苏军：2018年共享经济将喧嚣不在 精耕细作赢得未来

中国电商委执行主任兼秘书长苏军

　　“第六届中国电子商务年会”于2018年1月23日在上海举行。中国电商委执行主任兼秘书长苏军出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　各位来宾、女士们、先生们，大家上午好。

　　欢迎大家来到第六届中国电子商务年会的活动现场，我代表本次主办单位对大家的到来表示最热烈的欢迎和感谢。同时，也非常感谢来自全国各地的演讲嘉宾，你们百忙之中来到上海与大家分享你们对电商产业的经验和未来趋势的判断，将会给在座的嘉宾，和在线收看年会的观众带来一场精神的盛宴。谢谢你们！

　　连续举办六年的年会，是盘点过去、展望未来的交流平台。2017年发生了什么？2018年有着怎样的趋势？我先抛几块烂砖，稍后期待各位演讲嘉宾的金玉之言。

　　2018的中国电商整体格局不会有太大变化，阿里、京东继续对撼，其它即使可以跻身前十的电商，也只能无奈地远远看着双雄争霸的大戏。戏，很精彩，但，自己只能无奈的成为陪衬。互联网圈，大家都认为，老大和老二打架，顺便就可以把老三干死了，更不用说老三以下。因此，其他有相对体量的电商的危机感可想而知，在强者恒强的互联网竞争法则面前，那是真正的如履薄冰、战战兢兢，一不小心，简直就可能万劫不复。

　　一些有特点的社交电商平台如拼多多、有赞可能成为行业的黑马，但还很难构成对阿里和京东的真正威胁。除非有下一波不可预知的浪潮的到来，目前还看不到颠覆巨头的力量。从发展的眼光看，那天迟早会来，但这几年不可能看到。

　　2018新零售战场将硝烟弥漫。随着阿里、京东等电商巨头开始强攻线下，并纷纷豪掷巨资收购、参股老牌传统零售企业，电商的战场已经由线上蔓延到线下。各种新技术、新物种、新玩法也在不断涌现，各路资本、新玩家还在持续涌入，传统零售行业开始变得热闹起来。在电商的强大牵引作用下，线上线下的真正融合开始了，线下大战一触即发、硝烟即将弥漫，可以确认，中国零售到了彻底变局的重要节点了。

　　在这场大戏中，阿里是当之无愧的主角。新零售概念是马云在云栖大会提出的，马老师当然希望阿里能够成为新零售概念的定义者。从投资银泰到三江购物再到将大润发拉入怀中，加上旗下充当开路先锋的盒马鲜生，阿里已经形成了独具特色、独步零售的完整体系，雄霸新零售的野心不言自明。

　　对于新零售，各家电商平台都有着自己的理解。京东认为，未来的零售是无界零售。数字经济会让整个零售行业边界消失，数据充分融合流动，推动行业效率全面提升。苏宁则发力智慧零售，认为未来是智慧零售的天下。但，无论如何定义这场零售变革，是新零售、是无界零售还是智慧零售已经不是那么重要了，重要的是，这个现象的出现，说明零售商业的发展到了重要的发展节点了，说明实体零售的变革已经真正拉开了大幕。重要的是，这轮的变革从开始便带着强大的互联网基因！

　　无人售货大战2018将正式启动。2017年无人便利店、无人售货机、无人货架、无人盒子等等几乎是瞬间爆发。6月缤果盒子的24小时无人便利店出现在上海街头，这是中国首家无人便利店，7月阿里推出无人便利店淘咖啡，12月天猫无人超市亮相乌镇互联网大会，虽说只是试水之作，但足以说明无人店的强大吸引力。京东无人超市、无人便利店双11期间开业； Amazon Go 即将为大众开放。也就是昨天，电商巨头亚马逊的无人便利店正式向公众开放，这是在14 个月的试运行后的首次亮相，开门纳客。

　　值得一提的是，无人货架迅速成为资本捕捉的新热点，几个月无人货架项目融资总额近50亿之多。小e微店、猩便利、果小美等纷纷携巨资抢占市场。近期，生鲜巨头每日优鲜旗下便利购成功融资2亿美金进军无人货架市场，将完成50万个优质点位的布局。更靠近用户，让用户与商品20170持零距离，随手可得，这是无人货架的商业价值基础。谁可胜出呢？唯有拭目以待。

　　2018共享江湖将不再喧嚣。毫无疑问，共享经济是2017的热词。2017年，共有190家共享经济类企业获得融资，融资总额1200亿元左右。分布在共享单车、共享汽车、共享充电宝等领域中。2018共享不再浮躁，进入彻底洗牌和精耕细作阶段。

