郭曼：通向华尔街之路

　　文|《小康•财智》特约记者 韩雨亭

　　上市,上市,上市⋯⋯

　　“航美传媒”办公室大厅前,一个飞机模型已经¬雕琢成形,它似乎表达了这家公司的生存之道。

　　“以前有吃三顿饭的时间,现在却只有吃两顿饭的时间了。”郭曼坐在“航美传媒”咖啡厅的红色沙发上,用生活化的语言描述公司上市前后个人的变化;过度的忙碌让他面容看上去有些憔悴,可他仍保持着端正坐姿,以及饱满的精神状态,笔挺的西服,一丝不苟的发型⋯⋯差点忘了,他是军人出身。高中毕业,他报考了军校,随即进入部队,当了5年军官。军队对他的性格产生了一定的影响,同时,也使他具备了创业者的成功素质;强健;坚韧、克制、低调⋯⋯

　　“哈哈,我可比江¬南春差多了。”他坦诚自己并不那么会讲故事,更多时候只知道埋头做事。尽管上市那两天很辛苦,但还是花了一天的时间,逛了逛纽约的大街小巷。

　　郭曼清楚地记得,当他拿着两个小时前才送到的英文讲稿,站在纳斯达克演播厅发表演说时,竟产生了一种莫名其妙的自豪。无数个媒体的摄像镜头以及摄影机对准了他,镁光灯不停地闪烁,有人向他鼓掌、微笑,还有人向他善意的挥手致意⋯⋯尽管演讲稿是别人写的,但那里边都是他想说的话,或许,这是他平生心情最复杂的一次激情演讲。

　　2007年是中国企业家海外的“上市之年”,他们在纽约、伦敦掀起了阵阵旋风。航美传媒董事长郭曼便是其中一分子,那种感觉如梦幻一般。2007年11月8日凌晨,航美传媒(Nasdaq:AM-CN)在美国上市,郭曼成了亿万富翁,身价超过了4亿美元。跟很多进入华尔街的中国企业家一样,从千万到亿万,只在一夜之间。

　　有梦想才有可能

　　郭曼也曾有过无数个梦想,科学家、数学家、旅行家⋯⋯在部队时,他也曾梦想过当作家和记者,期望能写出几篇漂亮而有趣的文章⋯⋯

　　当时的郭曼肯定没想过自己有朝一日能走进美国华尔街。在他生活的时代,那是一个无法用想象力达到的“边界”。

　　退役后,他被分配到民航总局,3年后,又下海干起了航空代理生意。为了获取第一桶金,他什么都干,曾领着旅游团横穿过塔克拉¬玛干,也曾垄断过舟山河豚的出口生意,还曾用N12运输机贩卖桃子和荔枝⋯⋯多年历练,让他浑身充满了江¬湖。

　　郭曼有着创业者的机敏,勤奋以及执著。1999年,他出差韩国,看到每个繁华街道上都竖立着巨大的电视,屏幕上不断播放着各种广告片。他立刻意识到其中的商机,很多中国商人都曾在纽约、伦敦和东京街头见过这样的液晶显示屏,但很少人能意识到它的真正价值。当时,郭曼暗下决心;把这种模式复制到中国。

　　回国后,他就拿出1000多万元,在北京首都机场大厅竖起了4块超大屏幕电视墙,这是一块尚未开垦的“处女地”。

　　初创阶段,郭曼经¬常亲自拜访重要客户,在他客户名单中,包括海尔集团。张瑞敏对机场大屏幕广告提出要求:“如果你能把‘海尔,真诚到永远’传遍机场,我就给你投广告。”没想到这句话启发了郭曼。听完这番话,他立刻在机场各个角落都装上了电视屏幕。张瑞敏也兑现了承诺,跟他签了三年的广告合同。

　　当时,机场电视屏幕广告并不具有太大吸引力,电视台、广播电台、报纸、杂志以及户外广告仍是广告主首选,他们对这个新型传播模式保持着习惯性的质疑。在传统媒体面前,机场电视屏幕广告仍是“弱势群体”。创业初期很艰辛,郭曼经¬常四处借钱给员工发工资。

　　风险投资人更是看准了它的价值。2005年,鼎晖投资了1200万美元,这笔战略投资解决了资金链矛盾。此前,公司都是一步步推动业务,可每一步都要资金。11月,郭曼注册成立了航美传媒。他之所以坦然接受风险投资,就是想着“2年以后上市。”尽管他并不懂资本市场。

　　果然,情况很快发生逆转。凭借长期的铺垫、广告主开始认识到了机场广告的商业价值,他们不能忽略商务人士、政府官员、高级白领这些崛起的新富阶层与高消费群体。郭曼的机场电视屏幕广告开始多了起来,三星、LG、中国移 动、奥迪、海尔、诺基亚、民生银行、五粮液、联想等各个知名品牌纷纷签约,公司实现了扭亏为盈。到了2006年,郭曼公司的广告收入达到了3.5亿元人民币,地产、银行、汽车、酒类⋯⋯它们都无一成为了其客户。

　　从这里我们可以看出,张瑞敏给郭曼带去的不仅是广告合同,更重要的是一种商业思想。