Kevize  Qian：我还要再讲一讲关于中国企业家的这些情况。而且我非常的赞赏中国企业家的创业精神，而且我想，可以从外国投资者获得一些私募股权投资的基金。我想，在很早以前，我就参加过私募股权基金的投资会议，而且在他们有一些公司见到了一些私募股权投资的投资者。刚才讲到，如果我们进行投资的话，肯定要按照规矩做。也就是说，对于中国企业家，他们有这个魄力能够接受中国的投资者的话，他们要遵守规矩。对于一个外国投资者来说，他们是希望要按照一个有规定的或者是按照规矩来办事的这样的公司，他是非常喜欢看到这样的公司，只有这样的话你们的私营企业的公私财能够得到投资，所以中国的企业家应该勇敢的往前迈一步，要研究别人的想法，才和别人合作，并不能始终坚持自己的想法。你说你过去很成功，你今后要认为很成功，你把钱拿来就完了吗？因为你要想走出国际的话，一定要把你们的事业打开，用一个开放的视野看待一个问题，不能想外国投资者他们拿出钱不容易，他们用这么长的时间，而且还要听他们的。因为私募股权投资者他们有很丰富的经验，他们曾经遇到过收益的时候，也遇到过不能挣钱的时候，所以对于中国的企业家来说，应该充分的体会他们所持有的价值，所以应该倾听。你要如果不想永远成为井底之蛙的话，你一定要按照规矩办事情，要很好地自律。

　　Andrew  Rice：我再补充几点，刚才Daniel  J.McClory讲到了关于中国企业家的情况，但是我想中国的企业家他们不太愿意上市，因为我们知道或者他们也可能不太容易上市，因为现在有很多的规定让他们上不了市。我们也知道，我们也和中国的私营企业家进行过合作，我们的目的就是说能够合作了之后我们要么就是把企业上市，要么就是把企业卖给更大的公司，这样使私募股权基金能够退出这个壳，这样本身就是需要相应的规定和公司治理方面的要求等等。有的时候企业家那些私营企业家能够很好的理解这个问题，有的时候他们理解不了，我们大家都同意这一点，不管你是作为长期的战略投资也好，或者是作为某一种的投资，一定要对于一些投资的企业他们一定有很好的治理结构。

　　凯文，我想让你进行一个话题，比如说你有一个外国的公司，他想在中国也想给一家公司扩展他们的资产。我想肯定会涉及到文化方面的问题，我想怎么样能够使得新的这些资产，包括企业新的文化能够和原来的一些文化能力联系到一块。

　　Kevize  Qian：那我们知道，有一些跨国公司并购之后非常成功，但是有一些不成功，但是绝大多数都是居中的。但是，过去改革开放三十年的情况，现在有数以万计的公司到中国来了，他们要么是建设企业，如果说有了非常强的公司文化以及领导能力，以及长远的战略目标的话，他们在中国是能够获得成功的。

　　我想简单的讲，实际Piper Jaffray&Co。公司也是负责大中国区的业务，而且在Piper Jaffray&Co。在中国有很多的分布，而且涉及到各种各样的公司，我也看过韩国公司和日本公司的情况，实际我觉得不管是中国公司西方公司日本公司等等大家都有一个共性，也就是说要获得成规的话一定要有一个团队，而且这一家公司里面要有非常能力的领导者，他必须有远见卓识，还有很强的前瞻性。

　　如果我们要建立一座楼的话，我们不能够是在沙漠上建高楼，必须要有根基。也就是说我们要没有一个非常强有力的团队，管理层如果不达到相当水准的话，也就是说没有一个非常结实基础，很难取得非常大的成绩。

　　任何吞并都是一个机会，而且也会带来这样那样的一些问题，我们想如果要找到一些合适的人，把他放在合适的地方，这样是一个非常好的问题。比如像营销、质量控制等等这些职位都必须要有合适的人来管，而且要建立一个团队，不是说单纯有一个人就完了，也就是说要人尽其用，只有一个人是不好的。但是我们要有强有力的领袖。除此之外，要有做事情的人，而且团队的领导者要很强的领导能力，要领导手下的人，这样吞并才能成功，在这个过程能够自律，要建立管理机制，要强调自己的企业文化。我想大家想把企业当做一个家，在西方也是有这样的理念，如果我们能够长期建立这样的关系的话，大家都会感觉到生活在一个家庭里面，大家都会愿意在一起，于是建立了企业的文化。

