解密超女缔造的一个神话财富链 超女还是钞女

　　一群女生，三场演唱会的门票收入为6000万人民币。她们国色天香，还是才情横溢？不是，都不是，她们是李宇春、周笔畅、张靓颖，她们是新中国的超女们。

　　超女还是钞女？人们质疑着。但无论怎样，这群平民歌手们，正在以前所未有的速度，疯狂地颠覆着娱乐圈的财富模式。

　　2005年的夏天，因为有了超级女声，很多人每周都会有一天停止各种活动守候在电视机旁。但在超女迷们疯狂的背后，赢的最终还是湖南卫视、蒙牛、掌上灵通等为代表的商家。

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超级女声”缔造了一个财富神话：1400万的节目冠名收入、7场总决赛2000万的广告收入、3000万元的短信收入；超级女声一档节目观众4亿，单场手机短信收入超过1500万元，湖南电广传媒股价上涨1.24亿元、赞助商蒙牛实现2.5亿元纯利。随超级女声品牌产业链延伸，短信、广告、冠名、销售等产业将带动地方税收的高速增长，据估计，实现税收额可达数千万元。

　　收入近亿元

　　以“超女”的票数为例，“10进8”达到200万张，“6进5”达300万张，“5进3”约500万张，3强决赛突破800万张。仅仅这4场就有1800多万张选票，而总决赛一共有8场之多。

　　短信收入3000万左右

　　粗粗一算，“超女”本年度的短信收入应该达到3000万元左右，扣除运营商应得的15%，剩余的应该是由

湖南卫视和负责此次短信投票平台的灵通网分成。虽然分成比例双方都未对外界透露，但是根据普遍的行规推算，灵通应该可以获得近千万元的收入。

　　湖南卫视广告入账6000万

　　按湖南卫视网站上超级女声总决赛的广告报价，15秒插播价为11.25万元。广告界人士介绍，超级女声总决赛时段的广告净价实际为15秒4.5万元。据测算决赛期间所插播的外来广告大概30分钟，计1800秒。按15秒4.5万元的净价计算，则当晚的广告收入高达540万元，这还不包括节目开始前及节目结束后同属该节目的广告。如果540万元为最后决赛的广告收入，则5进3至少也有500万元。再加上之前的2300万元，广告收入已超过3340万元。再加上蒙牛的冠名费，湖南卫视在广告上的进账已超过6000万元。

　　由此推算，“超级女声”的短信投票收入加上广告收入近亿元。

　　新世说 超女是创意经济的胜利

　　“超女”的成功正是创意经济的杰作。“超女”具备服务型产品的一切特征：娱乐大众、满足需求、带来愉悦、产生市场利益回报。“超女”的制造商湖南卫视借此取得了收视率与经济效益的双赢，所有这些都体现出了其娴熟的商业运作技巧——湖南卫视及其旗下的天娱公司已不单单是一家传媒集团，而应被看作是一家精明的娱乐产品加工厂。

　　庞大却被压抑或者潜在的表达欲望作为一种市场需求催生了“超女”这个个性产品，在娱乐节目同质化的时代，个性正是“超女”成功的关键。

　　文化经济理论家凯夫斯认为，文化创意产业中的经济活动会全面影响当代文化商品的供求关系及产品价格。在越来越多工业及服务型产品的同质化竞争中，不再是工业经济时代的规模决定一切，也不再是信息时代的技术万能，类似的规模、相同的技术实现某种普及或达到一定高度的时候，创意将成为决定一切的力量。

　　代言品牌 李宇春为公司赚下600万

　　9月27日，某国产品牌手机电子在京宣布，将在国庆期间正式进入直板手机领域，利用其价格优势，与洋品牌共同分羹黄金周的手机销售。发布会上，该公司以7位数新聘的代言人——超女冠军李宇春，现场“秀”直板手机。

　　一个月连接俩大单

　　据该公司电子副总裁黄爱平透露，为加强对年轻音乐用户的吸引力，该公司已正式签约李宇春为其直板机型的代言人，借助李宇春在年轻歌迷中的人气，推动其在黄金周期间分羹洋品牌的手机销售。

