二、必须作好产品的出样工作
1、产品的上柜情况;
产品的上柜情况是指销售网络内可以看到的品牌数量。产品的上柜情况是品牌出样的重点工作,可以依照竞争对手以及经销商的实际情况来制订计划,安排出样的品种,数量以
及各种销售网络层次所占的百分比。
2、产品的生动化管理;
产品的生动化管理是国际饮料、食品巨头最常规的销售执行方法。生动化是在销售网点内为吸引销售、吸引消费者注意力而采取的所有行动,包括产品的陈列,品牌宣传辅助设备,海报以及库存等等。产品的生动化管理是保证品牌活跃的最基本方式,是每一个白酒品牌和每一个经销商都必须认真抓好的大事。
3、超市、商场的终端理货
超市、商场的终端于是货是白酒销售日常工作重要一环。在区域市场管理中,白酒品牌的终端理货员必须保证产品在商场、超市里的集中摆放,品牌品种顺序,商品的堆头以及商品的清洁。理货是对产品生动化的一个补充。
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