2007年10月26日律师精英论坛隆重召开(4)

　　探求律师的灵魂

　　山东中强律师事务所主任 王玉亮

　　我想到一位美国人土著人说的，当我们走的太快的时候应该停下来等一等我们的灵魂。中国律师发展27年，我们确实在颠簸当中不断寻求我们的事业，我们由小到大，由无到有，由诉讼到非诉讼，我们可以看到中国律师的发展，到现在越来越感到困惑，越来越感到本位的失衡。所以司法部和中国律师协会向全国开展了中国律师文化的创意，解决的就是追求到我们的本质上。

　　什么是律师职业？第一有法律职业语言。第二有职业知识。第三，我们律师必须要接受的一套技术水平。第四，我们的行业的思维逻辑就是不同，运用法律的关系来实现我们的价值和向社会服务的。第五，职业伦理，我们必须恪守以我们的职业身份统一的，并且具有良性张力的道德伦理规范，一个单个律师不可能成为律师的事业，我们之间形成的任何关系就会形成一个力量，一个行业的发展是因为内在行业的这群人的伦理道德产生的凝聚力和生命力决定的。谈到这个问题，我们必须看到，中国律师业现在的伦理什么程度呢？我不客气的说现在的律师存在“八荣八耻”的问题，我们以不正当竞争为荣，以维护正常的秩序为耻，我们以一个律师出现问题幸灾乐祸为荣，以一个律师为这个职业产生影响为耻。第六,职业信仰，一个人也好一个事业也好，必须在多元化价值取向里，和宗教信仰的基础上，必须回归律师职业人的信仰，不管你信仰什么，作为法律职业人必须有第二个信仰，就是信仰法律.

　　主持人：接下来有请大连的张耀东律师。

　　律师职业精神的思想与道德

　　大连法大律师事务所主任 张耀东

　　无论是律师个人营销还是律师事务所的整体营销以至于行业营销，核心和根本是律师内在的职业素养和外在的职业性向，因此在提高律师的职业素养完善律师职业形象，应该是律师营销的本质，而核心的职业素养和核心问题是律师的职业精神，因此在本次论坛确立律师职业精神的问题，表现了我们的远见卓识。

　　我们发现职业精神有三个方面，第一优秀的品德和文明礼仪，第二良好的意识品质，使命感、荣誉感、责任感等精神素养和哲学、历史、科学、美学等文化素质。第三职业的理念，职业的技能、职业的思维。另外是不是有文化生活、精神追求，了不了解国家的文化和历史，知不知道人民的生活与需要，法律标文，尤其能不能领域法律条文背后的法律产生发展的历史和哲学思想，另外语言思维具有不具有职业特性，在不同场合能不能体现出律师应有的利益规范。

　　有了对问题根源的明确思想，首先职业精神的核心是信念，而坚定信念的树立要依靠鉴定的信仰，信仰我感觉有三个方面，一个是生活信仰，一个是政治信仰，一个是职业信仰.

　　中国律师的现实身份决定，职业精神对我们的职业无比需要，是营养液，是空气，具有核心价值。中国现行制度模式决定中国律师是最可能率先实现职业素养的行业。中国律师是最有可能率先树立律师职业精神的行业，而且中国律师职业精神的确立将对全国其他职业具有巨大的榜样作用。带来的不只是律师职业的良性发展，而是中国所有职业规范化进程中质的飞跃，这是千载难逢的机遇和挑战，我们责无旁贷，我们当仁不让，谢谢大家。

　　主持人：接下来我们我们安排李大进先生，今天我不让他发言，让他点评。

　　李大进：各位同仁中午好，刘桂明的阴险安排就是让我不讲,就是少讲。今天《法人》杂志和各位同仁一起搭了这个平台谈古老的话题。谈营销管理，无非是谈我们什么时候谋士还是在谋道。

