湖北品牌如何出大牌(5)

　　卞华舵：江苏远东集团是1990年创办的，当时三亩地投资180万起家，到今天我们是四千名员工，25亿的资产，70亿的销售额，主要是以电缆为主业。电缆，我们已经连续七年全国销售第一，大概是这么一个情况。现在我们正在向相关多元化方向发展，远东在做品牌的过程中，我们走了些弯路。比如说首先远东这个商标，叫远东这个名字的很多，最近我们到国家工商总局去查，叫远东企业的现在有30多位。就是在国家工商局注册的就有30多位。所以现在，刚才兰总讲的这个我觉得意见很好。那么今天作为湖北的中小企业，首先这个名字很重要。这个名字，包括对它相关的行业的一些注册，这就是规划的问题。所以我觉得企业要做好品牌，第一个要把产品质量做好，这是我们的一个体会。由于时间关系，我只能讲概括性的，产品质量要做好，让客户能够超越顾客的期望值。因为过去我们是市场占有率，然后发展到顾客占有率，现在应该追求顾客心灵的占有率，所以要想赢得顾客的心，就必须要超越他的期望，我觉得只有这样，才具有做品牌的基础，这是第一个产品要做好。第二个要有一个很好的品牌规划，包括CI设计，包括内部的管理，质量管理体系和外部的形象宣传，这是我觉得要有一个很好的品牌规划。这个规划就包括定位、宣传策略等等。第三个我觉得要做一定的投入，这三个同时具备，我想就具备了基础。好，谢谢！

　　汪 涛：实际上我们刚才也听喻总谈过，当时福星惠誉最早进入武汉的时候也是一个小公司，也是一家名不见经传的小公司。那么作为这家小公司，你们当时是用什么方法在武汉慢慢建立起了你们自己的品牌？在建品牌的过程中，你们有些什么样的心得和体会？

　　喻惠平：我们福星惠誉1999年进入武汉的时候比兰总的公司还少七个人，只有五个人。福星惠誉进入武汉之初，就确立了在武汉房地产业做大做强的这个战略目标，给自己这样一个定位。

　　汪 涛：福星惠誉在操作这样一些事情的时候，是不是在你们一开始头脑中都会有一个非常清晰的规划，知道我在今年要做什么事情，在第二年要做什么事情，在五年之内要做什么，有没有这样一个很清晰的规划，在你刚开始操作的时候？

　　喻惠平：我刚才说了，我们的品牌战略是八年规划，非常的清楚。按照自己制定的规划一步一步地走下去，一步一步来走。我们最初进入武汉的时候，我们做的项目很小，那么我们当时的定位就是高品质低价位。在同一地段，我们的房子跟别人的房子同等的品质下，我们要少200块钱一平方。当时在2000年的时候，我们做惠誉花园的时候，周边的房子卖1600块钱一平米，我们就卖1400。那么客户就问我们说，你们1400的房子比1600的好像还要好，我说，应该是他们的比我们好。我们内部还有一个要求，从来不允许说其它企业的坏话，就是先做人后做事，做人要厚道，一定要厚道。我说做品牌一定要脚踏实地一步一个脚印，我们这么多年，就是一步一个脚印脚踏实地做过来的，用我的话说就是认认真真地做事，堂堂正正地做人。

　　汪 涛：实际上喻总给我们中小企业做品牌提出的一个启示就是，我们一定做事要踏实，要注重细节，注重每一件事情。好，孙总。

　　孙步月：因为地产集团是原来武汉市两大很著名品牌的融合。我不知道统建和城开在创立之初，创始人那个时候，因为统建是1985年成立的，城开是1980年成立的。创始之初有没有现在这种品牌意识我现在也无法考证。但是我感到很幸运的是什么？就是说经过这二十多年的发展，统建和城开这两个公司它们是一直沿着一条道在走，就是本着我刚才说的，为普通的老百姓建造普通的商品房，建造老百姓买得起的商品房，一直按照这样一个理念在走。就我们现在的下一步品牌的发展过程中间，实际上我们现在在做另外一个比较高层次的一种策划，我们现在已经开始在做武汉市地产集团十年的发展规划，这里面包括品牌的扩张规划，还在做武汉市地产集团的文化的建设。所以我感觉到一个公司的品牌，它绝对不是说一朝一夕可以做起来的，需要一个长期的坚持不懈的过程去努力，去打造它，也不要去着急，当你功夫到家的时候，自然品牌就出来了。