要问2001年度,中国家电市场上风头最劲的产品,无疑是长虹精显背投(主要是第三代“精显王”背投彩电)了。从新闻媒体的全方位报道、统计公司公布的各种数据乃至市场上的业绩均鲜明地映征这一点。
笔者近日专门就长虹精显背投进行了一番深入的研究,最后认为长虹精显背投的成功之道在于优异的品质和优质的服务。
勿庸置疑,作为全球背投影领域的一个具有历史性意义的产品,长虹“精显王”背投彩电拥有太多值得炫耀的地方。综合来说,笔者认为长虹“精显王”背投彩电具有以下突出的卓越性能。
第一,屏幕大,视角广。长虹60/75Hz逐行扫描背投彩电(即“精显王”背投彩电)突破了普通CRT彩电38英寸的屏幕极限,最大可达70英寸。水平视角超过145度,垂直视角超过45度,保证了电视的超大视角和强烈临场感。这样大屏幕、广视角的背投影彩电,正好适合现代人追求生活质量、高享受的需求。
第二,图像清晰度高,亮度高,安全环保,收看效果好。长虹“精显王”背投彩电采用目前国际上最先进的60/75Hz逐行扫描技术,彻底消除了传统背投彩电图象大面积闪烁、行间闪烁和行结构线粗糙的痼疾,8倍精密显像,图象清晰度、层次感、稳定性、亮度等各项指标均达到前所未有的水平。同时,长虹“精显王”背投彩电采用特殊的三重组合式屏幕,不会产生电磁辐射,彻底消除屏幕反光,即使长时间观看,对视力也无损伤。相比市场上其他背投产品,要不图象清晰度低,要不出现大面积闪烁,图象效果很差,而且对人的视力也有很大伤害。仅此一条,长虹“精显王”背投就可以称雄背投市场。
第三,具有VGA(640*480)或者S-VGA(800*600)接口,可以方便驳接计算机,并显示高清晰计算机图象或数据信息,上网冲浪或者玩电脑游戏。同时,长虹“精显王”背投彩电还可以方便接收数字信号,兼容模拟、数字信号,适应未来的数字信号趋势。第四,使用寿命长,性价比高。长虹60/75Hz逐行扫描背投彩电由于使用新型冷却剂(新冷媒),使用寿命达到20000小时以上,是普通背投产品的1.67倍。此外,长虹“精显王”背投彩电功能多样,性能优越,而其市场售价却是适中的。在背投市场上,长虹精显背投的性价比要远远高于一般品牌。
一种产品要想在市场上获得成功,除了产品品质要保障之外,还必须具有完善的服务体系。长虹“精显王”背投彩电正是这样做的。
作为企业争夺高端市场的拳头产品,长虹对自己的“精显王”背投彩电的服务,做得更精更细。长虹为此在“阳光网络”服务工程的基础上,专门实施“背投保养师”一对一全程贴心服务工程。
在“精显王”背投彩电还没有大规模上市之前,长虹就面向全国招兵买马,精心挑选了一批优秀的售后服务人员,并集中进行封闭式的业务培训,培养出第一批高素质、专业化的“背投保养师”队伍。这批“背投保养师”,不但基本功扎实,而且在服务理念、服务规范、职业道德等方面也有很大优势,他们很快奔赴全国各地,随长虹“精显王”背投走向了千家万户。
而在服务内容和服务质量上,长虹“背投保养师”首创国内家电业售后服务的新天地。在稳步开拓市场的过程中,长虹依托“背投保养师”不断向消费者提供最快最好的服务举措,简言之,就是长虹精显背投的“五化”金牌服务。分别是服务精细化(从售前的咨询、热心服务到售中的推介产品、免费送货上门、售后的安装调试、技术维修、不定期回访等,每一环节都做精心安排和明确要求)、服务专职化(由“阳光网络服务队”专门负责背投的信息收集、反馈、用户档案建立等)、服务规范化(对“背投保养师”的言语、着装、操作等规范要求)、服务可量化、服务亲情化(公司定期或不定期对用户进行回访,召开用户座谈会)。
在对队伍的管理上,长虹对“背投保养师”进行了更为严格而规范的管理。长虹通过一系列规范、制度来全面考核队员的服务质量,建立起内部监督与外部(经销商、用户)监督相结合的服务质量监督方式;推出新激励机制,提高服务人员的积极性;聘请数十位背投影领域的专家和大学教授组成“背投保养师”智囊团,作为服务队伍的顾问,将长虹服务水平提升到一个更高更新的境界。长虹产品服务中心的魏大军主任满怀信心地告诉笔者:长虹“背投保养师”将为长虹“精显王”背投彩电的市场销售保驾护航,同时力争开创中国服务新天地!
正是因为有了优异的品质和完善的服务,长虹“精显王”背投上市不久,就赢得了广大消费者和市场的热捧,春节期间更是火爆市场,在川渝、华南、沪宁杭、京津等地市场销售形势一片大好,长虹精显背投成功上市为中国家电业提供了一个很好的样板。
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