非洲人说

　　非洲人说

　　我来中国寻找合作伙伴

　　——访津巴布韦钢铁制造有限公司全球总裁AlexanderJohnson

　　祖籍印度的AlexanderJohnson已经年过花甲，他是一个非洲迷。曾经在肯尼亚经营钢铁厂达45年，后来又到津巴布韦做起了钢铁生意。目前，他是津巴布韦钢铁制造有限公司全球总裁，掌管着1500多人，每年生产50万吨左右的钢铁。Johnson正准备把津巴布韦另一家即将停厂的国营钢铁厂兼并或承包过来，到时年产量将超过130万吨，并由第二大钢铁企业跃升到第一的位置。

　　带着到中国寻找合作伙伴的想法，Johnson第一次踏上了中国的土地。在Johnson即将飞回津巴布韦前一天，《当代经理人》采访了他。

　　民营钢铁企业的非洲机会

　　《当代经理人》：你想寻找怎样的中国钢铁企业作为合作伙伴？

　　Johnson：我们更喜欢中国的民营钢铁企业与我们合作，因为他们经营灵活，市场意识强。我们希望寻找到能给我们提供资金、技术和设备的中国钢铁企业。而对于没有技术或设备的投资公司，我们并不是太需要，因为仅仅有资金是不够的，我们更想要中国企业的技术和设备来支持。

　　《当代经理人》：中国钢铁企业也许更关注怎么与你合作，怎样才能赚到钱，这方面有什么具体计划么？

　　Johnson：我与当地政府的合作非常好，他们同意我兼并或承包这家国营钢铁企业，但是这个钢铁企业曾经是模仿中国建造的，现在紧缺的是中国的钢铁技术、设备、资金和人才。一但这家国营钢铁企业投入运作，市场前景非常好。因为，南非正在为下一次世界杯大兴土木，他们需要大量的钢铁，而津巴布韦国内也可以及时找到买主。另外，我们生产的钢铁成本非常便宜，比中国的还便宜。

　　《当代经理人》：为什么在津巴布韦生产的钢铁比中国的还便宜？

　　Johnson：因为津巴布韦的矿产资源非常丰富，我们与当地政府关系相当好，铁矿石、煤矿随便用，而成本几乎没有。而现在就是缺少把这些矿产加工成铁或钢铁的技术和设备，津巴布韦的矿产资源加上中国的技术和设备，就可以生产出最有竞争力的钢铁出来。另外，津巴布韦的劳动力成本非常低廉，一些农场的雇员为十几美元，而我们钢铁厂雇员的工资达到100美元。

　　《当代经理人》：如果中国钢铁企业直接把钢出口到南非，你们的钢铁企业怎么办？

　　Johnson：其中的一个关键合作因素就在这儿。从中国出口钢铁到南非关税非常高，利润几乎剩不下多少，而与我合作在津巴布韦本地生产，出口到南非关税几乎为零。因为根据非洲共同体达成的贸易协议，成员国之间的关税理论上为零。

　　潜在风险与困难

　　《当代经理人》：那么中国钢铁企业有没有一些需要克服或面临的问题？

　　Johnson：汇率问题是许多企业在非洲都面临的矛盾。在津巴布韦也是如此，因为当地政府的货币对美元汇率基本没有多少浮动的，而美元是随着国际行情变化的，这样在出口交易时如果运气好，当津巴布韦货币汇率升值时就可以多赚一笔，如果贬值那么就要损失一笔。但去那里做生意的企业都习惯了，都认为没有什么。

　　《当代经理人》：中国企业赚的利润如何汇回中国来？

　　Johnson：70%可以带走，30%要以津巴布韦货币的形式留在津巴布韦。具体的说，如果我们合作把钢铁出口到南非，客户以美元支付我们。在这笔收入中扣掉贷款和税金，中国民营钢铁企业应得的利润70%可以汇回中国，剩下30%的利润要以津巴布韦货币的形式存在津巴布韦银行。

　　《当代经理人》：为什么中国钢铁企业赚的利润不能全部带走？还有所得利润为什么要先偿还贷款？

　　Johnson：这是津巴布韦的公开政策，也许相当于中国几十年前的外汇管制吧。因为现在津巴布韦也不能自由兑换外汇，如果中国企业到津巴布韦当地赚了钱，要把津巴布韦货币转换成美元或人民币，就必须再用津巴布韦货币购买商品或投资，最终通过出口或其它形式变换成美元或人民币。但有30%依然需要留在津巴布韦。

　　另外，所说先偿还贷款，是因为我们寻找的中国钢铁民营企业与我们一旦投资合作后，我们就可以马上向当地政府申请贴息优惠贷款，这样我们双方就可以用贷款的钱进行很好地经营和生产。

　　《当代经理人》：目前津巴布韦对企业都有什么税收，税率是多少？

　　Johnson：最主要的税种就一个——企业税，为37%。也就是你所赚利润的37%要交给当地政府。此外还有一个税种是增值税为15%，但它是可以返给企业的。

　　《当代经理人》：你已经找到了适合的中国伙伴了么？

　　Johnson：到目前为止，我还没有找到。但是我相信不久我们就会找到。