湖北品牌如何出大牌(2)

　　孙步月：其实我觉得做品牌首先就是要有一个品牌的意识，就是说你一开始办这个企业的时候，你是想把这个企业做久还是赚一把钱就走。如果是说赚一把钱就走，那你就不要考虑品牌。因为一做完了以后，你赚到了钱以后，你就可以去搞别的事情去。但是如果是说你要是在这个行业，在这个产品上要长期地做下去，那一定要做品牌。而且要把你自己企业的定位和你产品的定位要非常明确地定下来，然后通过很长时间的努力，然后把你产品的品牌做出来，从而带动你的企业品牌的提升。这应该是这么一个过程。就是说应该先立志，然后才能再做事。如果没有做品牌这样一个志气的话，那这个品牌是做不出来的。这是我的观点。

　　汪 涛：好，谢谢！我们今天台下也来了很多的一些企业家朋友。我想把下面的时间交给我们的企业家朋友，看看你们对我们上面所谈的一些问题有些什么样的看法，你们可以举手示意我们的工作人员。

　　卞华舵：我们主持人问到，是不是每个企业都要做品牌。我认为，不见得每个企业都要做品牌。实际上品牌是中国企业家的一种追求和梦想。但是在现代社会做一个品牌是非常难的。那么我想通过一些数据来说明，我们拿现在跟二十年前进行比较，在二十年前，现在的媒体数量大约相当二十年前的十倍，这一点我想我们有目共睹。第二个，现在媒体，就拿平面媒体来说，我们一张报纸的厚度也是原来的十倍，这两个十倍加起来是一百倍，意味着什么呢？意味着在十年、二十年前，我们做一万块钱的广告相当于现在要投入一百万才能达到效果。因为现在这个信息实在是太多了。那么现在的广告费用也是原来的好几倍。另外，我们现在媒体选择的空间也很大。也就是在当今这个世界想出名是太难了。所以当然要考虑到品牌的这样一个影响力，品牌的顾客的认知度。所以达到这样一个目标顾客是非常难的。所以我觉得并不是每一个企业都需要做品牌，是因为品牌付出的代价太大，这是第一个概念 我觉得要有的。第二个，一个企业能否做成品牌是与它的产品有关系的，一些过程性产品是很难做成品牌的。比如说我们现在都知道奔驰、宝马这些汽车品牌，但是那些生产宝马和奔驰的这些配套商它是很难成为品牌的。很难说哪个企业，我做一个方向盘能做出品牌来。因为道理很简单，一般来说，所谓成为品牌的产品，从一般意义上讲，和顾客的信息不对称程度越高越容易做成品牌。也就是说顾客对你的产品越是看不明白，越是能够成为品牌。如果他看得很明白就很难成为品牌。所以今天我们很难说卖大米能卖出品牌来，因为这个大米，老百姓，农民都知道大米的特性，所以做品牌比较难。尽管也有大米品牌。我卖苹果也很难卖出品牌来，因为大家对苹果了解得比较多。但是卖汽车容易卖出品牌，因为今天我们对汽车的认知度跟一个汽车生产商的认知度相差实在太大，这是我表达的一个观点。所以一般的配套产品，为什么台湾发展到今天，他们很多人还不愿意做品牌，是因为他们算下来，在产业链的分工当中，他就是做产业链的某个环节，让他的下游知道他的品质就可以了，最后的品牌通常是终端产品才有品牌，过程产品很难有品牌。所以我想表达这个观点，算是对刚才主持人的一个应答。

　　汪　涛：刚才我们谈的一个话题是一个公司在什么情况之下会做品牌，那么接下来我们会来谈一谈一个公司怎么去做品牌。谈到做品牌很多公司会说，做品牌其实很简单，品牌就是策划出来的，就是操作出来的，炒作出来的。所谓的炒作，从最早期的征集所谓的品牌广告词，到后来的我们所看到的人和猫比赛喝涂料。通过这样一些炒作，我们能够把一个公司的品牌成功地炒作起来。那么是不是品牌就是靠策划和操作、炒作就能够做起来的呢？