陶金非洲

　　独家策划

　　陶金非洲

　　综 述

　　走向世界的捷径

　　最漫长的迂回道路，常常是达到目的的捷径。

　　近几年来，中国企业海外扩张的浪潮风起云涌，初见成效的有之，在试错中前进的有之，也有的铩羽而归……

　　的确，对于尚显稚嫩的中国企业来说，全球化战略不啻是一道难解的习题，需要克服一道道难关，比如，如何建立一支熟悉外国市场运作规则、了解外国客户需求、拥有全球运营经验又熟悉本企业文化的管理团队？如何建设全球品牌？如何进行跨国运营？

　　对此，IBM中国商业价值研究院的意见是，一些欠缺全球管理经验的中国企业可以考虑先进入发展中国家市场，然后再进军欧美等发达国家市场。

　　非洲，或许可以成为中国企业迂回的捷径。

　　非洲曾被商界称为世界上唯一未被开发的“处女地”，那里有丰富的农业、矿产等资源，但制造业极不发达，工业制成品大部分依赖进口，这本身就说明了其市场之大。中国企业在贸易、

能源开发、基础建设、农业和农产品加工、纺织制造业、医药卫生领域、通讯、IT产业以及旅游业等领域大有可为。而自从50年前与非洲建交以来，中非一直保持着良好的关系，这也为中国企业在非洲发展打下了很好的基础。

　　更为重要的是，由于曾受欧洲殖民的历史，那里不乏受过欧洲良好教育的人才；由于同样是众多跨国公司的“掘金地”，在那里，你可以找到跨国公司培养出来的工作人员，甚至管理人员，聘用他们并向他们学习；由于相对于欧美市场，竞争没那么激烈，所以在那里，你可以慢慢培养企业跨文化管理的能力和人才，为全球化积蓄能量……

　　但是，这一切的前提是，你做好了把根扎在那里的准备，而不仅仅是为了赚钱。因为，虽然对于很多非洲人来说，可能电视机还是

奢侈品，还不知道卡拉OK是怎么回事儿；虽然那里的产品价格和利润相比国内都要高出很多，但是，这种由于空间距离造成的价差和消费水平的差距，会因为大量商品的涌入而迅速消失。当大多数非洲人都认识了电视机后，当他们逐渐感觉到中国的钳子没有螺丝硬的时候，他们也会毫不犹豫地对中国货说“NO”。

　　事实上，现在，由于劣质商品，甚至假货鱼目混珠，中国

纺织品的市场已经开始被印度、斯里兰卡人占领；当地人宁可多花很多钱买欧洲的拖拉机，而不买中国生产的；一些国家对中国产品的检查也日趋严格，甚至委托国际检测机构查验每一批来自中国的货物。

　　所以，尽管非洲一些地方还是被政局不稳所困扰，尽管那里还是疾患不断，尽管那里有着“生活第一、工作第二”的意识和习惯，但是，如果你希望自己的企业能踏上一条更稳健的、迂回的、更可能达到目的的国际化道路，如果你希望能更贴近世界，那么，摆在你面前的一条“捷径”便是，带着与当地市场共同成长的诚信和诚心，带着了解和尊重当地文化的意识到非洲去，因为那里不仅有你想要的广阔的市场，还是你国际化的练兵厂。

　　站在那里，你将更容易“摸”到世界。

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