　　年初媒体还戏称共享单车发展太快，颜色都不够用了。也的确是，似乎一夜之间，共享单车铺满了各个城市的大街小巷。2017年初，资本还在疯狂进入，共享单车的风口可以说纯粹是资本用钱砸出来的。摩拜单车累计获得约12亿美元融资，ofo融资额约为14.5亿美元左右，哈罗单车累计融资32亿元+。到年底，似乎就是转瞬间，共享单车企业倒闭的新闻开始不断出现，资料显示，目前已经有30多家共享单车企业倒闭或停止运营。这让所有人唏嘘不已，死的死、亡的亡，幸存下来的企业也在经受着前所未有的质疑和挑战。

　　话题风光一时的共享充电也如同王思聪如果共享充电能成功就吃翔的发言一样被淡忘了，其实不是淡忘，是连起码的话题能力都很难具备了。在不少业内人看来，简直就是不值一提了。事实也的确如此，共享充电宝的使用需求并不高，从而导致共享充电宝使用频率低下，不到一年已经有不少共享充电宝企业倒闭，而头部共享充电宝企业在市场中影响利也有限。其他诸如共享马扎、共享篮球、共享雨伞等等，喧嚣一时，已经迅速淡出人们的视野。

　　再说一下网约车市场，滴滴几乎干掉所有的国内对手，甚至把国际巨头Uber也揽入怀中，占据绝对的市场份额，几乎就是一统江湖，雄霸网约车市场。但，随着近期，美团的宣战，滴滴一股独大的格局有望被打破：2017年12月28日，美团打车正式在北京、上海、成都、杭州等7个城市启动。美团与滴滴能否上演PK大战？用户很是期待。这必将是2018年的重要看点。

　　2018外卖市场将继续快速增长。2017外卖市场风云突变，百度痛定思痛启动转型，放弃了曾豪言狂掷200亿重点打造O2O的战略构想，将百度外卖低价卖给饿了么，转头致力于人工智能的大产业。饿了么成功收购百度外卖，百度外卖、饿了么、美团，三国杀变成双雄争霸，，只剩下 “饿了么”和 “美团外卖”巅峰对决。我国外卖市场用户超过3亿，整个外卖市场容量达2000亿元以上，外卖商家已经超过500万，而且还在不断增长。还必将由一二线城市向三四线城市蔓延，因此，市场庞大，值得期待。而且，经过几年的发展，外卖行业即将开始进入了品质发展阶段。

　　2018生鲜电商有望实现突破。

　　生鲜电商一直被认为是电商细分领域的最后一片“蓝海”，甚至被誉为电商皇冠上的明珠。但实际上生存极其艰难，从2013年被定义为生鲜电商元年至今，市场渗透率却不到2%，一波又一波的生鲜电商“倒闭潮”， 一个又一个刷爆朋友圈的的生鲜电商死亡名单，让人感觉到生鲜电商简直就是“哀鸿遍野”。不少从事生鲜电商创业的朋友感慨到，生鲜电商看着明明应该是个宝藏，但就是找不到打开宝藏的钥匙。

　　可以说，生鲜电商行业看似热闹，但能够赚钱的却是极少数。生鲜电商有着太多阻碍发展的天然障碍，这也成为整个行业的痛点。

　　2018年的新零售大战首先将在生鲜品类拉开帷幕。生鲜电商因此有望实现突破，各大巨头的线下门店正在密集开业中，包括阿里的盒马鲜生、京东的7FRESH、苏宁的苏鲜生、腾讯投资永辉的超级物种等等，巨头们摩拳擦掌， 并不约而同地将新零售的突破品类选择了生鲜。

　　距离第一波生鲜电商公司的出现已经过去了很多年，但至今没有出现一个全国性的市场老大，并且竞争越发激烈，如今战火又烧回了线下。谁能胜出？让我们拭目以待。

　　关于电商话题实在太多，时间关系，无法一一道来。难免挂一漏万。

　　但可以确认：这是一个商业的巨变时代，互联网、人工智能、大数据已经成为所有行业变革的驱动力，整个商业都已经处在大变革时期，新的生态系统正在逐渐形成和完善，选择参与还是观望，直接关乎企业的生死存亡。请注意：这场变革不会以个人意志为转移，不论你有没有准备好，也不管你的认知是否足够，变革都不会停止。可以确认，新的更多的改变正在蓄势待发，很快又将转瞬即至。

　　各位来宾！很幸运，我们处在这样一个让人激动的商业巨变时代、一切皆有 可能，未来已来，祝愿大家都能创造出属于自己的精彩，定义各自的未来！

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