四、完整的促销计划和良好的促销执行

　　1、促销计划的针对性；

　　促销计划必须依照品牌的情况，市场的特性、竞争对手的促销表现，在众多的促销方法中选择有针对性的，可以预先评估的有效方式来促进产品的销售。在白酒品牌进入网络初 期，促销计划偏重的是网络成员的利益，而在网络成型之后，白酒品牌的促销就必须逐步转型到沟通信息，赢得信任、激发需求和促进购买的作用。

　　2、促销执行的完整性；

　　促销活动因为其冲击性、对抗性、灵活性和时效性而成为白酒淡、旺季销售经常采用的销售方法，但是促销活动是一把双刃剑。运用得法的促销执行为白酒品牌既提高了知道度，又营造了美誉度。倘若运用不当，促销将让品牌陷入打折的怪圈，严惩影响了品牌的价值。鉴于这一特殊情况，白酒品牌的促销必须拥有完整的计划，完整的执行系统和完善的评估监测系统，特别是在运用中间商销和消费者促销的执行上，必须掌握好尺度，并切实地保证促销计划的执行和整体品牌的发展一致。否则，促销活动只是被经销商、业务员利用来达成销售量的工具。

　　白酒终端实践中，影响销量的因素很多。最重要的是企业必须根据自身品牌的完整规划，在营销管理上以经销商、网络商和消费者的利益为核心，进行全面的渠道、价格、广告、促销管理。

　　品酒论坛酒话久说

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