　　超女比赛结束后的短短一个月间，这已经是李宇春接下的第二大单。

　　和之前的被某品牌电脑商选中的原因相同，该品牌同样看中了李宇春无人能及的人气，以及她健康、时尚、帅气的外形和率真的个性。照此看来，李宇春代言

化妆品、服装、运动鞋及高科技产品应该指日可待。

　　马不停蹄地宣传、表演、代言，李宇春到底给天娱赚了多少钱呢？据粗略计算，应该在600万左右。这其中包括代言某品牌电脑的300万元，代言某品牌手机的约200万元，客串拍摄《芙蓉花开》两集10万元，出席星姐总决赛及炎黄祭奠活动的出场费约30万元，而如果算上她秘密转签太合麦田的费用，应该还不止600万元这个数。

　　150万身价 将老牌艺人甩身后

　　8月28日李宇春还带着刚刚签下的广告合约来到北京——150万的天价代言费用，远远地将一些老牌艺人甩在身后。

　　“天娱作为一家传媒公司，开始时必须与传统媒体广泛合作。只有广告方面进行让利，才能在合作伙伴之间形成双赢的局面。”天娱公司董事长王鹏认为，这种“以退为进”的品牌营销策略造就了今天“超级女声”巨大的商业价值。

　　至此，天娱公司从幕后走上台前。“正在洽谈的代言产品有数码、饮料、服装几类。”王鹏说。

　　“后超女时代”财富链

　　趁热打铁，10月初，“超级女声”巡回演唱会在全国各大城市举行。

　　演唱会 一张票10万元

　　“超级女声”北京演唱会发布会刚公布完演出时间，9月16日，北京方面的主办方突然宣布提高票价，原580元门票突然变成680元，100元的场地票也提高至120元。这与当天北京媒体见报所称的“北京超女演唱会票价最低50元”相去甚远。一些已预订集体票的歌迷们纷纷指责主办方这种违约行为“缺乏诚信”。9月26日，上海方面传出“超女”演唱会第1排10号座位被拍卖至10万元，这张10万元的门票成为迄今为止“超级女声”全国巡回演唱会叫出的最高价，也成为近年上海演出市场之最。虽然所得款项全部资助兄弟省市在上海求学的品学兼优、家境贫困的大学生，但如此高价还是令人咋舌。

　　已经进行完的成都、上海、北京三场演唱会，粗略估算门票收入为6000万人民币。

　　应景唱片卖得150万元

　　同样是150万元，美卡从天娱手中购得唱片发行权。首批60万张被各地经销商一订而空，美卡唱片总经理刘云辉放言：“突破100万张不是问题。”实际上，这张合辑只是在今年超女赛事进入高潮后花费两天时间赶制的应景之作。这也是“超女”比赛结束后出现的第一件衍生产品。

　　当初未赞助企业心生悔意

　　另外，就在“超级女声”强烈冲击着人们眼球的时候，“超级女声”所产生的强大经济能量和由此带来的经济收益，令一些当初没有加入赞助的企业顿生悔意，更令一直以来就热衷于各种赞助活动的服装品牌后悔不已。据了解，明年初，天娱传媒将在国内几大城市同时开设“超级女声”的服装旗舰店，并且将以直接投资的方式经营。

　　业界认为，除了广告代言之外，“超级女声”的唱片、演唱会、电视剧、书籍、网络铃音下载以及各类形象授权产品，将构成“后超女时代”庞杂的财富产业链。按照天娱传媒董事长王鹏的话来说，由电视产生的收益并非天娱的着眼点，其重点操作的领域在于因电视而声名大噪的“超级女声”品牌的衍生产品。这意味着在相当长的一段时间内，超女所带来的经济话题将不会终结。

　　2006年“超女”冠名底价8888万

　　来自业界的消息显示，2006年“超级女声”在短信方面的保底费已经涨至5000万元，而下一届的“超女”，目前的冠名权便将以底价8888万元起竞拍。水涨自会船高，只是不知2006年的“超级女声”是否还会再造全国狂热。

　　(东亚记者 王威 王宏艳)