谋定而后动 房地产项目策划(6)

　　朱荣斌：这三个问题都大，我觉得我上了两所很好的学校，第一是清华，清华交给我是专业知识，关键是校风，清华就是要肯干，这个和南开校风很近，第二个我觉得我很幸运，我进了中海，中海对人的培养和使用，不是民营企业一拿来就希望你上市，中海对人的培养有一个体系，作为一个老国企，它的这种体系优势是非常大。

　　在中海我毕业之后当了工程师，从工程师、助理经理、经理，其中又在我们的公司的话，今天这个位置没坐热，就被调到香港去，半年时间九龙、新界、港岛全让你待过了，今天让你当地产经理，明天去干别人的工作。王志纲同志，枯水泡三遍，苦水泡三遍，跨过卢沟桥回过头来都是精英，发展到某一个阶段，不一定发展空间这么大，我自己的感觉还是踏踏实实的干，中海就喜欢听话、肯干的人。而我们公司也觉得很简单，只要肯干，多多少少都会做出点成绩来，不像有的机关和企业，你很有才，但是这种公司文化和企业文化，让你想干出东西也干不出来，因为我自己有这样的体验，我在中海曾经调到北京一个国企，就是我们的母公司，重组这么些公司，最后发现这个公司里面各个都比我们厉害，都是在北京长大，社会关系、家庭背景，这些人都是人精，他们为什么干不出来？他们缺少中海这么个土壤。所以我觉得还是时势造英雄，中海这个土壤很容易成才，中海我觉得我今天是来南开我们地区公司，地区公司总经理都是我这个年龄，还有比我年轻，大家成长的堆积，几乎都是一样的，从学校毕业一点一点来做到今天这个行业成长也挺快，最快的六七年当总经理，成长比较快，成长还是勤劳苦干的，这个没什么别的心得。

　　房地产公司我觉得刚才给那位同学的话说的比较多，怎么看

房价的东西，我觉得政府的观点也很多，但是我觉得要保持自己的看法，这个行业整体是健康的，房地产商多数也是好的，但是树林子大了里面什么鸟都有，不能有一只鸟坏了，这个树林子鸟全都是坏的，这个不便于多说，就是自己把自己的工作做好就可以了。所以说应对这些条件和中海在1997年金融风暴差一点死，我们活下来了，这些是国内很多公司根本没有遭遇过的，我们老板说什么是貌似优秀的企业，优秀的企业就是经历过失败的企业就是优秀的企业。我们对房价的控制和项目发展的进步，对销售的价格，我们都还是比较稳健，行业对我们的评价是稳健有余，进取不足。一家公司船太大我们不能为某一个高级公司过于进取，房地产公司风险非常大。在这种调控的情况下，我觉得这也是中海的优势，我们的投资节奏和投资规模，我们比别的公司稳重的太多，在这种调控下我们也会难受，但是我们难受的时候别人就要重病，而我们得病的时候，有的人就要死人了。谢谢了！(热烈的掌声)

　　吕尚春：我们最后请白教授对互动对话再做一个总结。

　　白长虹：就像脑筋急转弯的考题。实际上从刚才我们的同学提问大家非常关心成长和成才，事业的空间从哪里来，能够从朱总身上汲取什么，地产有什么的机会大体是这样的答案。我想一个最后说到的勤学苦干，勤学苦干里面体现了几个东西，一个理论有用、学而有用，这个是针对我们的社会上相当多的企业界人士跟学校跟学生接触的时候，常常给我们一些由衷的，然后有可能从教育意义上有误导的做法，这个理论离实际太远。

　　实际上我觉得今天从演讲当中，认可认识到学而有用。这个很多的专业的东西，知识的积累是能够构成为你思考问题做事情的不同风格，今天大家注意到朱总讲到的读书和读书不一样，读书的人做地产跟其他人是不一样，也想佐证我们的看法，同时朱总也提示我们，学习不光是读书，还要研究方法、关注方法。知识也是有分类的，特别要强调对方法的钻研，方法能够带给你更多的实际问题解决的能力。所以勤学加上苦干还得会干，这个是非常重要的一个成功的关键。第二个就是他的演讲题提示给大家的，叫“谋定而后动”所以你学半天东西，在用的时候，从他身上，从演讲都给了我们一个启发，就地产这么一些事，在中海朱总演讲的当中，在学习当中，干的当中，有很多的学而谋的事情，比如说一个策划，怎么去认识他，房地产的策划刚才大家如果有点儿记忆的话，还能记得他分成了三个流派，五大模式，这跟校园里说话风格完全一样，又是流派，又是模式，这还是从实践当中观察总结的。好像是五大模式，有战略的策划的模式、有主题策划模式，有品牌策划的模式，还有你们自己的全程策划的模式，三大流派，王志纲流派和谋论流派，你们还是一个流派，他善于总结，从大家的现象当中这其实和我们的学理论是一样理论特别是工商理论，重要一个来源就是在企业，在众多的现象当中找到规律式的东西。

　　今天的演讲如果中间进来的同学，不知道以为还是哪一个教授做演讲，一进来就是模式、流派，还有一些阶段。还有一些各种各样的界定，他恰恰是一个实践人做理论的规划，从而找到自己的方法，方法要学、要谋，也要自己提炼，当这些方法成为自己的独到模式的时候，就会成为自己的核心竞争力，为什么中海核心竞争力在这里，比如有人力资源和经营模式，而这些东西是从归纳学习和实践当中有自己的总结，特别这种总结又是一个案例呈现给大家，吕主编刚才也提了，这种呈现十分难得，恐怕也只能在校园里，面对我们的悻悻学子的时候，还有这份诚意，才有这份坦诚，那就是行当里面非常精制的中海地产的模式，从选地块、从投资，定位、设计以至于开发上市市场合约、施工到营销又分好多，包括销售，品牌、广告、公关等等，这么样的细节和环境，都有先么后定这样一个硬功夫，这样就造就公司的成功，也造就也专家型企业人的形象。所以这恐怕是大家今天交流，大家能体会、能观察、能认识的第二条。

　　第三条就是叫做“则良木而惜”。成功特别讲到，到了中海就成功了，大家未来的职业，我不相信都能去中海但是这是一条忠告，要选择自己的职业的时候还是要找适合自己发挥的地方，恐怕现在在择业时候有很多的诱惑，不同的机构不同的公司都努力用各种各样的方式吸引你，也在忽悠你，这个时候我们要有一点内定力和判断力，今天得知朱总的工作，还是则良木而惜。我想这是我今天听大家交流对话的三点感受，谢谢！(热烈的掌声)

　　吕尚春：谢谢白教授精彩点评。大家也表明今天这个互动的结果，我想我们将会播放2007年中海本科生到中海的新入职的短片。我们现在请白教授和朱总到台下休息。

　　(短片播放)

　　吕尚春：由《经济观察报》和华商名人堂共同举办的中海地产巡讲活动今天就非常圆满结束了，非常感谢朱总和白教授的参与，希望有机会我们再在这里一起互动，一起交流。

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