Andrew  Rice：马克，你能不能继续接着谈一下，也就是说通常在交易完成之后比如说一年之后会发生什么样的事情，通常会发生什么样的事情。比如说管理者，可能管理者做一些事情他没有告诉董事会，如果发生了这样的情况的话，你们是怎么管理的？你们有什么办法解决这样的问题？

　　肖马克：事实上，现在我们手中就有这样的案件，这个案件涉及到合资企业，既有一家外资企业这家企业有非常好的技术，但是这家企业在中国市场上做的不是非常成功，他的中方的合作伙伴，这个合作伙伴有非常好的统销网络，而且有80%的市场份额，当然市场的竞争性是非常强的，这家外国公司他是一家上市公司，这家外国公司确实希望能够在中国建立一家合资企业，这样就能把生产结合在一起，但是问题是我们进行了调查，他们对合作伙伴每一个销售合同都支付了佣金，问题是怎么样超过这点？

　　我觉得在这个案件中一个问题就是在双方开始建立合资企业的时候，必须要有现实的看法，正是因为双方对合资企业的期望不一样产生的问题，我觉得在建立任何一家企业的时候，首先要和中方的合作伙伴进行交流，有的时候中方的时候他的规则和你不太一样，必须要进行开城不懂的交流，问题都要实现谈清楚。

　　Daniel  J.McClory：马克所说得非常清楚，尽可能的把一切问题讲清楚，比如说收益的分配等等，对于这个上市的公司，比如说投资者，特别是美国的投资者投资基金，对他们来说，上市公司上市交易的股权，董事会是非常重要的。他们通常会建立严格的报告体系和信息披露体系，今天就有我们的一些顾问。我们看到，投资者现在也越来越聪明，他们也希望能够更多的参与到他们所投资的企业的运行中，他们最起码希望对他们投资的企业运营有了解。我们可以看到，当这个投资者既使是投资者比如说参加董事会，并不是占多数股东，如果他能够定期的参加董事会的话，比如说在深市公司，上市公司，这样的话是物有所值的。

　　Kevize  Qian：据我自己看来，通常在一年之内，经常会发生的现象当地的中国的合作伙伴会抱怨，外国的投资者或者是外国的合作者决策方面太慢了。或者说他们对中方的合作伙伴的干涉太多，而且始终他们无法作出决定，外国的投资伙伴中方的投资伙伴没有遵守原来确定的合同上的条款，或者说在一些项目中过多的花了钱，或者说雇佣的人不是特别合适，而且他们进行活动的时候没有进行报告，在这些抱怨之后我觉得，中间为什么会有这么抱怨，他们是非常有意思的。首先对于外国投资伙伴来说，外国投资者和外国合作伙伴他们对当地的，就是说对中国的，他们会经过非常好的选择，按照他们通常选择的中方合作伙伴都是非常好的企业，这些企业本身就是对自己比如说对自己的决策能力都是非常骄傲的，中国的合作伙伴说为什么你要选择我？主要是因为我有非常好的能力，追究的合作伙伴就经常有一个想法，就是疑人不用用人不疑，”但是西方的政治和经济社会中，他们经常考虑的是一种权利的制衡，他们认为权利的制衡才能够带来透明性，刺激他们决策的过程必须要有团队的参与，就是西方和东方确实有一些思维方面有一些差距，或者说企业文化方面有一些差距，东方经常是以一个人为准，因此双方的差距，我并不是说这些现象是好的还是坏的，但是我们必须要仔细的了解任何一家企业，比如说你投资的企业，你必须要了解你的投资公司，看看这个投资公司的问题是什么，他的特定是什么，他的需要是什么，这样才能够提供具体的帮助。也许你可以向他派一名财务管，这个财务管对东西方的都了解，通常他们会做出很快的判断。而且他们会对外方派来的人会有一个非常快的判断，而且他会看了解你的国际战略和他自己的战略，看看他自己的战略怎么样切合到你的国际战略中。因此，我觉得必须要进行持续不断的沟通，作为外国投资者必须要和中方的投资企业进行不断的沟通，使他成为你的朋友而不是对手。

