孙玮：“刀锋麦克”的中国“推动器”

　　投行是人员流动最大的行业，但并非每个人都会像孙玮一样将近10年职业生涯牢牢绑定在一个人身上；投行也是最讲求人脉关系的行业，但孙玮的家庭背景并不显眼。这个大脸大眼、身材高挑的“金融美女”，以自己的忠诚、进取和善于抓住机会的敏锐，成为最卓越的女性投资银行家之一

　　□记者 张娅

　　孙玮：摩根士丹利董事总经理兼中国区首席执行官

　　与众多被“文化大革命”耽误了的青年一样，孙玮直到1970年代才得以走入大学校园并出国留学，1985年，孙玮以优异成绩成为麻省艾姆赫斯特学院(Amherst College)第一个中国毕业生，随后进入哥伦比亚大学法学院，并结识了丈夫孙湛。获得哥伦比亚大学法学博士学位后，孙玮先在美国从事证券法律业务，1993年赴香港证券及期货交易委员会任企业融资部助理董事。第三个孩子出生后，她决定转投金融行业，并于1998年加入摩根士丹利，开始其投行生涯。

　　绰号“刀锋麦克”的摩根士丹利(Morgan Stanley)主席兼首席执行官麦晋桁(John J. Mack )希望在中国打造“华尔街以外的航母”。“刀锋”所指，摩根士丹利董事总经理兼中国区首席执行官孙玮是最佳的“推动器”。

　　在业内，孙玮被评价为“为人积极进取，善于维护客户关系，行事风格颇富有进攻性”。她的这种进取性格第一次在摩根士丹利工作期间就赢得了麦晋桁的青睐。2000年5月，由于全球原油价格高涨，严重的价格倒挂使中石化筹备已久的海外上市无法进行。摩根士丹利是该IPO项目的主承销商，中石化方面要求麦晋桁在三日内到北京亲自拜见中国国家领导人，帮助游说上调成品油价格。作为项目负责人之一，孙玮给正在度假的麦晋桁打电话，恳求其在两日内来北京。据说，在被迅速拒绝后的数小时内，她又冒着被解雇的风险留下多条电话留言，请求麦晋桁听其陈述原因及时间的紧迫性，直到最终说服自己的老板中断休假。当年10月，中石化完成了香港、纽约、伦敦的三地上市。此后，孙玮就成为麦晋桁最得力的“中国臂膀”。

　　2001年，被逼出大摩的麦晋桁转投瑞士信贷第一波士顿(CSFB)担任首席执行官，次年孙玮便追随他加入瑞波。2004年，当麦晋桁再次被排挤出瑞波后，孙玮也宣布辞职，随后在花旗环球金融(亚洲)有限公司有过短暂的职业生涯。在2005年摩根士丹利管理层发生纠纷而重新迎回麦晋桁之后，2006年初，孙玮走马上任现在的职位。

　　与国内多数在投行业成就不俗者不同，这个大脸大眼、身材高挑的“金融美女”家庭背景并不出众。但1980年代在美国的留学经历让她不但获得了执业律师执照，更进一步成为当时为数不多但关系紧密的一小群中国留学生圈子中一员。知情人士后来回忆，那时大多数中国留学生都志在学理，华尔街上大约只有10位中国律师，他们形成了一个关系密切的群体。

　　1993年，孙玮赴香港证券及期货交易委员会任企业融资部助理董事。在香港证监会期间，孙玮协助制定了一系列法律法规，在促进国内企业在港上市方面扮演了重要角色。而作为“同时精通中国和国际游戏规则的‘稀缺人物’”，在瑞士信贷第一波士顿的两年，她带领团队连续参与了中外运、中国人寿以及中芯国际等大单的IPO，把瑞波中国投行业务从排名第17一度做到排名第2。在花旗担任董事总经理兼中国区主席的14个月时间里，尽管痛失前任辛苦抢得的建行IPO大单，并且传出团队人员流失严重的说法，不过也修复了花旗与中海油的关系，并拿到了中海油一个尚未对外公开的并购项目。

　　2007年12月19日，因受美国次级债风波影响而在第四季度净亏损35.6亿美元的摩根士丹利在财报中宣布，获得来自中国投资有限责任公司50亿美元注资。担任中投公司总裁兼首席投资长的高西庆正是孙玮当年在华尔街的中国留学生圈子的朋友之一，当时高西庆在一家名为Mudge Rose Guthrie Alexander & Ferdon的律师事务所工作。有媒体指出，这份协议也“巩固了孙玮作为中国最重要交易达成者之一、可能也是中国最卓越的女性投资银行家的地位”。

　　虽说人才流动频繁是投行业的特征之一，但也并非每个人都坚定地把自己的职业生涯与某位领导者紧紧相连。在花旗，孙玮面临过不善合作的指责，但重回老上司旗下，让孙玮得以再度发挥“威力”。2006年10月2日，孙玮带领摩根士丹利成功收购南通银行。这意味着摩根士丹利可以通过该银行在中国推出更多如人民币产品和服务，而“不必受限于目前投行经营范围的限制”。孙玮当时在接受记者采访时表示，正在制定相关的策略，将全公司的业务资源加以整合。此前麦晋桁也已表示，在中国，大摩除要获得商业银行的经营牌照以外，还在谋求一个完全由自己控股经营的证券牌照，“这将是摩根士丹利在中国发展的第三个里程碑”。显而易见，孙玮将成为缔造这一里程碑的核心人物。