张岩：我是挺惊讶的，那篇文章我觉得挺邪乎，我印象很深3月19日做市哪一天，其实我们只有一个地方可以影响到券商，就是做市第一天股价到底多少开盘，这个可以商量一下。因为我们之前做了一个十块钱的增发，向后我说第一天也就二十块钱左右，我当时这么想的，所以我根本就没看。第二天早上起来被电话给吵醒了，说出大事了，赶紧看一下，股票五十多了。我从来没有炒过中国的股票，我在公司挂新三板之前没有股票账户，原来我第一家上市公司是纳斯达克[微博]的上市公司，所以以前有一个。我从来没有炒过股，除了自己的股票之外，所以我赶紧去下载大智慧客户端，当下载完了，查到以后已经六十多块钱了，当天的收盘是八十多块钱，一度接近九十块钱，然后市值就过十个亿了。我们盘子其实不大，大概1100万的股本，所以哪一天我印象很深。我们是2009年3月份成立的公司，2015年3月份正式做市整整6个年头，2009年3月份成立的时候注册资本是10万块钱，现在10亿，所以我们涨了1万倍，我自己都把自己吓了一跳，这个真的挺邪乎的。然后才有了那个故事嘛，因为我女儿是3月12日出生的，正好一个星期要起名字，我就跟我老婆说，我一直琢磨怎么起名字，小名有了，但是大名不好起，我就说叫张三板吧，我老婆说绝对不行，后来名字定了，费了很大的劲。其实我挺喜欢起名字的，公司名字也是我起的，但是因为脑子里有了这样的概念就不好起了，那天还专门开大会，把朋友叫来商量，让我老师给起的名字叫张亚楠。

　　艾融软件是这样的一个业务，它是一个软件公司，是专门做金融互联网的业务，所以说我们正好凑在两个风口上，一个是互联网金融的概念，第二个是新三板的契机。我们主要的客户也是最顶级的，就是我们只给中国最顶级的银行字，包括工商银行，我们都做总行，没有分行的业务，工行、交行、民生、上海银行、北京银行、北京农商行、上海农商行，就是中国最顶级的在北上广的银行。那么作品就包括现在打的广告很多的，像工商银行都是广告，融e购，以电子商务为主的这种新型的金融软件业务，这是我们的业务。我们股价应该是在八十块，最高的时候是147块钱，即便这样从我的角度来看，我们仍然是被低估的，很多人看400块，我觉得不止。

　　当然现在我们PE已经很高了，4月23日发的新的公告，业绩增长70%，我们的股票是十送八，所以明年应该还有一个很好的增长。在创业板跟我们类似的企业，做金融软件的其实还不如我们，拿客户来比，拿概念来比比我们还差的股票，现在大概是400倍PE，现在是100倍左右。而且这个市场并不大，我们业务才6千万的收入，大概将近700多万的净利润。这个空间还有多大呢？中国金融的软件市场，一年在软件和服务上的市场是600亿的投入，我们才做了千分之一，所以理论上我还有一千倍的增长。所以这个业务的确是很好的，我们当年曾经想去纳斯达克，我们第一家创业公司是在纳斯达克上市的(宇新易诚)，这次就没有选择纳斯达克了，一点都没考虑过。原因是第一家在纳斯达克上的退市了，我现在真的是觉得，如果让我有选择，原来真的是没有选择，只能去纳斯达克。如果让我有选择的话，我觉得傻子才去纳斯达克呢。因为很简单，我们这样的公司在国内有人知道，客户也在国内，业务也在国内，买你股票的人在你国内的话，肯定更了解你，更愿意买你的股票，所以如果你能够有机会在国内上市的话，那太好了。

　　所以我下一个创业的项目已经开始了，2011年开始的互联网金融业务，爱溶是一个金融互联网的软件供应商，2011年又创立了一个业务“钱先生”是互联网金融的业务，立足于银行理财产品搜索，像是银行理财“去哪儿”这样的业务，券商用的是同样的团队，股改已经开始了。而且很有意思，借着之前艾融软件的这个业绩，在群里面第一次增发募集资金的需求，在10分钟之内，预计是想增发一部分股权，融三千万人民币。两千万的金额是在十分钟之内完成的，就在群里面，我就说我要融资，我说大家私信我，大概的额度是多少。昨天已经超募了，昨天已经融到了4500万，现在考虑的是要哪些人钱，不要哪些人钱的问题，有机构有个人，而且现在慢慢觉得我干吗非得要机构的钱。

