中国 全球奢侈品的角斗场

    《2008品牌之道——赞助商高层系列访谈》是新浪网品牌栏目《总裁在线》的特别节目，旨在邀请顶级企业的总裁做客新浪直播间，畅谈公司发展战略，分析企业宏观走向，分享管理之道和品牌故事。并探寻企业在08年奥运会契机下的品牌智慧和营销策略。以下为SWATCH集团中国区总裁陈素贞女士做客《2008品牌之道》赞助商高层系列访谈第六期。　

　　主持人：刚才你说到在北京的CBA银泰中心开了一家陀飞轮的旗舰店，这个店现在已经开张了吗？

　　陈素贞：我们有两家陀飞轮在北京开，在未来6个月，有一家是君悦，这两天要开幕，另外一家是银泰，应该是明年5月会开幕，目前时间是这样子，352平米的。

　　主持人：当时为什么考虑把陀飞轮店设在北京？

　　陈素贞：我觉得陀飞轮店里面有7个牌子，在陀飞轮店里面，当然我们决定要开陀飞轮店的时候我们思考的地方，就是这个地点必须是一个非常好的高档的地点。所以在这种条件下要选还不容易的，我们喜欢银泰是因为它有很好的理念，我们也会在那个地方有一个所谓的高档的客户服务中心，所以我们想把它整合在一起。你刚刚说到中国很重要，而且我们也看到这个市场，我们希望把北京这个高档最好的陀飞轮店在中国北京能够建立起来。

　　主持人：我们知道其实现在中国的市场对于世界所有的品牌来说，都是一个世界品牌竞技的舞台，就在高端的手表奢侈品这一类手表来说，中国也是一个，我看到一句话说已经进入了一个春秋战国各家混战的时代，Swatch集团在面对其他的竞争对手的时候它的策略是什么样的？

　　陈素贞：你刚刚讲对了，现在是春秋战国，特别是最近两年，一个原因就是说奥林匹克来了，很多商场在调改，面对这样一个竞争情况，因为我自己做形象出身的，我自己觉得要有竞争才有进步，这是我一直喜欢的东西，因为这会挑战自己，能够把自己的品牌做的更好。现在因为WTO，2001年的时候WTO开放，再加上政府鼓励很多外商来中国投资，中国越来越多国际品牌在中国，想到这边把自己的产品服务介绍给大家。

    对我们来说我觉得是一个很好的现象，我觉得这样才可以把这个饼做大，因为市场的份额很重要，比如说这个市场这么大，我们占百分之多少，可只是一个小部分的族群，我们觉得中国市场还是很大，因为中国是一个饼在扩大的市场，要扩大这个市场不是靠几个品牌，或者几个厂商在那边操作，我觉得应该整个大环境，饼做大的话大家机会多，就靠实力了，看谁能够在这个战场里面最后奥林匹克完了之后还是拥有市场领导地位，那就是挑战自己的实力，我觉得蛮好的。

　　主持人：我看过你的简历，你换过好几种不同的工作，包括之前在IT行业，在金融业，这跟你自身的性格应该很有关系吧？

　　陈素贞：我刚刚跟你说这跟机缘比较有关系，跟性格不知道有没有关系，但是我比较喜欢挑战的工作。你会发现过去我在工作，或者我换到Swatch集团，我都没有加入竞争品牌，我常常想我不要去加入另外一个就是同个产业品牌，所以我觉得跟机缘有关系，换产业的时候我都从小做到大的，比如说进了电信业，同还没有开业一直把它做到开业，进金融业是成立消费金融公司，成立消费金融银行开始从没有做到有，所以基本上我好像都是从这样一个过程。

　　主持人：Swatch可能在五、六年前的时候在中国还没有特别大的影响力，但现在市场已经在蓬勃发展了。

　　陈素贞：对，那时候我们做一个Swatch排球的赞助，别人说原来Swatch是卖排球的，我说啊？现在我们当然希望越做越大。

　　主持人：所以我觉得你是那种适合去开拓江山的人才。

　　陈素贞：我喜欢这种东西。

　　主持人：我们知道Swatch集团跟珠宝这个行业也有一些整合。

　　陈素贞：我们Swatch有些品牌只有珠宝，还有Swatch有一些首饰，还有欧米伽有一些珠宝，最近有一个对我们集团来说非常好的一个盛事，就是我们跟TIFFANY做一个策略联盟，我们会共同设计、研究、开发、制造TIFFANY手表，在全世界比如说中国我们也有机会可以去开TIFFANY的钟表旗舰店，然后顺便卖他一些珠宝，所以对我们集团来说是非常好的一个好消息。