　　今天有这么多全国各地的律师，冒着大雾到了我们的会场，每位来这里的人，你们想从营销管理求什么？你们求实，还是谋道，还是很多律师结束了谋实际的阶段开始谋道，因此来探讨营销和管理的关系？我本人作为一个职业律师，应当说在职业过程中，对于营销和管理，我自己从职业律师角度看，我觉得他是一对孪生，没有营销里的开管理。因此我觉得营销管理，律师研究它的时候不可偏废其中之一。我发表过一篇短文，话题是影响律师文化的形成，三天之内我接到很多电话，特别是网上把我骂得狗血淋头，很多年轻律师看到你对商业化的东西有不同看法的时候，有一个本能的反映，原因在哪？是要生存，我说在谈营销、管理的同时，作为职业律师，应该关注市场，这是我们的立命之本，应当学会管理，要自律，应当提升责任意识，争取做一个好律师、大律师，同时在这三者完成之后必须还要有一个关注，关注我们的年轻人，也有是我们年轻律师的成长，这四个关注是我自己从做了律师，有自己的律师事务所，现在作为行业管理者思考的问题，如果这四个问题没有很好的解决，将导致非常难堪.大家都知道在全国都有了二八定律，可能跟整个的

中国经济有关，但是我们在业内这群有知识、有能力的人有没有方法来解决我们业内的让我们的二八定律不和谐变成相对和谐。举个例子，北京今年年底，律师肯定突破15000，律师事务所肯定突破1200家，就是我们所说的千军万马。但是在这个数字当中，有一个非常重要的概念，外地进京在北京的职业律师突破6000人，15000人队伍中有将近6000人来自全国31各省市自治区的人，为什么来？理由不用分析。重要的是来了之后.既然讲营销，为什么谈到二八定律，如果谈营销、谈管理，没有一种能力和智慧、方法最大化的消除和减少行业内存在的二八定律，将是空谈。我希望拿出一些方法和智慧解决，这是我的第一个观点。

　　第二谈营销谈管理，我希望所有同仁能够关注律师营销和三个问题的管理，第一希望关注到律师营销与律师文化的关系，如果不关注这个关系的话，我们这群人将如何,到什么程度才能说我们的商业化是不过渡的？刚才深圳的那位律师，你的题目是商业化律师事务所。一个律师事务所定义前加了商业化的话，我们律师文化是商文化么？因此律师谈营销必须注重和律师文化的关系，我们是一群什么人啊？这个东西必须考虑。第二，谈营销必须关注律师行业的评价体系，我个人认为律师的评价体系过于单一和极端，所谓单一就是数字论英雄，包括现在社会上，包括业内见了面大家说什么？去年又挣了多少，车子更新没有。到哪里又说你的费用怎样怎样，全都离不开一个钱。社会对我们律师谈到这些的时候，评价很少有综合的，也是以钱论英雄，这是非常危险的。因此我一直呼吁，我作为管理者，要建立一个综合的评价律师体系，非常好的评价律师，我们要用自己创立的评价体系说出我们是什么东西，我们不去注意创立这种评价体系的时候，我们就是这么的淡泊，就是让人云亦云。还有一个极端，除了数字，在以往的律师评价中过于政治化，律师的多重属性，这是我们在这个社会当中及其特殊的位置决定的。在谈营销的时候我希望能关注第二个关系，律师营销和我们自己建立什么评价体系有直接关系，刚才很多人问到金杜为什么如此低调，大家去议吧，一个文化的形成乍显。我们现在能用几个、几句经典的话描述出中国律师是什么？描述不出来啊。第三我希望律师营销能不要忽略另外一个重要的关系就是律师的责任，我们光谈营销了，怎么包装自己也好，个人营销、行业营销，你的营销和自己的另一半属性就是你的责任是什么关系啊？我自己以为做一个律师如果说现在不去解读律师与法律的关系，律师与当事人的委托关系，律师与社会的关系，律师与你所经营的单位事务所的关系以及律师和自己的关系，这五个关系如果理不清的话，我们走自己漫长的职业路上，会有一些偏颇。因此刘桂明离开我们行业了，他都忘不了自己的营销，这样的会也要跳出来当主持人，他想当律师行业永不消失的电波，但我崇尚他的精神，人应当这样，有那份执着，我们要非常有这种自信，我们的路还长着呢，希望大家一起共谋发展，谢谢大家。

　　主持人：这次论坛我们谈的营销管理，各个专家和律师都谈了营销管理面临的任务、形势，我们该做什么、我们能做什么。这次我们请国外的，第一个环节，就是来自外国律师事务所的三位代表来说说他们的管理模式、营销模式，他们的营销模式和管理模式有什么参照和借鉴。现在我们有请第一位发言的嘉宾，他就是来自美国贝克•麦坚时律师事务所北京首代贾殿安。

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