郁知非：看看F1门道

　　本报记者 戴玉达 陈汉辞 雷帆 发自上海北京

　　体育产业娱乐化之梦

　　“很多人都想从我的演讲中掂量一下在中国运作高端体育产业的水有多深，但好的结果是创造出来而不是等来的。”14日傍晚，上海外滩久事大厦29楼，刚拟好《财富》北京论 坛演讲稿的郁知非接受了《第一财经日报》记者的采访。

　　郁知非，上海国际赛车场有限公司副总经理，和体育打了多年交道，从足球到F1,从上海申花到上海赛道，郁知飞在自己推广的F1赛道上开始了新飞跃。他在挑战着这个世界上最烧钱的运动，无疑这又是一次赌博，只不过玩的是国际性赛事。

　　“从个人角度来，我第一天从事体育营销就是不服输，众所周知，比如足球，我是慕洋派，我是撞了南墙也不回头的，但F1远比足球复杂得多，因为要遵循的是国际规则，不过规律性的东西是一样的，比如把资源整合起来，共同保护好市场，制定完善的游戏规则，服务好观众与赞助商。”郁知非对记者说。

　　此次《财富》北京论坛，组委会就把“体育产业圆桌论坛”安排在第一天，表现出主办方寄希望于此次论坛对2008年北京奥运会的促进作用，而由郁知非发表的“F1在中国的财富创造”的演讲，成为吸引全球顶级企业家参与奥运经济最有效的推广书。

　　去年9月的上海站F1赛事，主办方及周边地区共获得了3亿美元的综合收入，其中上海国际赛道管理有限公司获得3亿多元的门票收入和8800多万元的冠名收入。郁知非认为这并不能说明把F1引进中国的全部效果，他说：“三天里，20万门票销售一空，光国际游客就来了4万多人，预计今年全年因F1吸引来的国外游客更会达到20多万，这对上海及长三角的经济的促进作用很难用数字表示。”

　　“而且这三天里，不但把中石化的沥青推广到了全球(F1的转播会吸引500亿人次的眼球)，而且也创造了与中央电视台的版权合作模式。”郁知非说。

　　郁知非对记者表示：“三大赛事里，奥运会和世界杯都是大众体育，只有F1属于富人游戏，但它却最先落户中国，而且最终效果让奥运会市场开发委员会主席海博格对北京奥运的成功举行信心大增。”

　　但作为一家企业的管理者，郁知非同时将在本次论坛上面对这样一些质疑的声音：去年F1中国大奖赛的成功大多归功于中国观众对这个顶级赛事的新鲜感，而如何保持20万观众席场场爆满，是上海国际赛道管理有限公司在今后7年里真正面临的考验。而这也许是国际顶级企业最关心的问题。

　　郁知非承认，一个是高度工业化的体育运动，一个是刚刚开始发展的汽车工业国家，走体育产业娱乐化的道路无疑是一条跨越其间鸿沟的捷径。

　　“我们今年的口号是‘相同的F1让不同的人各得其乐’。”郁知非介绍，传统上的F1赛事主要是汽车发烧友的狂欢和全球500强企业展示实力和技术的平台，而在中国必须加入中国元素，“比如在F1之后我们办了motorgp和全锦赛+法拉利巡游和成龙杯，邀请了很多大陆观众熟悉的港台明星，这些明星不但成为定级企业产品的隐性代言人，而且也成为F1赛场的一道风景，所以F1不但成为‘速度’发烧友的交流平台，也会成为很多家庭、朋友聚会的场所，和众多明星一起呐喊尖叫，对于很多国内观众或许更有诱惑力”。

　　郁知非认为，F1中国站大奖赛的经验证明了世界性赛事的中国化是可行的，他说，“体育运动在中国还没有形成稳定的市场，品牌、运作平台、推广能力是中国体育产业的三道坎，这三者谁都没有经验，通过这三道坎是一个创造的过程。

　　郁知非的“足球经济”

　　在F1话题之外，郁知非谈及最多的还是已病入膏肓却带着曙光的中国足球，尽管离开上海申花已三年之久。

　　“拿足球来说,我们首先要融入国际，因为规则是国际定的，我们要想玩什么样的游戏规则是很难的，而现在的中国足球，要融入国际，就要学习他们的规则，无论是竞赛的规则还是营销的规则。”

　　似乎是巧合，中国足球在经历“乱世”之后，2005年，传出西班牙皇家马德里俱乐部出资收购北京国安俱乐60%股份的消息，这谈不上悲或是喜，但对于众多球迷和企业来说，更多的是沉默中的无奈。

　　“而我们在熟悉吃透这些游戏规则之后，更重要的是要提高和创新。”郁知非说，“就像中国的F1,我们在很多方面有了不起的新提高，比如资源整合，FI的转播权，如果我们拿过来给中央级的电视台，这么贵，谁都不可能买，那怎么办？但赛事推广是离不开中央媒体的，资源互换，你拿时间出来，我拿资源出来，效果很好，这种方式我们一直再用。其实，F1也是两种赞助方式，一种是现金，一种是互换，我们开创了资源互换，应该讲是对F1赛事的整个提高，我们2003年乔丹车队的2000万美元的互换(就是很好的例子)，中央电视台200个小时本身就没多少节目来源，我们提供他们价值2000万美元的资源，这样一来就使中国的品牌得到了提升。”

　　郁知非还告诉记者,国外的很多东西都值得我们学习和去熟悉,无论是国外的体育赛事的运作还是体育市场的营销,他们在这方面的很多做法都是很不错的，“当然这要从历史角度来看他们的成熟，比如,赛车运动在世界上有着50多年的历史，足球有着100多年历史，时间的历练会让他们的一些理念变得成熟,因为这些国际化的游戏规则值得我们去学习。”