“将”将的底线是内心缺乏安全感

　　“将”兵只要把具体的事情做好就行了，而“将”将则要不时去探查别人的心理底线，同时也要为自己制定心理底线，看看它是否超出了我的承受范围。

　　-文/孙 力

　　作者简介：孙力，深圳天赛公司董事总经理

　　2008年初的暴风雪，考验了中国政府应对气象危机的能力。而我在春节期间，也闭关在家，经受内心的考验。相对暴风雪的严寒酷冷，对我的考验，却发生在甜蜜的背景下——

　　2007年年底，公司的销售额提前突破2亿元，我一拿到报表，马上委托朋友请猎头公司寻找行业内的CEO人选。我不是要炒掉现任总经理曾华，而是怕他要炒掉我，预先做点准备。令我喜忧参半的是，曾华也列入了猎头公司推荐的前五名人选，这说明我到底是慧眼识珠，用了一名人才。但也说明外界都知道曾华的实力。而且猎头公司为曾华开出的年薪是150万元，我现在给他的只有90万元。我不知道曾华是否主动和猎头公司联系过，但说明这已经是一个不稳定的结构。

　　面对无欲的“功臣”

　　说起曾华，他为公司的跨越式发展立下了汗马功劳。

　　三年前，我的公司还是一家民营化妆品企业。虽然经营了将近十年，品牌在某些地区有一定知名度，但近几年的销售额一直徘徊在5000万元左右，利润寥寥无几，只能说是在中外各大强势品牌的夹缝中，辛辛苦苦地谋求生存。在化妆品行业有个共识，数千万销量的公司，如果能够冲破一个亿的关口，那么就可能形成良性循环。但在我的努力下，公司似乎难以突破5000万元的僵局。

　　经过深刻分析，我认为我的温和性格可能是造成困局的主要原因。因此，我想到要引进一头狮子，来改造公司的现状。

　　在我面试了七八个候补对象后，曾华经过朋友举荐进入我的视野。曾华原是行业内另一家民企的营销主管，我也有所耳闻。面试时我和曾华谈得很投机，对企业发展思路、营销战略我们都颇有共识，最后谈定他加盟我的公司，年薪50万元，在2年内销售额要突破1亿元。

　　曾华不愧是狼性十足的人，执行力很强，一上任就把公司的破损率从3%降到1%，马上就节省了100万元的成本。我心中一阵暗喜：还行，至少他把自己的年薪赚出来了。他第二把火是整理销售团队，使业绩上扬，销售人员的收入提高，队伍的士气旺盛，昔日的羊群开始变得富于竞争性。他第三招是开发新品，推出了纯植物提炼的化妆美容合效产品，在市场上一炮打响。

　　随后，我将曾华提为常务副总，并为他出资进修EMBA。而我自己的精力主要投向我真正感兴趣的文化产业。当然，作为一个老板，我并没有对化妆品公司放任不管，每月的财务报表都要仔细审查，隔几天就到公司转转，和各部门的头头聊聊，让他们知道，我才是公司的实际主人。

　　销售额在上升，利润也水涨船高，产品逐步完善，销售团队变成能征善战的狮群。但随之而来的，是曾华的自信越来越强。在公司决策会议上，虽然他对我的不同意见基本不公开反驳，但背地里总会找我商榷，直到我同意他的想法，而事实也证明他的想法对多错少。