　　Andrew  Rice：好的，我想谈一下我们交流公司的经验。我们发现世界各地的企业家都是一样的，我们通常很快的作出这个决定，而且做一个事情不是愿意让别人的要求来报告。

　　我觉得要建立一个行之有效的关系确实要花时间的过程，我们作为投资者我们更多关心的是控制现金，控制投资等等，但是我觉得有很多合理的问题，就是我们发现很多的企业家，他们在把企业做大作强方面非常上手。比如说怎么样把企业的销售额从两千万做到一亿，这确实是他们的强项，而且他们对本地的情况非常熟悉，而且把一个企业在一个国家做大这是一个强项。

　　我们以及很多私募的股权投资者，我们知道各种各样的问题都会发生，企业在成长的过程中都会发生各种各样的问题，因此，我们要参与进去，我们发现能参与进去就是有效的控制银行的帐户。比如说要把钱拨到业务帐户的时候，确保我们有人在那监督着。比如说要有我们的签字，钱才拨过去，因为别忘了我们都是在同一条船上的。要做到这一点当然要有很多的义务。我看到了很多的情况，有很多外国投资者他们对资金的流动有很强的控制，但是他们却没有向中方派，比如说他的话要经过一两个星期的时间，这确实是一个非常严重的问题，我们也非常重视这个问题，但是你别忘了投资者他们希望手中有这样的控制。我们发现，这样的控制也确实是非常重要的，也确实会发生这样的问题。

　　Daniel  J.McClory，你刚才也提到了必须要有外国的顾问进来，帮助你们做这个调查。您刚才也提了一句，您希望外部的投资者首先在哪个地方参与进来？您希望他们什么问题参与进来？这是一个非常好的问题。

　　Daniel  J.McClory：就像其他的专业人一样，当你看一下调查的时候，它是一个整体的链条，就是一步一步的环环相扣的。我们认为这是一个累计的过程，而且我们认为，当我们看一些比较重大的财务信息，我们必须也确保这个企业能够得到审计审核，因此我们认为在审计的也是非常重要的，这样才能使我们能够对投资公司有非常好的理解，和合作公司有非常好的理解。因此发现在财务审查的时候，要有外部的会计师进行审计，这是非常重要的。

　　此外，同步进行的就是法律的调查。同时我们会了解我们投资公司的本土的法律环境是什么，和我们的法律环境是什么？这时候就许多外部的律师给我们提供建议。

　　你要组建一个咨询团队，我们希望整个过程能够迅速的进行，但是能够按步就班的进行，要怎么样找到这些合适的顾问？你要必须考虑到你要雇佣的人比如说是会计师和律师事务所他们的声誉，他们的资格。

　　此外和涉及到成本问题，还有涉及到的你投资公司他的成熟度，但是我觉得，根据我们的经验和我们合作的顾问都是和我们经常合作的顾问。您刚才说到了世界各地的企业家，就说这些企业家是有一些共性的，但是我发现中国的企业家有一些特点。在中国，企业家我们可以称之为是第一代的创业人，这些企业家他们第一次和外资进行接触，他们确实想促成一些什么事情，但是他们在很多方面他们是不太成熟的。而我们对这点有的时候不是特别了解。因此，中国的企业家他们有一个特点，是我们必须要考虑到的。

　　肖马克：确实在全球方面的经验我要丰富的多，我觉得对企业家来说，有的时候他们认为这个企业就是我的，对外部投资者来说他们觉得就像我的老婆，我的老婆想改造我而且别忘了中国企业家他们有中方的思维，你必须要了解中方的思维，这当然是一个非常大的磨合过程，你不能经常进去就要说，我这个也要换，那个也要换等等。然后你合作之后要换财务管，别忘了原来的财务管在那工作了很多年了。

　　但是如果你要什么都不管的话，也就是说他们想怎么做就怎么做是不行的，所以一定要注意的是你们要有一个很好的团队，建立一个团队之后，你们进行了投资，这样就把你们的想法要渗透到团队里面去，让这个团队和原有的人很好的合作。这样的话，你们进行的投资之后中国的公司他们才容易易于接受，我觉得应该认真的进行合作，建立一种非常良好的合作。

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