　　黄金萍：要让更多的人在这里赚到钱，不仅仅是机构。那接下来我们请刘悦先生讲一讲，因为兴致天下其实跟今天这个主题非常契合，一边是手游，一边是新三板，你们刚好是契合了这两点。

　　刘悦：兴致这个名字是我读大学的时候做了一个梦，说一栋楼上的名字叫兴致集团，我觉得这就应该是我公司的名字，这个名字就这么出来了。2009年成立的这个公司，拉着以前的同事一期做的，一直是做手机游戏这一块，那时候还是比较老的游戏，像贪吃蛇，JAVA上面的游戏。公司在2013年的时候一个偶然的机会，说是新三板开始了，当时我对新三板的一个认识，就觉得是不是要把所有东西都得公开，然后你规划所有的想法也得按照人家的步骤去来，心里没底。券商也过来说，你们公司业务的发展趋势我觉得没问题，各方面一些东西给我们讲完了之后，我们回来就商量一下，跟其他的股东一起商量。可能我们想要三个目的，也可以分享给各位，就是上新三板我们之前所考虑的这三点。

　　第一个是我们能否与真正的金融资本这一块有一个亲密的接触，我觉得这个答案是绝对可以的，没问题的。

　　第二个就是说你的财务公开化之后，你所付出的相应成本，以及让你自己更专业化的管理业务，你的公司内控里面的流程，我觉得是第二个，我觉得也没问题。

　　第三个以前你做业务的时候，你自己想怎么做都可以，按照你自己的规划以及思路，有一个合适的逻辑往下走就OK了。现在不一样了，现在你的规划应该在两、三年当中有一个长远的规划，并且按照你自己的思路，以及大家共同认同的思路往下走，我觉得这是新三板给我们带来的好处。

　　紧接着这三个问题完了之后，我们的主办券商是东兴证券，当时时间很紧，在这里也帮他们做一下广告。他们进度也很紧，甚至有时候晚上加班的时候反馈的一些问题，立马要我们呈现回去。曾经有一次拍桌子，你们怎么回事，搞互联网的应该反应效率是最快的，第二天早上八点要过去讲一些相应的东西呢。所以晚上十一点就配合他们做这些东西，所以他们在金融行业的专业性，我觉得确确实实值得我们这些做互联网的学习。其实在最后的时候，公司挂上去之后，包括在现在的一个格调当中，确确实实我们现在接触的，比如说我们会按照自己的步骤来，比如说我们会有第一轮做相应的竞争，是我们自己战略合作的一些合作伙伴，然后第二轮的才会考虑资本，第三步会在做市这一块，从这么一个角度，我觉得这是我们目前公司针对这方面发展的一个状况。公司的代码是831027，8字打头的应该往后排一排。还没有做市，可能会在年底左右。

　　黄金萍：刚才刘悦先生也提到了券商的重要性，张岩先生也在说这个重要性，的确在新三板的发展过程当中券商起到了非常重要的作用，就是请老牌券商来自红塔证券的哲元先生，进一江新三板和证券的股市。

　　史哲元：张岩先生说还没有做市，我很激动，因为可能我们的业务就来了。我以前是做主板这一块的，后来暂停了一段时间，所以需要有点事情做，我们中小企业那时候发展的也不错，第二个我们已经在主板上市的企业也需要找到一些合适的对口标的，另外他们也愿意和他上下游产业链整合寻求投资，所以出于这两种目的，我们就接手了新三板。对于红塔来讲，最初我们做新三板有一个场外市场部，另外主板是在投资银行部。后来我们做的时候发现，实际上新三板的企业，虽然有的看上去规模比较小，但实际上他行业的发展来讲，企业未来的规划来讲，其实和主板是差不多的。所以为了整合我们的资源，我们就把这两个部门统一放在投行下面去做了，这样有利于我们三板的企业，更好的按照主板的逻辑去做。当然在三板发展的好的话，这个市场确实很大，也没必要非去转板，但是我们一定要给企业服务好，给企业一个清晰的战略发展，清晰的逻辑规律，按照资本市场的规律来发展，按照这条思路去做。

　　黄金萍：刚刚在上一轮程晓明先生的发言中就提到这个问题，他不建议把协议交易、做市交易、竞价交易作为分层依据，而且现在做市应该是新三板最活跃的这一块。我很好奇券商和挂牌企业是如何决定要不要做市，券商是如何选择做市的企业的？

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