纺织品贸易战的平民解读：穿在中国(2)

http://finance.sina.com.cn 2005年06月14日 16:07 新世纪周刊

　　廉价服装打天下

　　从记者的采访中，我们不难得出这样的结论。在中国，廉价的服装似乎更有市场，而代理批发也成了企业经营最为普遍的形式。此次欧盟和美国对中国出口设限的服装恰恰就是衬衫、T恤衫这类在国内市场十分便宜的品种。

　　谈及这一点，国内大型的休闲服装生产和销售企业——七匹狼公司的企划部经理邓艳勤深有感触。邓艳勤说，最初七匹狼也是通过代理批发形式走向市场的。

　　但自1994年开始，公司建立特许经营网络后，七匹狼就从批发市场撤出，所有的七匹狼服装货品都进入了专卖店进行销售。而七匹狼的市场定位很明确：中高档服装市场，以28-45岁商务办公人士为主。

　　说到这一定位，邓经理表示，就国内目前的服装消费水平来看，中国的消费者大部分仍然集中在中低端消费市场，而且占据绝对的比例，有大部分的品牌也迎合了这样的消费群体。

　　但随着人们经济收入提升，品牌自然会向高端发展，七匹狼的发展也要响应市场需求，将自己的品牌与产品找到适合的目标定位。如何做好对象群，服务好目标顾客，如何做到品牌的延伸及发展是七匹狼目前最关注的。

　　坚持国际化之路

　　不可否认，如今世界服装市场已经成为一个经济共同体，国内市场已经变成了国际市场的组成部分。在中国国内也可以做到国际化，如果目标消费群体的消费意识达到了国际消费意识的水准，那么满足了他们的消费定位，也就是做到了国际化。

　　“我们从不避讳要走向世界市场的决心，七匹狼的战略意图就是要把自己的品牌铺到欧洲或美洲市场。对于我们所生产休闲服装的出口问题，早就纳入七匹狼的市场营销战略，这是不容置疑的。”邓经理对自己的企业走向世界有很大的信心。

　　对于此次中美、中欧的纺织品贸易争端，邓经理则认为，从一定意义上说，此次贸易争端是发达国家在进行贸易资源再分配的过程。但国内的企业则要从这样的贸易战中，学到该学的东西，加快我国在服装生产制造、品牌塑造方面的国际化进程。正所谓适者生存，不适者被淘汰。

　　“我们在对发达国家设定所谓的贸易壁垒进行针锋相对的同时，更应该检讨我们自己的不足和差距。同时，要继续强化自主品牌，提出中国人独特的设计理念。服装是文化产业，是创意产业，21世纪的中国是不能缺席的。”最后，邓经理这样说道。

　　中国服装输在设计

　　在回答“中国服装为什么总是低档和廉价的”这一问题时，广州终极营销策划机构市场总监艾浪滔认为，说中国服装通常只是中低档的，主要是指产品的价格方面，而在产品的设计、做工质量等方面，中国服装显然已经能与国际接轨了。因为很多中国生产的服装产品一旦出口贴上国外的品牌，就能卖高价。

　　由于历史的原因，中国服装产业市场化进程时间还不够长，消费者也还不够成熟，所以还没能出现很多国产的高档服装品牌。而中国的一批高端服装消费者，往往还有着崇洋媚外的心理，还是以选择国外服装品牌为主。

　　其实他们所购买的一些国际品牌，有可能就是在国内加工生产的，这说到底还是消费意识的问题。不成熟的消费者，导致形成了还不成熟的市场。

　　国内服装和国外服装相比，最大的差距应该就是设计了。在国外，巨大的利润空间使得企业能把主要资源投入到设计中来，这些品牌企业大多是以设计师为主导，设计师就是企业品牌的灵魂。

　　而中国服装的竞争力主要是靠低劳动力成本和批量生产的规模优势建立起来的，是以生产和销售为主导的，所以在产品的设计上还是以模仿为主。

　　也只有等中国的服装企业足够强大了，有更多的资源投入到产品研发上来，中国服装的设计水平才会不断提升。

　　服装缺乏文化积累

　　文化根基不深，也是中国服装设计落后的一个重要原因。中国服装缺乏深厚的文化积累。从旗袍、中山装等到西装再到休闲服，服装款式和流行也历经变迁。

　　旗袍、中山装是我们的国粹，东方文化色彩也非常浓厚，但毕竟已经不适合我们这个时代的生活节奏。

　　西装、休闲服等都是舶来品，说白了，我们的设计师们都是跟着西方的主流服饰文化在创造，都是在吸收着西方的服饰快餐文化。

　　虽然中国不乏时装周，不乏各类服装设计大赛，但中国缺乏世界级别的时装周和赛事，没有世界级别的舞台，中国服装就很难树立在国际上的影响，也就很难在本土推出世界级别的服装品牌。

　　相比国际时装周来说，国内的服装周更多的像是在作秀，或是说一些中小品牌的聚会，商业气息过于浓厚，还很难称之为艺术。而米兰、巴黎这些世界顶级时装周上更是根本就看不到中国品牌的身影。

　　还有，中国服饰品牌行业层面太单一。国外的成功服装品牌，往往在化妆装品、箱包、佩饰等时尚领域都有不俗的业绩表现，一起构筑成庞大的时尚帝国，来满足消费群体的多元需要。而在这方面，中国的企业就欠缺很多。

　　设计是服装品牌的灵魂，直接决定了产品的风格和品牌的个性。中国服装企业要确立在国际市场上的地位，不沦落为加工制造厂，就必须要创立自己的品牌设计风格，这样才能走向世界，整个中国服装产业也才能向前迈进。