每一款手表都有一个感情故事

    《2008品牌之道——赞助商高层系列访谈》是新浪网品牌栏目《总裁在线》的特别节目，旨在邀请顶级企业的总裁做客新浪直播间，畅谈公司发展战略，分析企业宏观走向，分享管理之道和品牌故事。并探寻企业在08年奥运会契机下的品牌智慧和营销策略。以下为SWATCH集团中国区总裁陈素贞女士做客《2008品牌之道》赞助商高层系列访谈第六期。　

　　刚才你说到其实表是卖艺术，卖感情的，每一个表的后面都会有一个故事，我也注意到你自己身上左手戴了一块表，右手又戴了一块表，为什么这样戴？

　　陈素贞：当然第一个就是引起你的注意，开玩笑，我觉得我们做钟表的产业，同时我自己的习惯这样子，一个表是我喜欢的，一个表是我工作上需要的。我喜欢的表是搭配我的衣服，这是我很喜欢的表，这个表是OMEGA的表，因为OMEGA是我们集团非常重要的一个品牌，所以我就OMEGA会戴，Swatch会戴。

　　主持人：手上这个很大的戒指背后有什么故事吗？

　　陈素贞：这是我上次在雅典的时候，那个运动会的开幕式我在雅典买的，它上面是一个雅典的运动场的设计，我觉得蛮好看的。

　　主持人：你们会给每一种表背后都设计一个故事，这个故事是谁来做的呢？

　　陈素贞：每一个表那个设计师，因为我们在欧洲有很多设计师，当他在设计的时候就有一个理念会出来，就好象我们说今年是什么时尚的故事，我就设计一个概念，今天那个理念的概念就会出来，就设计产品，产品设计出来以后就用这个概念给它一个名字，命名之后有时候是英文，有时候是法文，有时候是意大利文，我们就转换成我们的普通话，中文这样子的操作方式。每个表有它的理念存在，因为Swatch很重要，我们讲的这个故事，你如果只是卖个表就是没有故事，其实你打动不了心的，我们常常让我们销售员一定记得跟客人讲故事，而且我们有很多客人故事背的很熟的，我觉得这个就是世代相传一个品牌的故事。

　　主持人：你今天这款金色的表我特别特别喜欢，而且跟你衣服很适合，这个表后面有什么故事吗？

　　陈素贞：这个表是我们今年秋冬款的一个超薄系列，它是一种贝壳的设计，今年的时尚颜色是金色的。

　　主持人：金色的贝壳我还是第一次见到。

　　陈素贞：上次有一个记者问我冬天没有贝壳，我说虽然北京没有，但是海南岛还是有的(笑)因为贝壳是一种天然的东西，海洋的东西，所以今年很多时尚概念是天然海洋的东西去设计出来的，所以它背后设计的概念是从海洋里面的贝壳，然后搭配金色，创新性就在里面。

　　主持人：像Swatch的表因为风格跟款式非常多样化，有很多故事，像比如说OMEGA这样子的比较经典的款式，它背后有故事吗？

　　陈素贞：欧米伽跟Swatch走向不太一样，其实Swatch的体验是艺术，是它的一个基因存在，欧米伽的设计概念就不一样，它有所谓星座系列，有不同的产品系列，所以两个是不同概念的产品。

　　主持人：我注意到其实欧米伽做很多体育赛事的营销，比如经常会在赛车跟高尔夫的赛事上见到它的形象，您给我们介绍一下欧米伽它在体育营销方面的经验？

　　陈素贞：欧米伽有几个主轴的做法，比如说几个超级巨星，还有一些高尔夫的选手，所以你会发现主要是一个族群的概念，还有一个是品牌强度的概念，像比如说超级巨星总是高端的，F1是运动的，高尔夫就是一个很高档的运动项目。所以它做做的对象的目标群都是相较档次比较高一点的。

　　主持人：比如说欧米伽也好，斯沃琪也好，它怎么通过奥运会把它自身的品牌更好的展现在中国的大众面前？

　　陈素贞：欧米伽它的定位就是官方指定计时器，计时器的概念就是精准计时，当然很重要的就是我们也会利用这个时候生产很多奥林匹克纪念表，这样也能够提升我们欧米伽品牌。我们现在讲到斯沃琪，斯沃琪这个大众的产品我们大家不期望13亿人口都能买欧米伽，如果有当然蛮好的，我们当然希望13亿人口都有一个买得起的手表，斯沃琪是大家都买得起的。