对增长资本的投资者来说，他们一般可能不是愿意过多的参与投资公司的日常、业务，比如说他们来控制银行帐户不是那么严格，我们也听到这样的故事，有的时候中国的合作伙伴，告诉你的非常好，让你感觉一年之后这个企业就能够上市了。但是实际上情况并非如此，有的时候中，方合作伙伴他们开始购买设备，然后再进行这些活动的时候也不告诉外国投资者，而合同上就详细的规定，在购买设备的时候要进行详细报告。

　　马克，希望你继续往下讲，有的时候合同上条款规定的非常的明确，但是怎么样强制执行，怎么样约束你中方的合作者呢？

　　肖马克：我觉得合同是非常重要的，一旦出现了问题，比如说在中国建立合资企业出现的问题，你最起码可以用合同来做，我确实遇到过一些强硬的中国企业，但是我觉得合同是非常重要的。而且在谈判的过程中合同一定要缔结的非常具体，如果是一家合资企业的话，你可能不太喜欢，你也可以和当地政府建立起良好的关系，你不希望和当地的政府关系，全是由你的中方的合作伙伴来垄断的，在我所做的所有合作企业中，我们还没有经历过仲裁企业执行的。

　　我知道娃哈哈企业集团都进行了仲裁，在律师费花了大量的资金，但是根据我的经验，如果要仲裁的话，仲裁要有一个结果，但是最后的时候企业都拖 得不行了，所以丹尼，我要问你一个问题，比如说这些人手中占有20%的股权，如果能够成规的进行IPO的话，双方可能都能够有非常好的盈利，但是如果做的不好的话，怎么做呢？

　　Daniel  J.McClory：我不知道，这确实是非常困难的对成长的企业企业而且这些投资很小，涉及到企业的控制。

　　在一年前，一些投资资本公司他们一年前的投资情况和现在的投资情况是不一样的，在两年前、三年前现在有一些投资情况不一样的。现在情况确实变得非常快，因此我觉得在谈判中合同一定要定的非常具体。现在我们所面临的情况中，合同签订的非常好，尽量按照合同来办。

　　Andrew  Rice：我们和一些私募股权基金不同，我们希望能够成为投资企业的多数股东，这样我们就能够有效的帮助企业为未来做好准备。在有一些合作中，比如说私募股权基金，或者是风险基金，他们只是投进去了一些资金，而且他们的做法是非常短视的，而且有一些时候还涉及到不同的私募股权投资基金，而且投资一年之后这些投资者的意见不一样，有的投资者要撤出去，因此对企业的管理造成很多的困难。很有其他的问题吗？

　　提问2：我是来自于咨询公司的，鉴于大部分在中国的私募股权投资都是少数股东，而且鉴于现在的环境，没有非常好的退出机制。在这个公司治理方面，我想问一下，你怎么样使你的合作伙伴按照你希望的公司治理的方式来做，特别是是我们不是占多数股的话，怎么样确保你的中方合作伙伴做……？

　　Andrew  Rice：经常企业会经历一些艰苦的阶段，但是他们不愿意告诉我们，比如说有的时候是公司企业内部出了问题，不是我们中方合作伙伴告诉我们知道的，而是其他人告诉我们才知道的，根据我的经验一开始就要涉及这个问题，而且要知道大家的预期都是不一样的，而且涉及到很多的投资者，这确实是非常困难的问题，马克和丹尼尔他们会回答这个问题。

　　Kevize  Qian：：我们有个客户，他们收到了旧金山的基金大概是八百万美元，大概是一年前的事了，他们的营业率是非常好的，足以上市做一个IPO，但是因为治理方面的问题没上市成，我们应该做什么？

　　首先我们要给他打气，因为情况不好没有上市，我们第一次要给他们树立信心，说市场会转好的。第二，我们都要有信心，现在的情况确实对双方都是一个考验。第三点就是我们可以寻找一些其他的产业领域，我们来进行投资，我们这个客户他的灵敏情况非常好，他已经有了非常大的收入，我们觉得遇到这种情况，你可以把某些收入作为一个分红派发出去。而且对他这个产业来说，这个产业也是有适度保护的产业，通过我们的帮助也使这家企业有效的扩大了他的业务，他的业务以前是做产业气体的，后来我们就帮助他们不断地扩大业务，向医院提供氧气。我觉得最好的激励这个企业双方一起把市场做大，把收益做大，这样双方才能够从中收益。

