我们的公司主要是看高成长的公司，尤其在新兴市场，现在我们在募集两个资金，一个是蒙古，一个是给老挝和柬埔寨。大家都知道，中国增长非常迅速，另外中国也需要很多的资源。我刚才讲的国家都是中国的邻国，因此我们看看与中国相关的案例，比如自然资源、农业、基础设施和金融服务业。我们两年前建立这样的基金，当然我们和柬埔寨进行了合作，我们总共有15人合作。

　　有一位合伙人在中国接受教育，所以他说中文可以说得很好，他现在也是担任一所大学的教授。另外一位在蒙古的合伙人是亚洲发展银行的同事，他在那里待了5年。我们整个的战略其实就是要利用所有在柬埔寨、蒙古和老挝的关系，能够很好的从私营经济的领导可以合作，同时我们与政府也有很好的关系，我们为外资做好把关的工作，这其实是基于合作伙伴关系的商业模式，比如说我们在老挝、蒙古、柬埔寨，我们将世界各地的投资者引入到这三个国家，与此同时我们也有当地企业的合作伙伴。

　　当然我们也花一点的时间谈谈怎么在国家建立很好的法律框架，我想说任何的新兴市场当中，所有的投资者必须要看看到底谁可以支持当地的合作伙伴，所以我们在这三个国家都有很好的当地合作伙伴，他们都是经验丰富的企业家，他们也非常透明，而且他们可以经历非常严格的审查。所以我们在这里可以作为战略和金融的顾问，把资本带入这些国家，我们有很多将来的项目，主要是关注农业、蒙古还有自然资源的项目。在金融服务和基础设施方面也有很多的项目，蒙古有很多的自然资源，采矿业有很大的机会，柬埔寨有很大的耕地面积，在这三个国家有很多人并不是十分了解，因此我们认为在这个地方有很多机会。而且国际上的媒体报道这些国家是负面的报道，报告他们风险非常大，但他们在中国的旁边，是中国的邻国，有的对基础投资投了100亿，希望把中国和邻国联合起来，我想今后的投资可以获得很大的发展，在柬埔寨有天然气和燃油，而且有富饶的土地。

　　当然在这里需要很多基础设施的建设，老挝也有丰富的自然资源，我们相信有机农业可以获得很大的发展。还有基础设施也有很多的机遇，包括金融服务行业，综合来说这三个国家在未来几年会有高成长的预期，GDP增长会非常迅速，未来几年都会如此。一旦建立很好的联系，比如与中国，而且现在中国已经是柬埔寨最大的外商直接投资的企业。对老挝来说，中国是仅次于越南第二大投资方，中国的私营部门积极的参加到这三个国家的建设，在过去只有在政府层面进行合作，最近有一些变化，通过私营部门，已经得到了允许可以进入这些国家，我们相信未来会有越来越的投资进入这些国家。我们与中国也有很大的关系，我们帮助中国企业在农业和资源方面对这三个国家进行投资。

　　柬埔寨相对于越南的发展来说，可以说落后十年，中国可能了解蒙古一点，老挝要比柬埔寨还要落后十年。如果十年前去越南投资，现在就可以转得盆满钵满了，现在的情况也差不多，柬埔寨没有成本的控制，老挝也是如此，美元非常的通用。所以对于国外投资者来说，你要在这三个地方进行投资，找到投资机会是非常容易的。正如我刚才所说的，你接触的人不对。所以合作伙伴的关系非常重要，我们非常关注这一点，我们确保投资者既是投资方也是很好的商业投资伙伴，我们看长期的利益。所以我们希望一方面可以帮助被投资的公司成长得更好，另一方面让外国投资方更好的帮助到当地的公司。由于这些国家的起点非常低，我们做一些低技术的VC，我们发现在当地有很多的项目都是急需资金，因此当地有许多的机会等待大家探索。

　　谈到退出，马上会有一个证券交易所，也有可能和韩国进行合作，如同是韩国帮助越南成立证交所一样，蒙古已经有他们的交易所，他们正在努力改善证交所，所以发现在这些国家的国内有很多机会。还有基础设施对投资者比较方便，他们可以到这些国家购买资产，也可以在香港、新加坡上市，甚至还可以到加拿大上市。

