郭曼：通向华尔街之路(2)

　　成功很大程度取决于细节

　　跟传统媒体相比,航空电视具有独特的广告价值。新媒体的出现以及广告形态的转变,让广告主们纷纷改变投放策略,这使得航空成为了广告经¬营商眼里的“最一块肥肉”。航空的广告资源像房地产一样大幅涨价,国内著名的广告渠道商巨头——分众传媒,也把触角伸向了航空。面对那些突如其来的竞争对手,郭曼小心布防。

　　2007年,郭曼开始布局,搭建平台、收购项目和扩大规模,譬如准备在30个机场建设网络平台,跟香港港龙航空公司签约独家经营港龙航空的电视传播。

　　为了跟对手——分众传媒进行差异化竞争,倡导“以内容为王”,在他看来,分众是以渠道为主的广告平台,航美传媒则是内容与渠道并重的媒体网络。为此,他们向国内外影视公司购买了丰富的影视节目,幽默、体育集锦⋯⋯2007年6月,航美传媒买断了《手机》、《满城尽带黄金甲》等大片航空播放权,还跟新华社、国家气象局进行内容合作,为旅客提供当日新闻及气象服务。

　　郭曼相信:“成功很大程度取决于细节。”

　　2007年4月,郭曼启动上市计划,开始跟投资银行正式接触。至于在什么地方上市合适,他并没太多思考,只是觉得纳斯达克有活力,门槛不高,市场比较规范。最重要的是,美国的投资家看好中国公司。

　　曾有很多投资银行的高级经理们来跟航美传媒谈上市的事情,最先跟郭曼谈的就是摩根士丹利公司, 经过几番谈判和选择,最终敲定雷曼兄弟投资公司。郭曼吃惊于对方投资经理对公司的现状和前景了解和认识得相当透彻。还令郭曼感动的就是;那些经¬理人对待工作的狂热态度,甚至会让你觉得不把这个项目给他,都对不起他。显然,这是一次愉快地合作。

　　上市过程中,事先拟定的发行价先后上调了两次:美国时间11月5日航美传媒向美国证券交易委员会(SEC)提交文件,将美国存托股(ADS)的发行价格由先前的9-11美元调整为12-14美元。而到了最后时刻,每股定价又提高到15美元。

　　可能还有很多人不是很理解航美传媒上市的动机,以为它跟很多中国公司一样,把公司弄到股市里去“圈钱”。事实上,郭曼之所以这么做,有着自己更为战略性考量;“航美传媒上市可能会把这个媒体形式的价值进一步放大,客户认可程度的提高会让我们处于一个更加有利的位置。”也有观察者认为航美传媒上市是为了应付竞争。

　　“不是完全应付竞争,首先是想增加企业信誉度,利国际的管理理念,吸引更多优秀人才。以资本杠杆的作用,迅速扩张经¬营和资源规模,成为这个行业影响力较大的企业。”在郭曼看来,这才是他上市的真正意图,但同时,他又看到了企业存在的隐患和危机。

　　“我们现在最主要挑战来自人才的引进与使用,以及未来在并购各种公司后,文化价值观上面的对接。再者,上市与非上市公司存在着战略转化,对非上市公司来说,它是一粒种子到一片森林的过程,对上市公司而言,它只负责发现好的种子,可这种做法背后充满了文化冲突。”