进博会胜利闭幕供需对接会成为展商客商合作助推器|中国银行_新浪财经

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　　以开放的姿态拥抱世界，以合作的精神互惠互利。为期6天的首届中国国际进口博览会，于11月10日胜利闭幕。本次进博会，不仅彰显了中国推动建设开放型世界经济、与世界共享未来的坚定决心，让外国政要和企业家看到了中国改革开放40年以来所取得的成就，其搭建的平台，也正在为全球经济的稳定增长，提供新的动能。

（中国银行为首届中国国际进口博览会银行类综合服务支持企业）

　　作为本次进博会最大规模的配套活动，由中国国际进口博览局、国家会展中心（上海）主办，中国银行承办的首届中国国际进口博览会展商客商供需对接会于11月6日至8日举办，本次对接会为展商与客商搭建了有效沟通平台，极大地促进了海外企业与中国的经贸交流。上海市人民政府副秘书长宋依佳评价称，此次供需对接会，成为了展商与客商之间增进友谊、深化合作、互利发展的推动器。

　　中国银行董事长陈四清表示，本次对接会是中国银行自2014年推出中小企业跨境撮合服务以来，在全球举办的第50场对接会，具有重要的里程碑意义。中国银行的跨境撮合服务已累计为近3万家中外企业提供对接机会，帮助企业在贸易、投资、技术引进等一系列商务合作方面取得了实质性的进展，受到各国政商界的广泛赞誉。

（首届中国国际进口博览会展商客商供需对接会现场）

　　陈四清透露说，未来中国银行将继续充分发挥全球化和综合化优势，以优质、专业、高效的服务，做好中外企业家的“红娘”，推动进博会取得更加丰硕的成果，让更多的企业分享中国经济发展的红利，推动经济全球化向更高层次发展。

　　对接会现场客户络绎不绝秩序井然促成1258项意向签约

　　本次对接会为期三天，会场面积超过8000平方米，参与企业家数接近4000家，覆盖了首届进博会货物贸易和服务贸易全部7大展区，是中国银行推出中小企业跨境撮合服务以来，举办时间最长、规模最大、参与国家和地区最多的一次对接会。

　　对接会现场设置了“一对一”洽谈区、自由对接区、意向签约区、商务推介区、移动呼叫中心、展示区等功能区。在为期3天的“一对一”洽谈“流水席”上，海内外展客商所涉行业全面覆盖了本届展会智能及高端装备、消费电子及家电、汽车、服装服饰及日用消费品、食品及农产品、医疗器械及医药保健、服务贸易7大展区30多个行业。

（首届中国国际进口博览会展商客商供需对接会现场）

　　为了保证双方对接的顺利进行，除了每桌均配有翻译之外，还为展商客商配备了专门的客户助理。而供需双方的接洽预约，更可以提前通过中国银行自主开发的中银跨境撮合系统（GMS）自助进行。该系统提供中英文双语的供需对接专用APP和WEB客户端，海内外展客商可通过系统提前了解会场议程及排桌安排。通过大数据的精准匹配，很多企业都找到了自己的合作伙伴。

　　据了解，本次对接会的成果显著，共有1178家海外展商与2462家国内客商进行了“一对一”的现场洽谈，达成意向1258项，几乎每隔几分钟，就有一笔订单成交。其中的600余家企业，在现场已表达了希望尽快赴实地开展考察。

　　一位匈牙利展商在接受记者采访时高兴地表示，他已经签了一笔2万美元的矿泉水订单，待会儿还要继续谈。他说：“没想到会这么快，真的是太棒了。中国的市场很大，希望找到更多的合作伙伴。”

　　一位来自陕西某食品公司的客商，在对接会上与一家非洲的农产品供应商成功签约。在接受央视记者采访时该位客商表示，通过本次进博会，认识到非洲国家的农产品品质和价格有很大的优势，这不仅让自己有了盈利的空间，也能给下游客户提供更好的货源。

