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本报记者项建新／文
地点：上海。一个足以震动国内啤酒业的新闻发布会在这里举行，广州珠江啤酒集团携手世界第二大啤酒制造商、比利时的英特布鲁啤酒集团签订合作协议，英特布鲁成为即将成立的珠啤股份公司的发起人之一，拥有该股份公司25%以内的股权。
消息传出，有关人士表示：这是珠啤董事长杨荣明带领珠啤“北上抗狼”。这个狼指的就是青啤、燕啤和华润。一场有可能重组国内啤酒产业版图的竞争悄悄地开始了。
珠啤：练好内功再打仗
国内啤酒市场的竞争属于神仙在天上打仗，小鬼在地上到处乱掐：以青啤、燕啤和华润为首的三大品牌在全国市场展开竞争之余，在各地市场又有占“地主”之宜的中小品牌进行竞争。近年来，啤酒市场竞争异常激烈，有的企业甚至不惜血本，以降价促销、开盖有奖等方式参与竞争，以谋取更大市场份额的“价格战”浪潮，坚持以产品结构调整为主线的方针，通过优化产品结构来达到拉动经济效益和提升市场份额。
杨荣明深知在日益激烈的竞争环境中，练好内功的重要性。用他的话来说是：“别人是先求大再求强，我们是先做强再做大。强大强大，只有强才能大。”
去年，珠啤以形象市场为开拓重点，在整个广州市场新开拓的宾馆酒家中获得了25%的增长，产品直销量同比增长近六成，从而使中高档产品销量迅速上升。在此基础上，通过强化市场管理，拉动啤酒销售价格的提升，在整个2001年，珠啤的销售平均价格比2000年同期上升了3.94%，从而确保了企业经济效益目标的实现。
杨荣明表示：“新的一年，企业将进一步深化珠江啤酒产品的结构性调整，不断提高中高档产品的产销比重，珠江纯生啤酒、金小麦啤酒、金牌啤酒、易拉罐等高附加值品种要进一步加大推广力度，对全国首创的上面发酵啤酒，将加大市场的拓展力度，争取成为今年啤酒行业的新亮点，通过提高产品档次，建立品牌形象，避免与竞争对手在低层次产品进行低水平的价格竞争，提高产品的利润空间。随着经济全球化和我国加入WTO，实施名牌战略就成为珠啤集团迫在眉睫的事情。因此，新的一年，珠啤集团要着手实施名牌战略，要着重抓好实现争创中国驰名商标的工作。”
可以说，在华南地区，珠啤已经是名副其实的大品牌，尤其是在珠江三角洲地带，更是位居众品牌之首。而国内的其他大品牌也从未放弃过对这个消费能力极高的市场的争夺：青啤、燕啤、华润等在华南地区投入重兵，以图在此地分得一杯羹。
面对这些或已上市融资或有雄厚资本背景的竞争对手，完全靠贷款起家、负债率高的珠啤在资本方面的不足已成为制约其进一步做大的软肋，在这种情况下，走上市之路，向资本市场看齐是惟一的出路。杨荣明如是说：“珠啤希望通过企业体制的改革，培育具有国际竞争力的大集团，实现集团经营目标由产品经营向品牌、资本经营的战略性转移，伺机进一步拓展省内外、国内外市场，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。”有此内因与外因，珠啤与英特布鲁的合作也就顺理成章了。
牵手英特布鲁，业内众说纷纭
有媒体认为英特布鲁牵手珠啤是“借机布子”，确实，作为世界第二大啤酒品牌，英特布鲁一直对中国市场情有独钟，相信这块市场将来会成为啤酒行业中发展最快的地区，因此有意加大对中国的投资。
在历史上，英特布鲁集团与珠啤集团也有着相当良好的合作关系。据悉，珠啤在1983年建厂初期就引进了英特布鲁集团的快速发酵工艺及其他先进技术，此后双方保持了长期友好的合作关系。因此当英特布鲁集团得知珠啤集团正在进行改制上市工作后，即表现出强烈的合作愿望，希望成为珠啤集团新设立的股份公司发起人之一。
今年2月20日，英特布鲁集团以董事长皮埃尔·让·艾佛瑞特先生为首的发展战略研究委员会代表团一行13人专程到珠啤集团进行合作洽谈，表达了加强合作的良好愿望。英特布鲁与珠啤的接触也引起了比利时政府的高度重视。
杨荣明坦言希望能通过与英特布鲁的合作，利用好这一国际著名啤酒企业的资金、技术、市场网络和国际影响力，推动珠啤走上世界，并通过实施企业信息化、技术创新、营销创新等重大举措，将珠啤产品打造成具有国际竞争力的名牌产品，参与国际市场的竞争，将珠啤集团发展成为具有国际竞争力的啤酒巨头。
至于媒体指出“珠啤走资本扩张目的直指华润”的观点，杨荣明明确表示这是“媒体炒作”，并表示：“我们只是为了自己求强做大，我们不管别人。我们只注重自己的发展，媒体有时候喜欢炒作。”
尽管来自青啤一位不愿透露姓名的人士表示：“珠啤的这一举动更多的目的是为了上市，对于国内的啤酒市场应该还不会有太大的影响。”但是从珠啤提出的“到2010年发展到啤酒产量规模400至500万吨、工业销售值200亿元以上、资产总额220亿元至280亿元的啤酒大集团”的目标来看，上市绝不是珠啤的惟一目标。但有一点可以肯定，就是珠啤在合作成功后即将对国内啤酒市场的版图进行一番重组，这才是杨荣明的真正目的所在。
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