挑战下一个弯道：从代工到品牌的转型路径

　　策划/本刊记者 焦晶 采写/本刊编辑部 案例点评/联纵智达咨询顾问机构总裁 何 慕

　　令世界瞩目的“中国制造”，大都从代工起步。

　　而终点，更多的“中国制造”锁定为自有品牌。

　　其实，代工也是一种“品牌”。只不过，是一种B2B品牌。通过为品牌企业提供代设计+代加工(ODM)，或只是代加工(OEM)，代工企业构成了产业链中不可或缺的一环。而且代工模式在国际上已经运作多年并行之有效，不少代工企业也赢得了虽无声但却无尽的实惠。

　　但终究，做品牌依然是众多企业的梦。在多数企业家眼里，当代工发展到一定规模后，转型做品牌便成了自然的选择。

　　不过，多年以来，能成功完成这种转型的企业并不多，而受挫乃至夭折的案例却不少。回首那些只在央视小露几“脸”，就在不经意间从此声息皆无的朦胧记忆，就含蓄地揭示出了转型做品牌前仆后继的壮烈，乃至惨烈。

　　做品牌，并不浪漫。

　　代工企业虽然有着良好的生产基础，但营销队伍和渠道的欠缺、对市场了解不足等等常常成为其转型的致命伤。而企业家的追求与韧性，也往往起决定性作用。

　　但品牌是方向。

　　如果你已经立志转型品牌，究竟该做哪些准备？在转型品牌的过程中，是否也有多样的路径可选择？……甚至于使用逆向思维，如果不马上做品牌，代工企业又如何寻求战略突破？

　　为此，《中外管理》采访了多家转型企业和多位专家，他们的实践与谏言，对品牌路上的后来者与同行者，包括意欲上路者，都至关重要。

　　您将鸟瞰到他们的转型路径……看看别人，想想自己……

　　宇达电通

　　电子业。在相关多元化领域开始自有品牌的建设，集团之下专门成立子公司运做品牌。

　　法蓝瓷

　　陶瓷业。采用了先在国际打品牌，后进军大陆的转型方式。在保留OEM的同时推进品牌。

　　雷士

　　照明业。不到10年，便全面放弃代工，专注于品牌。采取的是专卖店模式。

　　东菱凯琴

　　家电业。国外代工，国内品牌。在转型前进行了设计能力升级。品牌着重中国的本土化。

　　(焦 晶)