国际化：全球化为己所用

　　2007我的进步影响中国之七：国际化：全球化为己所用

　　[文] 方正集团董事长 魏新

　　看一个中国企业的国际化道路，至少要看五年，不能以一时一地的输赢论成败。目前在中国，盲目乐观论与盲目悲观论同时并存。

　　前两三年，一些中国企业购并了国外一两个知名公司舍弃的业务，舆论一边倒叫好；如今，这些企业出现整合困难，经营不利，于是乎又是一边倒质疑，甚至落井下石。

　　我认为，国际化道路是中国企业的必由之路。任何企业决定走国际化道路，在方向上都是对的；但何时走与怎么走往往决定成败，往往造成决策失误。在方向上的正确不等于在路径上的正确。

　　国际化道路是一条不归路。有人认为，进军国际市场一旦不成就退回来，只要企业能够负担起这个代价。其实，进去容易撤出难，迈出第一脚很容易，想全身而退不可能，甚至可能出现连锁的“雪崩效应”。

　　在方正的国际化道路中，总体上采取的是“步步为赢”的策略，至今尚未尝试较大规模的“买路进入”的购并方式。这是因为我认为，进行国际购并需有三个必备前提：第一要有资本实力，第二要有核心能力，第三是要有合适的机会。而购并能否成功的关键在于是否拥有一流的全球化人才。

　　正是基于此，我对国际并购一直持谨慎态度。在前两三年，一些中国企业发生了一系列激动人心的国际并购后，我却专门撰写了《警惕国际并购的陷阱》一文。如今，这些国际并购鲜有顺利。

　　我不反对国际并购，我反对的是大跃进式的国际并购。我坚持认为，在国际并购中，除了资本效应之外，更应看重经营性利润，也就是购并之后总体上的盈利能力。中国少数企业正在尝试“买路进入”，但往往没有能力将人家的优势整合进自己原有的系统。

　　至今我仍认为，方正的“步步为赢”国际化战略，虽然最基本，但也最根本，更具普适性。即使在日益全球化的今天，整合全球资源的机会越来越多，但中国企业也鲜有整合能力，有机会而无能力就可能是陷阱。

　　我认为，中国企业国际化的致胜之道是，抓住适当的时机，找到适当的人，选择适当的路径。

　　中国企业若想实现国际化，必须深刻认识“全球化”。全球化已不仅仅是必将来临的一种趋势，也不仅仅是正在向我们走来的一种挑战，而是就在我们身边的一种真实的客观存在：市场已经全球化，资本正在全球化，技术日益全球化，人才逐渐全球化。

　　中国企业的国际化道路还很漫长，根本在于我们还不能够对“全球化”融会贯通。中国企业在取势全球化的过程中，最需掌控的核心是，洋为中用，为己所用。这一核心有两个关键：所要整合的全球资源是否适合自己，能否把全球资源重组后为己所控，并为己创利。 看透这一点，我们不会为了国际化而轻弃自主权，也不必为了独立自主而自力更生。在“为己所用”的核心前提下，一切大道均化为无形。

　　在方正集团21年历程中，国际化道路可分为两段里程：一是以自建技术推广网络或寻求海外代理商方式，为海外客户提供软件技术，方正取得了“步步为赢”。二是通过自己的核心能力换取别人的系统能力，以对等合作赢得为己所用的缺失资源，实现“软硬合作”模式。

　　国际化是中国企业的必由之路，循序渐进地拾级而上又是中国企业国际化的必由之路。