　　肖马克：而且这一切要有很好的各种各样的文件等等这些东西。

　　Andrew  Rice：我想讲这个问题可能要展开会费很长的时间，我想公司会买，国外公司会花一些钱购买中国的资产，而且可能会有一些公司他们可以到中国来，为了提供一些服务，他们也可以收购一些服务型的机构，当然也带来你们的技术，带来外国公司的知识产权等等来中国和有一些公司兼并。我想在这个过程中肯定会有管理人。

　　肖马克：经理人也要进入到中国来，我想我是这样看待问题的。我觉得如果要到中国来进行投资的话，我觉得最好是百分之百的把一家公司收购过来，这是最好的。或者是作为投资公司，可能是更容易一些。如果我们要把西方公司的文化完全的与中国的文化融合在一起，并不是很容易的。

　　因为我们知道在并购过程中有公司技术方面和中国技术方面要进行很好的对接，但是同时还有其他的因素在里面。我们知道如果说只有外国的主要高层管理人，你要到中国来，他要和中国企业进行管理这样做起来的话会比较困难的。我想如果说我们要让一家外国企业到中国来，一定要认认真真的研究中国的具体情况。

　　到目前只有两个所谓的比较特殊的例子，比如说有两个纯粹中国本土生长的总经理，但是他们管理被收购公司的话，他们两个人做事情的方法都是按西方的方法做，这样的纯粹的话不是很多的。如果要来中国进行收购的话还是要充分的了解中国的文化。

　　Andrew  Rice：你讲一讲在日常的工作中到底会有一些什么样的问题，也就是说你们进行了投资到底在合作的过程中怎么样做的非常的好？

　　Daniel  J.McClory：日常经常出现的问题是这样的，也就是说在企业的运行过程中有一些短视行为，比如说这些百人都走了，我们现在可以想怎么做就怎么做了，这样就是短视的行为，我觉得清偿出现的行为有一些短视的行为。我想对于任何的企业来说，我们要认真的和当地公司合作，而且我们要认真的跟他们讲，我们目的是为了创造更多的价值，并不是说出了钱之后我们就会把它忘掉了，实际投资者应该再投资过程结束了之后，也就是把钱放在这家公司之后，他还要在这里起到非常重要的作用，这样才能避免短视的行为。而且现在私人投资者他们现在也采取这样的做法。也就是说他们可以持有少量的股份，但是他们有他们的代表在所投资的公司里能够担任一定的职位，时间长的话，他们看到希望，他们再进一步增加投资。但是给我们的客户提供这样的建议，那就是说你不管是投资额是多少，你都应该认真的要监督你所投资这家公司他做的情况，是不是和过去承诺的是一样的。

　　肖马克：我觉得要参与进去，您的问题是什么？就是在日常的决策中是什么，到目前位置没有一个确切的答案，我觉得米其林公司是一家全球性的公司，他的最高领导可能是一年到中国的公司一年检查个两三次，我觉得如果你的公司最上层能够到中国来的话，这也是非常好的方式，就现实中国的最高级中国的业务是非常重视的，中国的投资是非常重视的。

　　Kevize  Qian：对企业的日常来说一定的规则确定下来大家都应该来宝石，对外国投资者是如此，但是我觉得在财务方面，外国投资者要密切的关注财务方面的问题，企业的CFO必须要得到密切的监视。比如说在中国十年前我们有这样的一句口号，“融资是一切”但是你必须要有一个非常好的培训，通过培训使这个公司上下的所有人都能够有效的来源投资之后的新的情况，企业的变化，这样才能够促进企业你所希望的方向发展，有的时候会犯错误，犯错误没问题，人们在犯错误和成长中学习的。

　　Andrew  Rice：接下来大家提问，不知道现场观众有没有对专家有问题？

　　提问1：就是不同的私募基金公司，他们的期望是不是不一样的？或者是比较少的私募股权基金公司，你们对投资公司的管理是不是有不同的期望，是不是对投资公司的管理有不同的方法？我不能讲其他公司的情况是怎么样的？

　　Andrew  Rice：我觉得大的私募股权投资基金他们主要是看中您的一些未来的潜在的蓝筹股。大家都希望能找到这样的公司，现在潜在的蓝筹股现在已经不多了，现在他们也注重小的一些公司，对我们来说我们的座右铭是要了解投资公司的业务，而且在他们成长的过程中每一步都要和他们在一起，我们要进行不断的磨合，直到我们感到非常舒服，我们当地的管理团队已经上了路了。

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