湖北品牌如何出大牌(4)

　　王　璞：做品牌的方法不同。

　　观众1：对，对。谢谢！

　　观众2：我很赞同刚才这位嘉宾说的，品牌是具有广泛的认知度，有长久影响力和生命力的这么一个商业符号，是这么去定位它。那么从传统的百年老字号也好，把我们刚才说的我们武汉市的一个爹爹的炒饭也好，我这里告诉大家，包括武汉市擦皮鞋的都很有名气。青山的人跑到汉口去擦皮鞋，人家一块钱一双，他两块钱一双。这就说明什么？所以品牌我就认为是做出来的，不是造出来的。那么平常通俗地说，有慢火煨汤的办法，还有就是火锅，大火去炒，也就是我们平常的这种媒体的运作和炒作。但是从长久生命力来讲，从广泛的认知度这个角度来讲，它还是品质自己慢慢经过多少年积累沉淀下来的东西，才会具有长久的影响力。

　　汪 涛：刚才我们台下有一位观众提的问题很值得我们思考，我们今天虽然讨论的题目是湖北品牌如何出大牌，但是我们大家都知道，大牌一定是从小牌慢慢成长起来的。所以对很多中小企业来讲，他可能更关心的是在我现在相对条件有限的情况之下，我怎么来做品牌。当然我想不仅是对我们今天的东星还是远东来讲，以前也都是从一个小品牌开始成长壮大起来的。所以我想，接下来的时间能不能请我们两位嘉宾跟我们分享一下，当时你们还是一个小品牌的时候，你们是怎么成长起来的？哪一位？

　　兰世立：他说是从小品牌成长起来，其实在前面我已经提到一点，东星在电子一条街，我们创办企业的时候，12个人，15个平方米的房子。当时我们在做定位的时候，我觉得就应该是一个超前的，一个现代化的，一个国际化的。从我们最早的合作对象就是台湾的一家公司，这间公司在台湾已经在业界有些影响，而且我们在这个公司开张的时候，我们寻求的合作对象，我们就要求我们要做一流的企业，必须寻求一流的合作对象。我们当初的东星电子就同IBM合作。所以从1991年开始，我们这间公司起步就非常现代化、国际化，尤其今天我们创办东星航空，创办东星航空以后，这种到了15年以后还受益匪浅。我在1991年的时候就给大家定位讲普通话，讲英文。我当时就给大家提，我们是武汉人，我说千万不要讲武汉话，因为如果作为一个武汉人来讲，我们认为讲武汉话没有问题，那么放在全国来讲，你不过是一个地方方言，是一个很落后的语言。那么放在全世界来讲，你就是讲一个大家听不懂的，说难听一点，是一个土话。如果从做生意来讲，我们如果讲武汉话，我们只有八百二十万人能听懂，也就是说你的市场只有八百二十万，如果我们讲普通话，至少有十三亿，如果加上海外这一亿多，我们有十四亿人，那就是说我们的疆土就已经远远扩大了。大家知道在我们东星航空审批以前在中国批了三家民营航空公司，三家民营航空公司想拿钱租飞机租不到，拿钱买飞机买不到，他跟国际公司无法对接，无法接轨。而我们这一次从波音、空客、GE这些国际的顶级企业，在武汉常驻，来了一批人，一批批人来，觉得跟我们的公司没有障碍。今天可以跟大家透露，我们这一次一个协议签了120个亿，这在中国企业史上至少是很少见的。即使是像通用GECAS这样的公司对我们的评价都非常之高，为什么？就是我们最早定位在我们的国际化和品牌建设上，那个时候我们企业才十几个人，到今天我们一 两千人仍然是这么去要求。我觉得品牌首先要注重每一个细节，从我们的，用我说的话，是从你的衣着打扮，举止言行，从我们所有的商业行为，商业计划，商业规范上面，都需要从小事做起。如果我们定位在一个个体的品牌，就是他说的爹爹炒饭，只要你把饭炒好就OK了，如果我们定位的是一个国际的品牌，你首先必须在语言上，在环境上，在你的运作程序上要走向国际化。所以我想大企业做品牌有大企业做品牌的方法，小企业有小企业的方法。如果你定位在国际化，你未来向国际迈进的时候是很轻松的事情。如果你定位在个体户，我相信这个爹爹的炒饭，他如果想向国际化迈是很难的。因为他只会爹爹炒饭，婆婆可能都不会炒，那可能他就是一个个体户品牌，他要去想做大，我觉得是另外一个概念了。我想就是说大有大的做法，小有小的做法，关键是在于无论大中小企业你怎么定位。谢谢！