保利遇到最大的挑战是什么？徐念沙：不太容易总结

　　新浪财经讯 “2018年夏季达沃斯新领军者年会”于9月18-20日在中国·天津举行，主题为：在第四次工业革命中打造创新型社会。中国保利集团公司董事长徐念沙出席“中国对外开放四十年”平行论坛并演讲。

　　演讲时，主持人问徐念沙：“（保利）最大的挑战是什么？”

　　徐念沙：“马上说一个最大的挑战，我总结起来还有点难度。”

　　因为保利起点高，是国企、央企，严格地执行中央和国家的有关政策，容易跟国际上知名的商界人士接触。后来拓展业务时，一些大的知名品牌、知名的商界人士也很愿意跟保利合作。

　　保利发展史

　　1978年改革开放后，中国对外贸易急速的增长，当时不管是引进来还是走出去，各个行业、各个专业都要实现现代化走出去。

　　而在那时，中国人民解放军包括徐念沙所在的国防工业，过去基本上是在计划经济的体制下成长和发展，改革开放以后也需要中国的国防装备的现代化。他们认识到了，装备现代化不能通过政府来做，需要用公司制的方法，便于跟市场经济国家和全世界的习惯性的贸易做法进行对接。在这种情况下，中信集团和军队装备部门合资成立了保利科技公司，这是保利公司的前身。

　　成立初期，保利第一单业务是跟美国合作的黑鹰直升机，当时用俄制以及国产的直升机不能飞跃西藏。为了解决西藏高原用直升机的问题，保利先跟美国公司合作，随后就跟法国公司合作，发展了一系列的装备。

　　网上有个段子，说保利最早是以“买军火”的方式开始发家的。徐念沙笑道，“买卖军火是一个不太好听的词，”他做了一个解释，其实一开始保利的初衷是国防装备的现代化，中国这么大一个国家，不光是国土安全是很大的问题，甚至对于周边的和平与稳定，也有很重要的作用。国防装备不能老处于“小米加步枪”。

　　“小学生”姿态学习

　　“当时大家的心态是边学习、边工作，尽可能地完成国家的任务。”在这个过程中，徐念沙发现，在完成国家装备任务的时候，有很多渠道，会接触很多国际上一些高端人士，例如坐飞机的人，像美国政府的一些军方的人士都有接触。这时候，保利科技就在考虑，能不能做点别的？慢慢就开始发展了其它的专业。

　　在那个时候，除了学习到买卖设备外，徐念沙还学到了很多东西，“最重要的就是学到了大家约定俗成的世界贸易的规则，学到了互相帮助、互惠互利的商业交往的原则。”

　　主持人问徐念沙：“那个时候最大的挑战是什么？”

　　徐念沙：“马上说一个最大的挑战，我总结起来还有点难度。”

　　因为保利起点高，是国企、央企，严格地执行中央和国家的有关政策，容易跟国际上知名的商界人士接触。后来拓展业务时，一些大的知名品牌、知名的商界人士也很愿意跟保利合作。

　　但也不是说完全没难度，徐念沙称，当时中国从计划经济走向市场经济，从完全国内的封闭状态向改革开放的这样状态的转变，主要是挑战这个差距。

　　“保利刚走出去真是像小学生一样，”徐念沙回忆，当时自己到曼哈顿，到美国的大公司交流时，小本本就掏出来了，“走到哪儿都把本掏出来”，拿着笔就记，“你这个公司怎么管，怎么做的？”

　　不止是买卖“军火”

　　通常来说，央企属性都是非常清晰的，比如能源企业、电信企业、电力企业，都是国家支柱型的产业，一天不可离它。但保利的属性不太清晰，徐念沙称，保利做国防装备是国家的需求，但是不能老做它。

　　保利展室里有一张照片，那是徐念沙去美国跟基辛格会面的记录。

　　徐念沙：“保利现在变化很大了，跟你当年到保利来的情况已经很不一样。”

　　基辛格：“有什么变化？”

　　徐念沙就向基辛格介绍保利的各种数据。

　　“你们公司现在发展挺大了，”基辛格说，突然间他又问，“你还做军火吗？”

　　“我说了半天就想让你忘了军火，我们不是做军火的。”徐念沙说，“基辛格先生，别说军火，我们现在国防装备都占保利的2%—3%，而基本上都是国家需求、军队需求，或者是我们合作的常年的伙伴的需求。而且敏感商品，国际法规，敏感地区这种产品的效果，对人类和平的作用，我们通通是有原则的。”

　　中国保利集团有限公司系国务院国有资产监督管理委员会管理的大型中央企业，于1992年经国务院、中央军委批准组建。30多年来，保利集团已形成以国际贸易、房地产开发、轻工领域研发和工程服务、工艺原材料及产品经营服务、金融业务为主业的发展格局，业务遍布全球100多个国家及国内100余个城市。2018年中国保利集团在世界500强排行榜中公司排名第312位。

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责任编辑：谢长杉