我们再实施的一个战略是从成本领先走向技术领先，从发展的情况来看，浙江的企业包括三花在过去二十年主要是拼成本，人工成本便宜，各种要素的价格比较低廉，所以说在这个竞争中打败了国际竞争对手，他们在成本上没有跟我们相比。但是成本这一块要素已经上升，浙江省省长所说的，成本要素将面临居高不下的局面。因此我们推出了这个口号。

　　第二方面施继兴的路径是加大技术创新的步伐和投入，资金密度上和人才引进加大投入。很核心的几个内容，一个是加大知识产权保护体系的构建，因为我们在国际市场过程中，比如说电子膨胀法，这是从定速空调进入变频空调，目前这日本企业做的非常好的，我们进入日本市场的时候，他设置一千多个专利，一进来他就起诉你，因为知识产权的一个问题，我们推迟了五年才进入日本市场。这给我们一个启发，我们不能像以前那样只要技术领先就行了，技术领先另外一条腿是知识产权的保护。同时我们引进了知识产权专家，这种国际顶尖知识产权专家的引进，对我们改变知识产权概念的理解起了非常大的作用，原来我们的理解就是小学的水平，引进国际领先的专家又是同行业的，我们整个理解都变化了，当然也变了一批人，我们自己本土的人才，因为日本的专家最终还是要走的。

　　我们在知识产权保护体系中，整个技术开发的流程，都从知识产权的检索开始入手，到终端产品出来之后，同步推进所有专利体系的申报和授权获得。目前为止，每年申报50项左右，获得20项到30项之间，目前总共得到的授权已经审批的授权是397项，我们总共申报的是500多项。在这个知识产权保护的过程中，我们提了一个想法，产品技术化、技术专利化、专利标准化、标准专利化。依据我们对行业的了解，国内的空调厂跟国外空调厂存在一个技术的时间差，他们的标准超过我们一代左右，国外市场目前在一些大的组织厂上，他们的技术和品质的要求超过了我们一个档次。在这样的情况下，我们跟国际组织厂形成同步配套关系，在技术高度上我们就比中国市场领先一个档次。我所说的中国市场是中国所有生产空调机的厂，同时在中国生产是4000万以上，在这个基础上能够掌握领先一部的技术水平理解他，同时在国家节能环保大政策的指导下，我们反国立跟政府部门、行业协会进行一个新标准的推广，我们在这个行业中就可以有一个标准的主导权。我们的主机厂我们的客户在技术上形成代差，我们在技术和节能标准上有一个支持，那这种霸王客户的格局就有所可能改变。

　　我们一个核心的话，我们与国际领先一起发展核心技术。怎么配套？这是有条件的，一流的组机厂，他们是一种战略联盟的对抗，不仅仅自己努力，还要寻求供应商。如果在下一代集成的改造过程中，供应商能够提前参与对他们有好处，对我们更有好处，所以我们努力进入他们一流的配套关系圈，在这个圈子中逐步掌握几年以后的技术体系。这对我们的体会是很大，空调主机厂考虑整个系统，当我们的眼光从部品走向系统的时候，我们对整个空调的理解都在改变，所以说整个数量提升之后，这个提升我们相信是有竞争门槛，有我们的竞争对手。另外一方面进入高档配套圈，就跟人交朋友一样，我们跟一流的厂商交朋友，我们不仅仅得到资源，我们从他那儿学到，如果提高企业竞争力，不能只靠自己，我们要把我们的供应商，往下游供应商能力的体系都提升上来，所以我们也在进行战略联盟圈的构建，把我们的供应商更紧密的结合在一起，把我们的管理水平、把我们的供应商进行渗透，帮助他们更好的服务，当然提高他们的竞争力，这是通过跟高档组机厂接触后得到的体会。