扁平化管理，建立换油中心，加强售后服务管理；对外，“昆仑”已经建立并正在完善与用户的良好沟通机制。

　　中国石油润滑油公司作为中国最大的润滑油生产和供应商，“昆仑”品牌拥有16大类300多个品种的润滑油。为提高产品的市场竞争力，争创国际知名品牌，润滑油公司将从今年12月19日开始，在全国范围内举办为期一年的“昆仑”有奖销售活动，参与品种为“昆仑SJ”、“昆仑SH”和“昆仑SG”三大高品质润滑油。润滑油公司倾心编印的精美的《司机手册》，也将此次活动中馈赠参与活动的用户。《司机手册》收集了大量的养车、护车知识与技巧，含有明显的工具书性质，极具衫价值，更是体现了“昆仑”品牌对用户关怀入微之情。

　　本土品牌的发展要加强品牌文化内涵的提炼。“昆仑”坚持“品质与国际同步，发展与环保共图”的品牌经营理念，以高质量的产品和优质的服务唤醒了国人的本土品牌意识。