石油美元在华寻觅商机

　　本刊记者 张辉 报道

　　谁将是海湾六国5000亿石油美元的下一个青睐者？阿曼苏丹国副首相法赫德上海、北京两地的“能源之旅”似乎透露出某些端倪。

　　9月24日至28日，应国家副主席曾庆红的邀请，阿曼主管内阁事务的副首相法赫德 226;本•马哈茂德•本•赛义德对我国进行了正式访问，并分别在上海、北京各举行了一场对华投资商贸峰会。

　　值得一提的是，随副首相同行的有阿曼外交事务大臣、工商大臣、石油天然气大臣、渔农大臣、新闻大臣、工商会会长——其中工商大臣，石油天然气大臣分别为阿曼石油总公司的正副董事长，该公司已决定到中国来投资石油、天然气、能源等项目。

　　记者注意到，随行企业名单中还有：阿曼国第三大公司祖拜尔集团、最大的私人集团巴赫万集团等，作为阿曼当地赫赫有名的石油巨头，它们都对中国市场充满兴趣。

　　据估计，受“9•11事件”对阿拉伯国家带来的负面影响，中东地区有不低于5000亿的石油美元需要寻找新的投资出路，为

中国经济发展、开拓海湾市场带来新的机遇。而中国本土企业在冲击国际市场的战略调整中，如何与吸引石油美元相结合，值得人们深思。

　　洽谈

　　“我们对欧美、日本的研究已经比较深透，对中东国家还是了解很少。” 中国中东学会副会长、上海外国语大学中东研究所所长朱威烈教授说。

　　朱威烈指出，中东国家和中国的经济互补性非常强，可以带动管理出口、技术出口和劳动力出口。“国家领导人很早就提出做好石油美元这个大文章，胡锦涛主席也在坚持这个思路。但总体而言，目前的合作还是比较浅的。”

　　与专家的担忧形成反差的是，国内企业界已明显表达出对中东市场的强烈兴趣，从本次中阿两国经贸洽谈会上便可见一斑。

　　仅在上海举办的峰会上，就有娃哈哈集团、希望集团、中融地产、卓越集团、新希望地产公司等众多国内知名企业参加。“我们先进行初步接触，然后看看是否有合作的机会。”娃哈哈集团董事长宗庆后表示。据了解，其中已有不少企业和阿曼方面达成了合作意向。

　　峰会还引起了几座城市的关注，平顶山市几乎“倾巢出动”，由市长赵顷霖带队，成员有财政局局长、招商局局长、发改委主任等，足以说明平顶山市的重视程度。

　　淡蓝色封面的《平顶山市对外合作项目》介绍，作为以能源和原材料工业为主体，以煤炭、电力、钢铁、纺织工业为支柱，化工、机电、建材、食品工业综合发展的新兴工业城市，平顶山市工业基础雄厚，基础设施完善，老城区改造加速实施，新城区建设如火如荼，是一方投资兴业的热土。

　　但赵顷霖市长面对本刊记者采访，还是出言谨慎，只表示是首次与阿曼方面接触，希望能加强与阿曼的合作。

　　前景

　　无疑，中阿经贸关系的前景是令人乐观的。

　　据了解，此次“能源之旅”是法赫德副首相首次访问中国，也是自卡布斯苏丹特别代表1978年建交后，中阿双方在政治、经贸、能源等领域的合作日趋深入。今年6月曾培炎副总理把阿曼作为“海湾能源之行”的第一站，推动两国以油气为龙头的经贸合作。

　　中国驻阿曼苏丹国大使邓绍介绍，2004年中国从阿曼进口原油1635万吨，阿曼已经成为中国第二大原油供应国，此外，中阿在资源开发、通讯、交通、工业、市政建设等领域的合作也取得长足进展。中石油、中石化，华为，中铁十八局，中水电先后承包了阿曼基础设施建设领域中的一批项目。

　　阿曼驻中国大使阿卜杜拉•本•扎希尔•侯尼斯认为，中阿两个友好国家的关系正处在黄金时代的一个阶段，双方贸易额在去年达到45亿美元，共同利益在两国之间正处于发展之中，投资也正向着广阔的前景迈进。

　　他说，“今日中国在世界上是苏丹国的首要经济伙伴，中国街市的脉搏是和阿曼能源相连的，阿曼经济脉搏的40%都是基于中国的财政收益的，中国在阿曼运营的公司已经超出50家。”

　　阿曼苏丹国驻华商务代表机构——未来趋势集团总裁华赞也表示，峰会能大幅度增进阿曼和中国的经济贸易合作，为中国企业打开阿曼等中东市场开辟了一条捷径。

　　华赞认为，阿曼能为中国企业提供的商机有：阿曼及富有的海湾国家的资金系统地流入中国；中国的工业、制造业产品系统而平稳地出口到阿曼乃至整个中东市场，进而打开近3亿人口的市场。

