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陶金非洲


http://finance.sina.com.cn 2006年12月04日 10:33 《当代经理人》

  独家策划

  陶金非洲

  综 述

  走向世界的捷径

  最漫长的迂回道路,常常是达到目的的捷径。

  近几年来,中国企业海外扩张的浪潮风起云涌,初见成效的有之,在试错中前进的有之,也有的铩羽而归……

  的确,对于尚显稚嫩的中国企业来说,全球化战略不啻是一道难解的习题,需要克服一道道难关,比如,如何建立一支熟悉外国市场运作规则、了解外国客户需求、拥有全球运营经验又熟悉本企业文化的管理团队?如何建设全球品牌?如何进行跨国运营?

  对此,IBM中国商业价值研究院的意见是,一些欠缺全球管理经验的中国企业可以考虑先进入发展中国家市场,然后再进军欧美等发达国家市场。

  非洲,或许可以成为中国企业迂回的捷径。

  非洲曾被商界称为世界上唯一未被开发的“处女地”,那里有丰富的农业、矿产等资源,但制造业极不发达,工业制成品大部分依赖进口,这本身就说明了其市场之大。中国企业在贸易、

能源开发、基础建设、农业和农产品加工、纺织制造业、医药卫生领域、通讯、IT产业以及旅游业等领域大有可为。而自从50年前与非洲建交以来,中非一直保持着良好的关系,这也为中国企业在非洲发展打下了很好的基础。

  更为重要的是,由于曾受欧洲殖民的历史,那里不乏受过欧洲良好教育的人才;由于同样是众多跨国公司的“掘金地”,在那里,你可以找到跨国公司培养出来的工作人员,甚至管理人员,聘用他们并向他们学习;由于相对于欧美市场,竞争没那么激烈,所以在那里,你可以慢慢培养企业跨文化管理的能力和人才,为全球化积蓄能量……

  但是,这一切的前提是,你做好了把根扎在那里的准备,而不仅仅是为了赚钱。因为,虽然对于很多非洲人来说,可能电视机还是

奢侈品,还不知道卡拉OK是怎么回事儿;虽然那里的产品价格和利润相比国内都要高出很多,但是,这种由于空间距离造成的价差和消费水平的差距,会因为大量商品的涌入而迅速消失。当大多数非洲人都认识了电视机后,当他们逐渐感觉到中国的钳子没有螺丝硬的时候,他们也会毫不犹豫地对中国货说“NO”。

  事实上,现在,由于劣质商品,甚至假货鱼目混珠,中国

纺织品的市场已经开始被印度、斯里兰卡人占领;当地人宁可多花很多钱买欧洲的拖拉机,而不买中国生产的;一些国家对中国产品的检查也日趋严格,甚至委托国际检测机构查验每一批来自中国的货物。

  所以,尽管非洲一些地方还是被政局不稳所困扰,尽管那里还是疾患不断,尽管那里有着“生活第一、工作第二”的意识和习惯,但是,如果你希望自己的企业能踏上一条更稳健的、迂回的、更可能达到目的的国际化道路,如果你希望能更贴近世界,那么,摆在你面前的一条“捷径”便是,带着与当地市场共同成长的诚信和诚心,带着了解和尊重当地文化的意识到非洲去,因为那里不仅有你想要的广阔的市场,还是你国际化的练兵厂。

  站在那里,你将更容易“摸”到世界。

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