“2015第四届中国国际农商高峰论坛”于5月17日在北京举行。上图为新农堂唐主、杭州闯字农业科技有限公司总经理钟文彬。(图片来源：新浪财经 梁斌 摄)

　　新浪财经讯 “2015第四届中国国际农商高峰论坛”于5月17日在北京举行。上图为新农堂唐主、杭州闯字农业科技有限公司总经理钟文彬。

　　以下为演讲实录：

　　钟文彬：刚才前两位做生鲜电商的大佬，我之前也写了一些文章，关于生鲜电商的，我说生鲜电商，今天很残酷、明天很残酷，但是后天很美好。但是对于大部分的中小企业来说，不能去做这件事情，那么我们怎么做呢？我们怎么样才能把自己这个农业企业做好呢？

　　我今天带来给大家一个思路，主要是针对中小企业的一个方式，这个词儿叫做互联网的社群，我先简单地介绍一下新农堂，很荣幸也是这次论坛的协办方之一，我们一开始的时候，是一个很草根很山寨的微信公众号，后来发现粉丝越来越多，渐渐地演变成了一个垂直的聚焦于生态农业领域里面的一个非常接地气的传媒工具，我利用这个工具举办了很多的农业企业的分享会，很多优秀的农业企业家会分享他的案例和干货。我们用知识把整个行业的企业家凝聚在了一起。

　　这个时候我突然发现，当我们把一个垂直行业里面的企业家聚在一起的时候，他们天然处在产业链上的各个端口，之间有很强的合作的关系。令人欣喜地发现，这些人有一种共同的价值观，都非常赞同用可持续的方式做农业的，所以他们天然有一种非常强烈的信任感。

　　我觉得储橙成功背后有三点原因。

　　第一，褚时建本身的身份、故事，包括他的供应链、产品做得非常棒，这一定是基础，这是任何品牌农业的基础。失掉这个，我想品牌就无从谈起。

　　第二，本来生活网做了很多的事情，包括投入了很多的资源、外部的媒体资源做这个事情，大家一起把它推到了中国农业的现象级品牌形象。

　　第三，胡老师的创意非常牛，就做到这个程度。

　　我个人觉得，并不是每一个品牌都得要自己做电商，并不是每一家企业都要做生鲜电商，我认为每一个人成功的路径都是不一样的，去找到自己适合的地方，或许通过这个产业链上的大家的合作，才能把各自的这种成本降到最低。

　　所以我正在努力地尝试着做这样一件事情，我希望在未来的十年、二十年的时间内，从中国人的吃文化，最丰富的这样一个国度里面，出现纵向的很多单品类的品牌，包括横向的在各个地域里面的品牌。新农堂还一直在努力地路上，大家觉得这种方式还是不错的话，可以我们会后探讨一下。

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