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埃里森：坚持就是胜利
姚一|文
“购买它，或杀死它”，不甘心仅做数据库领域领先者的甲骨文经历了18个月的周折，以103亿美元“砸”开了企业软件服务市场
What has he done
★2005年1月7日，甲骨文以103亿美元的价格收购仁科，它也由此成为全球第二大企业软件厂商
★向微软和盖茨发出了新一轮挑战
有谁能阻挡拉里·埃里森(Larry Ellison)？仁科的前任CEO康可为(Cragi Conway)认为自己可以，当拉里提出收购仁科，康可为在一年零4个月的时间内数次拒绝了对方，但他终于在2004年10月1日被董事会解雇。2005年1月7日，仁科以103亿美元的价格出售，而甲骨文(Oracle)也由此成为全球第二大企业软件厂商。
这一起周折18个月，耗资过百亿的大交易，充分体现了甲骨文主席兼CEO拉里·埃里森的个人风格：极端强硬、咄咄逼人、坚持到底。
收购当天，甲骨文公司的股价攀升了9.1%，而仁科的股价也相应上涨了10.3%。大部分仁科的董事会成员已经被甲骨文人员取代，而拉里声称对这次的迅速整合十分满意。
无人能够否认，他是软件业内最富活力与攻击性的角色：他声称要合法地击败对手，但是却雇用私家侦探到微软公司的垃圾箱中寻找对微软不利的证据；他的甲骨文占据着绝对的垄断地位，而他自己从来都是以反垄断的名义最激烈反对微软的人之一。他驾驶意大利喷射机，结婚三次，参加帆船比赛差点丧命，还开坏好几部法拉利。而和埃里森咄咄逼人的风格相反的是勤奋的工作，他对公司每个季度的增长都了然于心，并且对公司下一步的发展深思熟虑。这是使甲骨文成为稳定安全、性能良好的产品必不可少的因素。
当2003年6月，仁科以17亿美元收购了其竞争对手J.D.Edwards公司数日后，埃里森便提出“购买它，或杀死它”(buy it , kill it)的口号。事实上，由于不甘心仅做数据库领域的领先者，他从未停止寻找新的成长空间，且觊觎企业软件服务领域，由来已久。由最初每股16美元收购仁科的报价，到最终成交时每股26.5美元，其坚决与偏执，令全球侧目。
如此极端的行事风格，使埃里森32岁以前一事无成，又在之后迅速成为亿万富翁。1944年，埃里森出生于美国芝加哥南部的一个中产阶级犹太家庭。他先后在伊利诺斯大学、芝加哥大学和西北大学读书，但一个学位也没拿到。转折点是1977年，获悉精密仪器公司有一个软件编制工作要发外承包，埃里森凭借直觉认为这是一次难得的机会，并极力鼓动两个同事成立了日后的甲骨文公司，低价承包了这个项目。他们的第一款命名为甲骨文的软件专门针对建在IBM大型主机上的商用资料库管理系统，而埃里森则充分发挥了个人的销售才能，在公司成立初期迅速获得了包括中央情报局在内的不少客户。
此时埃里森即看到了数据库软件的前途。他们的4人公司竟在IBM之前推出了第一款关系数据库产品。拥有普通技术和一流市场能力的甲骨文迅速崛起，到2004年底，公司市值已达591.8亿美元。
甲骨文内部有人评价埃里森：“他是著名的技术专家吗？不是，在硅谷有100个人在技术方面跟他一样出色。他是著名的管理专家吗？不是，但他已有足够的智慧吸引他们为自己管理。那他究竟是什么？他是一个伟大的领导者。”
这个“伟大的领导者”，一生都在与另一个可能“更伟大的领导者” 比尔.盖茨竞争。1986年3月，甲骨文与微软在两天内先后上市，并在之后的20年内成为死敌，但相比加州花花公子埃里森，不修边幅的西雅图书呆子更多时候扮演了胜利者的角色。但受到“在极度傲慢和极度谦卑混合中找到平衡”的日本文化影响很多的拉里，就像日本武士一样从未屈服，近年来他试图以将数据库和网络应用融为一体的电子商务的模式打败微软，而收购仁科，或许将加快他的进程。
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