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   都说“唇亡齿寒，兔死狐悲”，供应商和终端零售商本应是唇齿相依的伙伴关系，如今何以常常剑拔弩张、怒目相向？——继上海炒货行业协会联合抵制家乐福，以及格力愤而退出国美的风波之后，更多的供应商站出来指责：“苏宁、国美等大卖场迅速发展的背后是对中小供应商的变相盘剥，竭泽而渔！”                                                                          [详细内容]

 

    终端霸权=苛捐杂费+内部腐败
   在深圳中小家电供应厂商的圈子里，流传着这么一句话：生不进天虹，死不进万佳——而令供应商生不如死的，正是超市的一道道收费门槛。一家在广东省内小有名气的家电企业老板伍先生不无激动地告诉记者：“现在不论是哪一家卖场，店大欺客的霸权主义是100％存在的。尤其对待品牌还不是特别牢固的中小型企业，他们列出的进入条件就更苛刻了。”

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    超市进场费不合理 为什么却要征税
   10月25日，国税总局通过网站公布了《国家税务总局关于商业企业向货物供应方收取的部分费用征收流转税问题的通知》。《通知》规定，“对商业企业向供货方收取的与商品销售量、销售额无必然联系，且商业企业向供货方提供一定劳务的收入，例如进场费、广告促销费、上架费、展示费、管理费等，不属于平销返利，不冲减当期增 值税进项税金，应按营业税的适用税目税率征收营业税”。
    这意味着国家税务总局第一次明确规定：进场费、展示费等尚处于灰色地带的收费，将和其他正常营业收入一样缴纳营业税。
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    本土商业超市还能被宠多久
   在中国，钟浩威这位沃尔玛亚洲区总裁兼首席执行官所做的事情也正在顺应着沃尔玛对供应商强硬的低价策略的变化。他不得不承认，在降价销售方面，沃尔玛不再像以前那样咄咄逼人。沃尔玛似乎已经认识到不断降价不仅伤害了竞争对手，而且也伤害了它自己——同店销售利润率低，无法像过去那样实现销售收入的大幅增长，而且在原材料价格压力越来越大的情况下，许多供应商为了生存下去，已不再惧怕和它撕破脸皮。
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    家乐福不是个好老师
    沃尔玛和家乐福，陈春花更欣赏前者，因为它懂得与制造商分享价值链，而家乐福则更多的是与它的客户争夺价值链。制造商和零售商是同处一条价值链的企业，它们之间应该是一种战略合作关系，而不仅仅是一种简单的买卖关系。科特勒说：“制造商希望渠道合作，该合作产生的整体渠道利润将高于各自为政的各个渠道成员的利润。”“你死我活”这不应该成为零售商与制造商最后的结局。　　　　　　　　　                                                          
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本期制作：可会明