　　我暂时讲到这里，我给大家留下我的网站，有些听众对我们公司有一些兴趣，或者你们希望了解我们的公司。如果在网上搜索我们的公司也可以找到。

　　谢岷：感谢Marvin YEO先生的介绍，新的投资领域也可以给投资者带来很多投资机会，老挝、柬埔寨对年纪大一点的人来说都不会陌生。

　　下面有30分钟可以进行互动问题和回答，在座邀请的嘉宾都很高兴的回答大家的提问，在座可以踊跃提问，希望大家提出的是特殊疑问句而不是简单疑问句。

　　提问：请问赵先生，PE你们是投资、入股还是合作经营？因为您说到药业是卖别人的药，卖自己的药，卖别人的产品而自己的创新产品。您是帮助他们经营还是参与董事会，给出战略转型的意见还是进行投资？

　　赵令欢：这是有意思的问题，我们自己的定位是金融投资者，这句话的意思就是我们积极参加，而不是十分被动的投点钱就等着，我们积极、主动的参与。但我们的本位是投资者，而不是经营者，我们知道线在什么地方。总体来说，我们作为投资者积极的支持现有的团队，特别是现有的领导人，把他们的企业做大做强，我们更多的介入是通过董事会，在一些层面上介入，但是我们到目前为止，也相信是我们永久的信条，不去取代、干预管理层。哪些通过董事会积极参与呢？比如体制，公司的治理、战略、金融，由于很多中国的企业，不管是国企还是民企，对资本、金融如何和实体结合，经验不多，这是我们的专长，帮助企业走国际化的程度，所以我们在企业的这些层面通过管理和董事会的方式介入管理，但不取代管理层。

　　与麦肯锡有什么区别？我们是投资者，他们是咨询师。我们的业务模式不同，我们的业务模式是投进去了公司有更高的价值，还有寻找时机在不影响公司的情况下退出，麦肯锡是咨询公司。弘毅也有弘毅咨询的子公司，他们专门为弘毅的被投企业做管理上的咨询，除了我刚才讲的董事会的战略、金融介入以外，还需要指导，也时候需要投资者做具体的事，比如ERP、还有人力资源管理体系，当然可以请麦肯锡，但是有些企业对某些服务都需要，这时候我们发现对质量保证，包括企业的成本降低，我们希望自己有团队可以提供，这样也可以紧扣投资主题，所以我们两年前成立了弘毅咨询，对被投企业的管理环节做服务，弘毅咨询只对自己的被投企业做咨询。

　　提问：我是深圳高新技术产权交易所，我想问Amir GAL-OR先生几个问题，您的公司在以色列，之前你建立了中国基金，是人民币的基金，您能不能提一些建议，特别是给中国政府的建议，尤其是中国政府怎么发展基金行业呢？

　　Amir GAL-OR：这是非常重要的问题，我们一定要退出，我们有两个案例了，我们希望借助深圳的主板退出，如果要退出在中国需要关系，我们一直在中国做所以也非常熟悉了。我们一直都在找中国最好的退出机制，我们有I-China的基金，我们的公司是人民币和美元结合的，已经有几个结构在投资，我们有法律结构，在04年建立第一个基金叫FIVC，它是一个合伙，有40%的钱来自于中国，剩下的钱来自于我们，我们一共投资了6个项目，可以说管理起来比较复杂，因为有时候我们被看作是外国投资者。新的基金是纯人民币的基金，因为2007年建立了一个法律，所以我们建立了纯人民币基金。同时我们在香港和中国内地引入了资金，有很多建议可以提给中央政府和地方政府。这里就不多讲了，简而言之，一定要简化程序，因为风险投资已经非常复杂，其中有各种各样的风险，不能再做一个过程、流程方面的风险了。如果有合适的退出机会，那就是比较顺利的结束退出。

　　我在香港住，大部分在中国内地工作，大家都知道香港的速度非常快，流程时间比较短。但在中国内地做的时候，需要长达一年之久，因为各种各样的审批，一年之后环境就变化了。如果达成协议就需要执行，如果执行好几年的话那就会发生变化，整个的交易也会发生变化。如果程序时间太长，双方都会受到影响。当然还有政策和政治相关的问题，从法律上讲还是有很积极的情况的。如果要是出现了法规方面的倒退，那就需要沟通，无论你是在中国内部还是在外国，双方都要进行沟通的。这样的话整个的流程就会更加的顺利。

　　提问：我想请问一下赵先生，您看到一些数据是所投资的回报率最高是50%，有30%是因为提升企业管理所带来的。我想问一下您所投资的企业当中，最大的管理问题是什么？

    新浪声明：新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。