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文/王晓艳
狐狸与老虎共同现身于林中，百兽因着老虎的威慑力，对狐狸也恭敬了起来，狐狸在老虎的惶惑中，风光地走了一遭。这则古老的寓言就此戛然而止。只是我们这些好事者有时会想，如果狐狸经历了这番风光以后，就理所当然地认为，自己的气势已然可以让林中百兽俯首称臣，不知道结果会怎样？
狐狸说：我是狐狸我怕谁？
大公司，有时候就像是那只老虎，而大公司的员工，就是那只狐狸。公司的名气太响，力量太强，别人因着对大公司的景仰，而对大公司中的人，也景仰了起来。本来难搞定的事，因为是大公司，就也便当了起来；本来混乱割据的市场，因为有着大公司技术和财力，便也一统天下起来。于是，狐狸们开始沾沾自喜，为别人的吹捧和表面的荣光；于是，狐狸们开始愤愤不平，为自己给公司做了这么多的贡献，怎么就不该获得的更多？于是，挥一挥衣袖，意气风发地创业去了。
你说：不小心成了“鱼肉”
A先生，是一家跨国化工企业的销售部经理，想当年，横扫整个华东地区，业绩扶摇。按理说，拿着二十多万的年薪，再加上各类奖金和福利，应该是很滋润了。可是，A先生也有他的不甘。他的上一级，全是清一色的老外，前段时间副总裁离职了，总部千辛万苦地从国外调任一个不懂中国市场的黄头发过来，也没有在本土人才中提拔。A先生的上进心被挫后辞职。当然这不是冲动，他早就想好，自己手上有这么多的大客户，上家又可以联系到产品，完全可以独立出来做代理，这次的导火索彻底点燃了心底的炸药包。
A先生和两个朋友一起开了一家贸易公司，家里的客厅变成了办公区，传真机、打印机一应俱全了以后，A先生便开始着手联系过去的客户。客户接到电话，开始寒暄，待得知他已经离开原公司，并在代理其它产品时，便马上换成了疏远的客套，等到谈业务，更是顾左右而言它了。刚开始，A先生还为他们的“势利”不屑，可当这种“势利”成了“通病”以后，几个月只有支出而没有进账的A先生，便不得不考虑新出路。他把目光投向小客户，跑起了一些名不见经传的小公司。可小公司也并没对他热脸相迎。几个小时的等待换来的见面，也是满脸不耐烦。一向与大客户“礼尚往来”的A先生，什么时候受过这个气。
我说：能开巨轮，必能掌舵小舟？
“执行力至上”是被人们反复论证的观点，用句通俗一点的话来解释，就是：老板交代的事，按时、按质、按量完成的人是一个好员工。
很多大公司，需要的都是“执行力至上”的员工。它既然已经做到可以在世界同行里排上号，那一定有它成功的规律和经验，并且把这些经验规范成一定的体系。你只要按照规范做好，就会完美地完成任务。
而自己创业小公司又不一样了，要品牌没品牌，要资本没资本，要面对的各方夹击，远远超过大公司的。在敲开客户门之前，要躲过名牌公司的品牌压力，避开大公司的价格打压，还要与同样也是小公司的同行竞争……
如果说，大公司是一艘已经造好的远洋货轮，你只需要会操作开关，就能乘风破浪的话，那么自己创业的小公司，就像是在蛮荒之地，你要砍树造船，哪怕千辛万苦做成了独木舟，弄不好，一阵大浪过来，底就朝了天！
还是回到这个寓言故事上来吧！好事者又想，如果狐狸清醒了，他的威风是借老虎的，但他又不甘心做一只靠老虎的威风而威风的狐狸，怎么办？当然是做回自己！
◇ 先告诉自己：我不是老虎
狐狸确实需要清醒地告诉自己，我不是老虎，所以不能拿百兽对待老虎的态度和对自己的态度进行比较。你要承受百兽冷热两极的态度，以及对你意志力和持久力的重大考验。
◇ 再告诉自己：百兽也需要狐狸
百兽百兽，既然成百，自然有老虎大王照顾不到的角落。狐狸需要做一个清晰的定位，看看自己这只狐狸能做什么。品牌影响力比不了，那就比价格；价格不行，就比服务……总能找到老虎没有顾到的强项，总会有其它狐狸满足不了的客户。剩下的，就是施展你坚持不懈的拓展力、管理能力和抗风险能力了。
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