对关心中国彩电业的人来说，不得不关注来自创维的这一组数字：2001年，创维彩电的产量增长40%，销量增长30%，回款增长20%；11月、12月彩电产量连续突破50万台，创历史新高；12月回款近8亿元，创历史新高；全年有望完成销售60亿元，实现可观赢利。创维董事长黄宏生日前在接受记者采访时表示，创维要成中国彩电业的旗帜。

　　有业内人士认为，2001年，中国彩电市场竞争异常残酷，创维能取得如此佳绩实属不易。更为重要的是，在中国彩电业面临“内忧外患”的非常时期，充满朝气的创维勇敢地擎起了行业大旗。有业内人士分析，黄宏生敢说擎彩电业旗帜自有其底气。一位业内人士道出了其中的奥秘。

　　新营销：服务商家，伙伴天下

　　2000年9月，创维集团营销总经理杨东文提出“第三营销模式”时，许多人只是简单地理解为一种结合了集权模式和分权模式优点的中间模式。2001年4月，杨东文在昆明召开的客户大会上大力倡导“服务营销”，为“第三营销模式”注入了生命和活力。

　　据介绍，“服务营销”的核心内容是家电制造业营销部门的定位，有关负责人主张发挥营销部门在厂家、商家和消费者之间连接点的作用，为商家提供全方位的服务，包括产品、资讯服务、终端管理、市场拓展、人员培训、市场秩序、经营理念等各方面。在服务营销理念的指引下，创维与广大商家开始了伙伴式的战略合作。

　　据广州分公司总经理周刚介绍，好的产品是打市场的利器，创维通过遍布全国各地的网络及时收集来自消费者和商家的产品需求信息，并迅速将信息汇总传达给研发部门，由研发部门组织力量在最短的时间里开发出新品，然后批量上市。2001年，创维新品的开发上市速度由原来的5~6个月缩短到2~3个月，高、新、精、特的产品层出不穷，为创维赢得纯平市场、农村市场的胜利奠定了基础。

　　创维广州分公司黄心忡告诉记者，决胜在终端，提高终端的管理水平和销售能力是创维营销战线全年工作的重点。一年来，一支支经过严格培训、战斗力极强的市场拓展小组浩浩荡荡奔赴全国各地，每到一处，当地促销水平大大提高，品牌影响力大幅提升，许多久攻不下的市场都插上了红旗。

　　新形势：对入世信心十足

　　“2002年将是彩电的崛起年。”面对人们对中国彩电业入世后的发展产生的种种担忧，黄宏生却表现出相当的自信。他认为，利好主要来自三方面：第一，新型平面显示技术的革命带来新的商机。首先是PDP，近半年来的发展，使得成本迅速降低，由原先的每套8万元降到目前的4万元，目前的消费群主要是企业单位，学校和部分富裕家庭，大规模进入普通富裕家庭指日可待，PDP将成为新一代的高档电视。其次，液晶电视正大规模走向市场，液晶技术在电视上的应用可能比电脑更加广泛。

　　第二个利好是，全世界彩电产业基地迁往中国，在世界彩电市场，“made in china”已经被广泛接受。一个产业被国际市场认可并非一朝一夕的事情，需要长期的积累，中国的彩电业经过改革开放20年来中国第二次工业革命的过程，已经在全世界建立起高品质的声誉。欧美的彩电制造基地均大规模迁往中国。

　　第三个利好是，中国彩电制造全世界成本最低。中国本土有丰富的劳动力资源，加上大规模制造的优势，中国彩电可以做到全世界成本最低。

　　新战略：中国数码显示产业的第一

　　黄宏生认为，全世界彩电最有竞争力的就是中国，中国能成为全球彩电的生产中心是件很幸运的事，要紧紧抓住机遇，让中国彩电称霸全世界，创维的新战略就是要做中国乃至全球数码显示产业的第一。创维的自信来自2001年在国内外市场上的优秀表现。除了前面提到的销售数字外，2001年，创维接连获得日本著名电子企业、法国THOM- SUN、美国GE等大公司的定单，全年定单量超300万台。充分利用中国优越的生产条件做数码显示产品生产基地，与国际大公司联姻，借巨人肩膀开拓国际市场———创维已经找到了走出国门创世界名牌的良性循环模式。

　　创维强势推出4万元等离子电视

　　一台101cm银白色的等离子电视，超薄超轻，清晰似镜，近距离观看不伤眼睛，市场定价一般超过6万元，而创维集团的这款精品价格却在5万元以内。新年伊始，创维集团就在使高科技产品走向平民化方面迈出新步伐。

　　创维集团董事长黄宏生认为，科技领先固然重要，但市场领先更为关键，把领先的科技转化为市场先机，使大多数消费者能够享受先进技术的成果，是企业综合实力的表现。创维不断进行技术创新，扩大投资，立志成为中国数码显示产业最专业的企业，目的就在于此。

　　1998年，创维首家推出“数码”系列电视，“买电视就要买数码”成为盛行至今的消费观念；2000年，创维“健康电视”风行全国，人文关怀拉近了科技与人的距离；2001年，创维“纯平”风潮席卷市场，纯平“贵族”飞入寻常百姓家；2002年，创维把眼光投向背投电视、液晶电视、等离子电视等高科技新品，这款不足4万元的等离子电视上市，更拉开了创维今年“高科技平民化”的序幕。

　　在国内外同行纷纷投巨资进行多元化发展时，创维把资金集中用于数码显示产业的再投资。早在1999年，创维就成立了等离子电视技术攻关小组，跟踪世界先进技术并逐步实现知识产权自主化。目前推出的等离子电视属于第三代产品，各项技术指标与国外企业的同类产品相差无几。目前，创维已签约的位于深圳宝安区的30万平方米生产用地，有望实现规模化生产，并使各方面的成本都降下来，使创维的等离子电视能以非常实惠的价格上市。(廖荣华)

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