　　肖马克：我觉得情况差不多，我觉得最好的方式就是要激励这些企业家自己。我们曾经以前见过一个合资企业，这个企业家计算了一下，他说如果你们购买60%的股份的话，他们就能够做的更大。事实上我觉得有一些时候你必须要作出果断的决定，如果你觉得这个交易做不下去的话，你也应该有勇气退出来，我觉得在这些年中我看到的一些恩情问题，涉及到IPO无的问题，我发现外国的私募股权投资公司他在中国投资，究竟是谁对中方的合作伙伴进行管理，是外国人，还是中国当地的人？比如说是由谁来负责调查，和法律方面的文件等等。而且有的时候团队内部也有不同的意见，意识是有的时候既使是有的时候合同签署了，还涉及到在未来管理方面上有不同的意见和问题。

　　Daniel  J.McClory：刚才讲的非常重要，上市公司，但是在股票市场上做的并不是很好，而且上市了之后却后来又不行了，而且开始做的报告非常好，的确这种情况是存在的。我想如果我们要进行帮助一家企业上市的时候，或者使一家企业做大了以后我们不但要关注这家企业所做的事情，而且要看看他们是不是始终如一的做一些事情，而且我们在进行调查的过程中，可能调查的具体内容不是确切的了解，他们只是希望通过这个调查而已。

　　肖马克：我想对私募投资者来说，我们发现这家公司只是做了表面的文章。

　　Andrew  Rice：这个过程中有很大的问题，还是应该由企业认真的监控，我们知道对一家私募基金来说，实际上他们应该很关注这方面的问题，当然作为投资者他们肯定会想把基金投进去之后，他们会想以非常高的比例来增长，他们自己自身恐怕也有自己的问题，他们也应该很好的监控投资，当然我们知道一般五到十年进行投资，并不是短期的效益， 我们收购公司的时候，要看潜力是怎么样，不是说把它弄到上市之后就完了，不是这个意思。我们是要看在整个的公司运行的过程中，它今后是怎么样的？这里面还有企业文化的问题。但是我们知道有一些私营企业他们可能存在这样那样的问题，可能在做事情的时候并不是非常的成熟。但是作为投资人来说是不是也有一些自己的一些想法。

　　非常感谢观众提出的问题。感谢发言人。谢谢大家！ 

　　Harris  Smith：我叫Harris  Smith：，我是ACG的主席，我非常高兴要向大家引见Terry  Cooke：，他一回回给大家做这一时段的主持，Terry  Cooke过去担任了很重要的工作，是在夏季我之不翁我无达沃斯论坛，在去年他起了非常重要的组织工作，我们现在请Terry  Cooke，他自己是代表GC3的策略公司来作为主持的。

　　Terry  Cooke：欢迎大家参加这一时段的讨论。非常感谢Harris  Smith：的介绍，而且在这里举行GACG的会议，非常高兴有这个机会来和他们探讨一些问题，这些问题实际清洁科技这个话题是与私募股权投资公司的理念紧密相关的，我们实际觉得私募股权投资在清洁科技方面起到非常重要的作用。特别是是在清洁能源绿色能源等等这方面，我们可以充分利用私募股权投资来进行发展。首先要请各位做一下简单的自我介绍，然后让各位自己在讲一些自己的体会，然后我们再讨论一下清洁科技的利用私募投资进行发展的里面的一些机制，还要请大家在分享一些交易方面的实力，最后大家有问题可以提。

　　首先我有请我熊伟铭先生。

　　熊伟铭：大家好，我们是风投公司，而且我们在台北都有办事处，而且我们现在在中国也有我们的业务，2007年的时候清洁科技这个名词开始为大家所重视了，那个时候我们也进行了这方面的投资，一共我们大概有一亿美元管理资金，现在我们有很多资金在这方面的投资力度比较大的，而且我们还和有关的环境保护换环境科技进行了合作。

　　曹宸纲：我的名字叫曹宸纲，我是(鲢鱼)投资的，现在我们已经努力了有40亿美元的这种资金管理的能力，而且我们在27个公司进行投资，一共是150亿，我们有自有资金，我们用自有资金进行了150亿美元的投资。比如说我们在环境工程公司进行投资，这种投资占了80%。

    新浪声明：新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。