　　参加本次对接会的企业，除了进行贸易对接，也有投资对接，并不只是单纯解决“买和卖”的问题，还涉及到如何找到新的技术、市场和投资者。

　　因此，本次对接会现场还组织安排了50多场商务推介活动，来自匈牙利、俄罗斯、澳大利亚、巴基斯坦、新加坡、格鲁吉亚等国的海外展商、组展机构和政府部门对当地的投资环境和产品服务进行了专场介绍，来自中国银行的金融产品专家和海外分行管理层，也就跨境金融产品服务及汇率风险问题进行了现场讲解。推介会场气氛活跃，台下听众踊跃互动，达到了预期的推介效果。

　　展商客商交口称赞中行服务

　　参加本次进博会的国内客商中，有一位来自青岛的客人。他是在听说起这次对接会之后，主动找到中国银行要求参会的。经过了解，中行的工作人员才知道，这位客人此前由于种种原因错过了今年6月份在青岛举办的“2018中国•意大利中小企业经贸合作对接会”。这位客户在得知此次中国银行专门为客户开发了对接会系统后，第一时间登陆使用，生怕再次错过这次宝贵的机会。在收到中行提供酒店名单和联系方式、翻译服务安排等后，他对中行工作人员的细心与专业高度认可，表示今后一定多多与中国银行加强合作。

　　一位日本的花茶展商也在工作人员的帮助下，找到了客户，并且成功签约。在接受记者采访时，她的感激之情溢于言表。

（首届中国国际进口博览会展商客商供需对接会现场）

　　中国银行之所以能够成为本次进博会银行类综合服务支持企业，与其近年来在中小企业跨境撮合服务方面的经验成绩密不可分。

　　2014年，中国银行全球首创“中银全球中小企业跨境撮合服务”，致力于解决中小企业跨境经营面临的困难，探索破解中小企业“融资难、融资贵”问题，为全球中小企业搭建互联互通的平台，在经济全球化背景下，更好地帮助中小企业融入全球资金链、价值链、产业链。通过聚焦“一带一路”建设，助推多边贸易合作，也对世界各国的中小企业间经济合作与交流起到了桥梁纽带作用。

　　中国银行中小企业部总经理朱军表示，对接会的意义在于，能够为所有的中小企业更多、更快、更早地融入到全球的资金链、价值链和供应链，搭建一个互联互通的全球化平台。

　　这项服务不仅切实瞄准了国内企业的痛点，也牢牢抓住了各国政府部门和企业的眼球，一经推出，便受到了广泛的好评。

　　巴西圣保罗工作联合会FIESP负责人表示，巴西很多中小企业家都盼望能有机会前往中国，在报名时间截止后，仍有60余家企业要求前往中国参会。

　　就像美国库恩基金会主席罗伯特库恩在接受新华社记者采访时更坦言表示，对于未来的企业来说，如果他们不在中国市场，不跟踪最新趋势，感受最新问题或挑战，则很难在全球范围内甚至很难在其本国竞争。所以对于大多数企业来说，尤其是科技类和其他新领域企业来说，进入中国市场并不是一个选择，而是必须。

　　近千名员工全力服务对接会

　　本次展商客商对接会的圆满成功，离不开中国银行进博会项目工作组对此次会议的精心准备。几个月以来，从总行到分行，各个工作组都是一派热火朝天的景象。

　　对接会期间，来自中国银行的服务人员，高峰时每天接待展商客商近5000人次，组织了超过2000组的“一对一”洽谈，工作时间超过16小时。

　　小许是一名普通的中行员工，在本次对接会上，他是一位“桌长”，共负责6张“一对一”洽谈桌。像他这样的“桌长”，共有54位。尽管这几张桌子连在一起的长度不过2、30米，但是许“桌长”每天的步伐都超过了2万步。

　　他称自己是一位“红娘”，要做的就是主动为供需双方消除信息不对称，做好对接服务。有时候，因为谈判中的一点点小问题，交易最终没有办法达成，但是“红娘”们并不灰心，一家不成就再找一家，总能成功匹配上当场签约的。小许服务的展商中，就有一位墨西哥的水果展商当场签下了500万美元的意向，这让小许觉得非常骄傲。