黄建东：

　　谢谢林总，咱们这几位嘉宾都是很熟了，不一定一个人讲到底，有什么问题大家可以碰撞一下，有什么问题可以提一提，给大家更多的启发，第一个问题，我们企业怎么抓机会的，特别在目前的情况下怎么抓机会，曾经有过怎么样的经验抓机会？

　　刘辉：

　　接到黄建东老师的题目以后，我思考了很久，其实中国文化、中国字的精准更能权势“危机”，因为分了“危”跟“机”，我在思考过程当中谈一下自己的体会，结合江中谈一下自己的想法，首先企业从来没有安稳的日子，随时我们都面临着危机，并不是说美国的这次次贷和金融风暴给我们造成一种金融危机，我不知道大家同不同意这个观点？作为江中制药大家更多的从以前广告当中看到的健胃消食片、草珊瑚，我代表创始人宗洪光谈一下他的未来战略以及我们如何保持我们的地位谈一下，江中制药是江西中医学院的公办小厂，和娃哈哈联系起来的话比较熟悉，当时的宗庆厚和宗洪光的企业背景差不多，两家做的产品也是差不多，江总做的是宝宝康，是儿童氨基酸产品，一个是药业，两家上市公司，江中品牌资产37.3亿，怎么走过来的？我们知道做中医药必须要有文化底蕴，我们去医院找医生更喜欢找胡须长一点、年纪大一点的，中药是几千年老祖宗留下来有文化积淀的医学，作为一个现代中药企业，老祖宗没留下什么，只留下一堆所谓固定资产，只留下一堆烂厂方，只留下老弱病残的职工，我们所选择的道路是自创品牌道路，六七十年代大多数人吃不饱，吃不好，只能吃素食，要吃肉食只有到过年过节，到八九十年代改革开放，生活水平提高了，开始逐渐荤食多了，应酬多了，面对这种局面，老百姓需要什么，他肯定需要有一个来应对吃多了、吃胀了、助消化的东西，健胃消食片应运而生，健胃消食片刚上市的时候口号很有意思，健脾胃、助消化，不学医药的人不明白这个脾胃是什么？是脾脏吗？是储存血液的吗？其实老百姓听不懂，后来为了让他们听明白一点，当时我们销售规模到一个亿了，我们增加一些生活场景，肚子胀、不消化吃健胃消食片，你说肚子胀、不消化是病吗？老百姓摇头，不是，更多的是一个症状，我们销量从一个亿销售到三个亿，OTC产品来说，三个亿是一个不错的品牌，还有没有空间，经过研究发现还有，日常助消化，增加很多的节庆朋友聚会、应酬场面，成为日常家中常备的产品，这么一演绎之后从七个亿到八个亿，零七年单品过了十个亿，可以自豪地说这是中国医药营销史上的奇迹，因为我们单盒零售价钱是五块钱，但是卖了十个亿，单盒消费量是最大的。

　　从这个案例当中我们知道其实企业起家的时候什么都没有，按黄建东老师讲的假设理论，从消费者当中找答案的营销理论，我们知道其实机会无处不在，谈完机会之后我想谈谈“危”，其实企业我们作为领军人物睡不着觉，就怕出点事，就怕别人超过我们，就怕环境改变，这里我讲一个案例，江中曾经也做过处方药，就是医生要开处方病人才能用，当时这个产品是从蚯蚓里面提前浓酸的制剂，对血栓患者效果很明显，我们苦心经营到91年做到三千万，91年处方药做到三千万也是全国有一定名气的产品，突然发现这个产品做不了，为什么做不了？这里面的原因大家从网站上面、从以前这些报道信息上面我不做过多解释，因为里面有很多灰色的东西。

　　但是作为一个国有企业，作为一个有责任的企业，虽然看着可能坚持一年就变成八千万，再坚持一年就变成两个亿，但是咱们毅然把它放弃，当时整个经营班子分歧非常大，为什么要放弃？但是正是因为这种放弃、这种未雨绸缪，不做我们做不到的事情，使得在整个医药经济环境发生大的变化，当今我们是安全的，我们今年在这种金融背景下11月份江中制药提前完成任务。