　　此外，中国的工业、制造业企业凭借自身优势，以设备、技术和管理投入的模式在阿曼或合资办厂、或独资建立自己的加工基地，并利用阿曼政府的优惠政策和资金来开辟当地及周边地区的市场；阿曼的优质产品进入中国市场，寻找有实力的销售代理，建立广泛的销售网络。

　　机遇

　　“这次其实是阿曼主动出击，我们的主动性不够，只是一个开头罢了。”中东问题专家朱威烈教授说，“从国家建立大的布局，建立经济根据地的角度看，都要求我们重视中东国家。”

　　中东地处亚非欧三大洲结合部，战略地位十分重要。它拥有世界已探明油气储藏量的65%和数量可观的石油美元资金，是任何一个世界大国必须予以正视、与之交往的不可替代的重要伙伴。

　　“9•11事件”之后，美国与阿拉伯国家的关系发生了复杂微妙的变化，在美国单边主义日趋加剧的形势下，它原先十分看重的阿拉伯盟友的战略地位有所下降，而阿拉伯国家则越来越重视加强与欧、俄、中等大国的联系，以避免在强大的美、以面前进一步走弱。

　　媒体报道称，“9•11事件”后大批资金回流中东市场，有不低于5000亿美元的闲置资金等待出路。相比反恐活动日益扩大的欧美国家、经济低迷的日本、局势动荡的本土环境，中国经济近20年的飞速发展，成为海湾投资者目前可以选择的少数市场之一。

　　专家指出，我国与中东地区具有明显的经济互补性——海湾的原油、成品油、化肥及各种石化产品是我国需求较多的商品，而海湾又具有较强的购买力，也是我国发展市场多元化战略的重点市场。

　　来自商务部的资料显示：中国与海湾六国均已签订“经济贸易协定”、“投资保护协定”，并成立了双边经贸混委会；还与除沙特外的其余五国签订了“避免双重征税协定”，与沙特的“避免双重征税协定”正在谈判中。

　　2004年，阿曼已经与中国石化签订了石油合作生产协议，授权中国石化对阿曼地质、地球物理进行评估，并可开展

地震勘测，在开发期的前三年钻探油井； 2004年4月初，沙特与中国签署了建立

福建炼油厂项目的协议，专门加工沙特原油，而且两国已经确立了石油战略伙伴关系。

　　2004年7月，海合会秘书长和六国财长联合访华，中国与海合会签订了“经济、贸易、投资和技术合作框架协议”，并宣布启动建立自由贸易区的谈判。

　　2005年6月，中国与海合会进行了第二轮自由贸易区谈判。

　　种种迹象表明，我国正在有意识地加强与海湾国家之间的经贸合作。

　　反思

　　尽管如此，专家认为中国与中东地区的合作还有潜力可挖。

　　记者从国家商务部获悉，海合会国家目前对华投资规模不大，投资项目绝大部分集中在我沿海省市，只有个别项目在中西部地区。截至2004年底，海合会国家在华投资项目数487个，合同外资金额7.19亿美元，实际使用金额6.12亿美元。此外，中国企业在海合会国家的投资项目数量不多，项目规模相对较小。

　　朱威烈认为，对中国企业来说，当下在中东国家投资的最大风险是对当地法律法规不甚了了，加上语言上的问题和障碍，使得双方合作无法符合整个游戏规则。

　　同样的，对中东国家来说，中国的法律法规也没有变成阿拉伯文字，让对方了解。“9•11以后，美国查阿拉伯国家的基金，冻结账户，于是中国成为比较好的投资对象。”朱威烈说，“相互的了解，法律文本的齐全，合适的项目，找准合作伙伴，这些都很重要。”朱威烈还提醒说，“一些大家族都是西方人在打理，通过一些基金会和投资机构，这个我们了解了没有？是否找对了合作伙伴？”

　　此外,由于每个地方的情况不一样，使得合作伙伴的选择存在差异性。“美式话语是强调核心利益，而与阿拉伯国家要讲友谊，讲传统，和它们不是南北合作，而是南南合作，这也是不同的话语体系。”

　　朱威烈还建议，中国企业的“走出去”模式需要互利共赢思想，因为政府提倡和企业行为之间有偏差，企业既要利用政策的优惠，也要尽到责任和义务。当然，企业还需要加强专家的咨询和决策。“大企业除了宝钢等少数之外是没有自己的研究机构，所有成本中不包括智力投资，都是依靠政府政策，搞垄断。如果不进行管理创新，恐怕这种经营模式也维持不了多久。”朱威烈最后说。