纺织品贸易战的平民解读：穿在中国

　　穿在中国

　　策划统筹/邢冶

　　执行/张蕊 程丰余 綦天正

　　摄影/陈萧军

　　中国服装在过去1个月里成为全世界的焦点，这是因为在短短的20天内，中国与欧盟和美国展开了一场纺织品贸易大战。至于这场大战的是是非非，业界和学界已有了诸多的声音。孰是孰非我们这里暂且不谈，而我们在此所要说的是中国服装的前世与今生。

　　中国需要何种服装

　　中国服装一直以物美价廉而享誉全球。入世后，人们更是寄希望其能成为中国赚取外汇的大户。但欧美的轮番设限，一方面说明其对中国服装占领其市场的担心，另一方面也说明，中国的服装在某些环节还存在着问题。

　　“纺织品贸易战？这和我有什么关系？我半个月前在这里买了一条连衣裙，觉得无论是款式还是价格都还不错，所以就趁着星期天再来看看，但没有发现商场里有明显价格变化，55元买的裙子，现在还是这价啊。”

　　说到近期接连不断的中美、中欧的纺织品贸易争端，正在百荣服装市场精心“淘衣”的王小姐一脸困惑。

　　收入决定需求

　　“对我来说，品牌不重要，款式和价格才重要。我的工资也不高，不可能去买那些昂贵的衣服，我的衣服价格一般都在100元以下。”

　　王小姐是一家公司的职员，每月的工资在2000元左右，除去一些必要的生活成本，基本也就所剩无几了。但女孩爱美，天性使然，又希望自己有一些让朋友羡慕和称赞的漂亮衣服，所以去服装批发市场“淘衣”就很正常了。

　　“贸易战？知道啊！”与王小姐不同，在北京国贸商城内买衣服的孙小姐似乎更加关心“国家大事”。在外企从事公关工作的她，由于干的是“脸面”上的工作，因此，她对服装的要求很高。

　　“我基本不从批发市场买衣服，那里的衣服做工太粗糙了，尤其是做我这个工作的，出去代表的就是公司形象，所以必须特别注意自己的着装。我买衣服一般看样式、品牌、质量等，最后才会考虑价格。”孙小姐如是说。

　　价格是硬道理

　　6月5日，记者来到百荣服装批发市场，并随便走进了二楼的一家专营女士连衣裙、衬衣、中裙的店铺。虽然店里的东西还算精致，但一条裙子最低200元的价格还是让一些顾客望而却步。

　　而与其几步之遥的另一家女装店，却是人满为患。据记者观察，在短短的十几分钟内，这家店就卖出了4条60元的裙子。

　　马小姐在京某银行工作，她的想法或许就是现在多数年轻白领的心声，“200元，有这钱我再添一些，买一个差不多的牌子了，干吗要买这个。来这种地方买东西就是图个便宜，而且不穿扔了也不觉得可惜。”

　　而在同一天，动物园附近金开利德服装市场里的人同样也比平时多了好几倍。空气中充斥的各种讨价还价的声音一声高过了一声，“20元我就要两件，要不就算了。”“老板，你看我也这么喜欢，就便宜些给我吧，35元，一口价，好了我还会来的，你就当拉个回头客啊......”

　　“我哪有什么闲钱买衣服了，今天是被小姐妹硬拉到这里来的，说实话，我都从来没有进过高档的商场。”许小姐是一家酒店的服务员，微薄的工资让她在买衣服的时候不得不精打细算，“买什么样的衣服？流行、好看、便宜就可以了，别的倒没有什么了！”

　　低档服装薄利度日

　　记者在与百荣和金开利德多名摊主的闲聊中得知，他们的衣服大部分都来自广州，只有很少一部分是从温州或是其他地方进的。而供货渠道则是五花八门，有的是直接从厂家进货，有的是从厂家的代理商手里取货。更有甚者是从北京各大服装批发市场进的货，这其中不乏有从百荣和金开利德的相互进货。

　　“现在的顾客都很精明，在看上一件衣服的时候，不管你出多少价钱，他们心里都有一本账，就是要按标价除以2再减30元来还价，我们哪还有什么利润可言。”虽然对于进货的价格，摊主都不愿意深谈，但一名摊主却直言，虽然出现在低档服装市场的人很多，但利润并没有多少。

　　她说自己一件衣服根本就赚不了多少钱，赚二三元是经常的，运气好的话或许还能赚个5元、10元的。但她也表示，如果碰上不会砍价的顾客，一件衣服应该有100%甚至更高的利润。拿一条标价98元的裙子来说，如果卖到50元，那就已经是100%的利润了。可就目前市场经营的状况来说，这样的机会是很少的。

　　采访中，大多摊主都表示，大家进的货其实都差不多，谁也比谁好不了多少，有几元的，十几元的，最贵的不过也就是几十元，因为太贵就卖不出去了。一名知情人士指出，其实百荣在开业之初是想走品牌路线的，但由于客流量实在太少，很多商家就撤走了。

　　他们或将自己的店铺盘出去，或将其交给亲戚朋友去打理，不收或者象征性地收一些租金。而为了不至于亏太多的钱，这些接手经营的商户就会挖空心思进一些低价甚至是廉价的货物，来保证自己的利润。久而久之，就不再是什么品牌，而是一盘“大杂烩”了。

　　总体来看，整个商场的运营状况并不理想，除去自己找的批发渠道以外，大部分商户其实都一直是在亏本经营。以一家女装店为例，一天卖到六七百元就是很高的营业额了，但这样的日子毕竟不会太多，何况一天都“不开张”的情况也有。

　　高档服装曲高和寡

　　同样是商场，记者在国贸看到的却是不同的景象。在这里，一条裙子、一件女士T恤少则八九百上千元，多则几千甚至上万元，如GUCCI，一件款式很普通的女士T恤甚至达到11790元的高价。而男装如BOSS、KENZO等，西装、衬衣则更是随随便便就达到几千元。

　　“我们这里衣服卖得其实并不好，像这条裙子，是正宗的法国货，可挂了好久也没有卖出去。”一家店的营业员如此说道。记者注意到，那是一条标价3500元的牛仔裙。而另一家国际知名品牌店的营业员则说，到他们店里买东西的人一直都不多，价格高当然是最主要的原因。

　　不过，像他们这样的专卖店，每一家都会有一些诸如高级经理人、私企老板、全职太太这样的固定客户。她说，这些顾客并不在乎衣服的价格，而是更在乎品牌。

　　在MAXMARA买了一身5000多元套装的李小姐说，这套衣服花了她将近一个半月的薪水，但没有办法，自己在外企工作。人家对着装有要求，又不能为此丢了工作，所以只好忍痛来买一套稍微像样的衣服。她说，其实自己大多时候还是会去服装批发市场买衣服。

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